从基础紮根建立客户信赖度 江波龙扩大优势积极布局海外市场

随着AI、5G、物联网等新科技的加速发展，数码转型已成为全球企业的重点营运策略。为满足该市场需求，电子设备内的各项元件效能也须同步进化，尤其是在设备运作中扮演关键角色的存储装置，更须强化其容量、存取速度与稳定性，江波龙长年深耕存储领域，近几年针对不同领域所设计的存储产品广受客户青睐。

近日，江波龙海外销售总经理张大刚指出，公司将进一步强化海外市场布局，同时扩大产品的应用触角。

江波龙的市场定位是技术型品牌企业，产品线可划分为消费性与非消费性两大领域，涵盖嵌入式存储、移动存储、固态硬盘、存储器模块四大产品线。旗下行业类存储品牌FORESEE主要面向商用、企业、工规、车规等非消费性领域。

以上领域对存储产品的需求与消费性截然不同，除了效能外，可靠性也是重点之一，因此江波龙在此领域的产品都经过特殊设计，例如车规/工规的存储产品均可在-40℃∼85℃甚至是 -40℃∼105℃(Grade 2) 的严苛环境下稳定运作。

江波龙在国内市场已是知名存储企业，未来将大力提升海外市场的知名度，对此该公司的策略是从基础扎根，先以江波龙产品的高效能与稳定度取得客户信赖。张大刚对江波龙的产品品质十分有信心。

对此，他表示公司从贸易起家，之后转为代工，2011年更是成立了自有品牌FORESEE。每次转型过程中都投入了大量研发资源，始终坚持发展自主技术、打造自有产品，也因此积累了丰富的产品研发经验，能够提供客制化的设计服务，满足客户的多样化需求。

除了对研发的专注，江波龙也积极强化海外市场的技术支持与服务，目前在德国、美国、日本都已设有专责团队进行市场推广与服务。经过多年深耕与拓展，已略见成效。上述市场的PC、网通、家电等知名企业已开始采用FORESEE的存储产品，至于非消费性应用，也有工控与医疗领域的知名品牌业者导入。

放眼未来，张大刚十分看好B2B商业市场的潜力，江波龙也设定了三大发展策略。一、在已有成功应用案例的PC、网通、穿戴式装置市场，将延续既有优势，扩大市场占有率。二、针对5G、电竞、边缘运算、高效能运算等快速成长的应用市场，江波龙将基于长年投入的技术基础，采用积极扩展的策略。三、在近年发展速度最快的车载市场，江波龙将双向并行，同时与车厂、Tier 1厂商合作，目前已与部分欧、日车厂客户洽谈中。

对于海外市场的布局，张大刚表示江波龙已有完整规划，他指出B2B市场需要长期经营，公司除了持续投入研发、累积技术能量外，也会加强海外市场的服务支持力道，透过技术与服务的双重力量，满足各领域客户的需求，共同掌握新市场的庞大商机。