「百镜大战」下的差异化逻辑　字节跳动建构供应链管理大军

字节跳动建立庞大供应链管理团队。舒能翊摄

中国智能眼镜市场历经百花齐放、汰弱留强、认知到「减法」为王，字节跳动进度稳紮稳打，不求快、只求稳的哲学，也需要强大的供应链管理支撑。字节跳动内部相关人士接受DIGITIMES独家专访时，也对于目前的产业现况进一步说明。

谈及消费电子产业中少数逆势成长的品类，受访者点出，运动镜头与AI智能眼镜两块仍是具成长性的新兴市场，但真正让受访者津津乐道的，并非这些产品本身的技术突破，而是字节跳动如何凭藉一套迥异于传统硬件业的供应链逻辑，得以在市场需求尚未成形、订单量近乎挂零的阶段，就先一步卡位。

相关人士解释，新兴硬件产业与传统硬件产业在供应商沟通逻辑上，存在根本差异。传统供应链夥伴只关心「今天有多少确定订单量」，据此评估自身获利空间、决定是否扩产；但新兴产业在发展初期往往「没有量」，若照搬传统逻辑与供应商沟通，对方得知无量后多半转身就走，生意根本谈不成。

字节跳动相关人士坦言，面对这种情况，他必须说服供应商放眼更长远的产业趋势与潜力，而非仅凭当下的订单数字来做判断。

「传产是不会跟你谈梦想的，他们只看订单。」

但唯有先让供应商相信趋势、愿意陪跑，才有机会在市场真正起量之前，把产能与技术准备好。这套逻辑，某种程度解释了字节跳动为何能在AI眼镜这类仍在摸索期的品类中，持续投入资源观察市场动态。

相关人士以目前全球唯一走出销量规模的Meta与雷朋（Ray-Ban）联名款为例分析，其成功关键并非科技突破，而是「借壳」策略——该产品本质上是一副太阳眼镜，透过雷朋既有品牌形象与零售代理、以及「加量不加价」的定价策略，让消费者「反正都要买太阳眼镜，不如选这副」。

反观中国眼镜品牌，2025年一度超过百家投入市场，但截至2026年所剩无几，业者分析，主因在于供应链技术尚未成熟，产品普遍过重、过厚、外观突兀，配戴时容易引起旁人异样眼光，显示市场需求与技术能力之间仍存在落差。

不过相关人士也观察到，2026年AI眼镜市场表现已优于2025年，关键在于「Even」品牌推出的G2机型走出「减法」路线，一改去年业界普遍「堆料」思路；推估Even G2 2025年销量约5万副，2026年可能突破10万副；新兴品类要能起量，往往需要供应链与市场经过一段时间的磨合，而不是一开始就要求规模化订单。

字节跳动相关人士认为，VR/MR装置的发展路径，已与AI眼镜分道扬镳，逐渐走向「生产力工具」定位，而非日常生活辅助装置，具体应用场景包括机器人训练（透过VR装置示范动作路径，让机器人纪录并程序化重现操作流程）以及高风险行业培训等。

据了解，字节跳动内部原订9月发布的MR相关专案，因整合Seedance 2.5影音生成技术而延后，目标是让使用者未来能以手势直接在MR环境中操作影片剪辑，取代目前仍以鼠标在电脑上拖拉操作的模式，借此进一步简化专业工作流程。「泥泞小道旁边突然多了一条高速公路，所有人自然会改道」，而这正是字节跳动愿意在产品尚未起量时，就提前布局供应链的原因。

也因为这套「先信趋势、后谈规模」的供应链操作模式，字节跳动得以同时服务机器人、MR、AI音箱等多条产品线的采购需求。据了解，目前字节跳动供应链管理团队规模达400余人，规模超越同集团旗下「豆包」产品线，也远大于Pico研发团队的200余人。

而负责影音生成模型开发的Seedance团队规模则上看千人，这也显示这家公司愿意在新兴赛道尚未见到明确获利模式前，就先投入可观的人力与供应链资源卡位。

责任编辑：何致中