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魏哲家欧洲行收获满满 High-NA EUV议价实力飙升

  • 陈玉娟新竹

台积电,相当清楚必须让客户、供应链与其共体时艰、分摊政经风险。图为台积电董事长魏哲家。李建梁摄
台积电,相当清楚必须让客户、供应链与其共体时艰、分摊政经风险。图为台积电董事长魏哲家。李建梁摄

持续拉开与对手群的差距,台积电形成一个人的武林局势,据半导体业者表示,全球市占已达6成的台积电,虽稳居龙头地位,但危机只增不减。

除了晶体管尺寸不断微缩,半导体技术面临前所未有的挑战,必须加快技术与材料创新,另则是地缘政治风险,海外扩产所带来巨大成本与营运压力,让台积电倾尽全力挤出如何维持长期53%毛利率目标的法子。

设备业者表示,除了维持独占地位,强势调涨先进制程与先进封装报价外,供应链共体时艰也是多年来小解方,但东省西扣的效果有限。

因此台积电目标也已开始调整昂贵设备支出,凭藉先进龙头制程/封装最大客户优势,与ASML、东京威力科创(Tokyo Electron)、应材(Applied Materials)等多家国际设备大厂逐步加大议价力道。

面对海外扩产成本高昂,以及制程技术不断推进,新厂建置与设备支出快速垫高,整体资本出居高不下,台积电也持续想方设法解决危机,开源节流的同时也希望持续拉升竞争力,保持年度营收优于整体市场的成长表现,以及长期毛利率53%目标。

设备业者表示,海外扩产大计已底定且必须不断加速技术推进的台积电,相当清楚必须让客户、供应链与其共体时艰、分摊政经风险。

而美中冲突在某程度上也为台积电助长了优势,美国阻断国内先进制程推进之路与AI愿景实现,让国内晶圆代工龙头目前无法取得高端DUV及EUV设备。

除了为华为生产的特例外,量产之路止步于28纳米,14纳米量产难度大增,加上三星电子(Samsung Electronics)、英特尔(Intel)在7纳米以下量产之路困难重重,至今未见外部大客户大单落袋,几乎在先进制程战场独霸的台积电,横扫全球芯片客户订单。

拥有产能、制程技术绝对领先优势的台积电,在产业链地位也更为关键,一举一动牵动全球半导体市场风向与供应链营运表现,议价实力也全面扩大,除了既有中小型厂与客户只能跟随外,逐年拉升对台积电依赖度的国际设备大厂,也不得不与台积电坐下谈判讨论采购成本。

设备业者表示,为维持获利,台积电除调涨先进制程成本外,在设备采购方面全力进行撙节成本,在售后维修与替换材料上,全面扶植原厂以外的副厂产品,此也带给多家大厂压力。

而价格昂贵的机台设备,过往大厂态度强硬,但由于局势改变,也必须开始调整报价或在整体服务增加更多优惠条件。

设备业者进一步指出,国际设备大厂过往强硬的设备机台与售后维修报价也开始松动,据了解,5月下旬展开欧洲行的台积电董事长魏哲家与经营团队,前往荷兰总部拜访ASML等供应链,除了进一步了解要价3.8亿美元的High-NA EUV设备技术外,也与众厂讨论报价与维修等各项条件。

对于ASML而言,虽然英特尔、三星银弹充沛,采购企图心强大,英特尔更已完成装机,宣布年底将启用,但长期来看,英特尔、三星产能与客户远不及台积电,能用得上且采续购入使用的只有台积电,因此,也不得不给予台积电优待折扣。

毕竟对于台积电而言,现阶段并不急于使用High-NA EUV设备,光是打9折的价格就相当大,更佳的售后条件也是关键所在。

设备业者表示,尽管英特尔、三星购入High-NA EUV设备,但关键在于技术、客户与服务,良率低落也只是让亏损黑洞深不见底,几乎所有客户都在台积电手上,客户转单难度甚高,此也是台积电对于High-NA EUV设备采购泰然自若的关键所在,即使没有高端机台,客户也不会跑,将难题丢给ASML与供应链。

台积电副共同营运长张晓强于技术论坛上就直言,A16制程不会采用ASML最新的High NA EUV设备,谈判功夫一流的魏哲家,欧洲行收获满满,据了解不仅取得设备理想折扣,也与德国政府深入洽谈补助条件及工会难题,将德厂风险降至最低。


责任编辑:陈奭璁