Fusion Worldwide在台湾的承诺：深化在地服务与迅速回应市场需求
- 萧怡恩／台北
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全球电子元件开放市场分销商孚昇电子（Fusion Worldwide）在台湾市场已活跃超过二十年，但直到最近才在台北设立了实体办公室。此前，Fusion一直在共享办公空间中营运，2024年10月21日，孚昇电子启用了位于台北大巨蛋旁的办公大楼中的专属办公室。根据Fusion Worldwide总裁Tobey Gonnerman的说法，这一举措代表着公司旅程中的重要里程碑，象徵着其对该地区的长期承诺。
「我们在台湾已经做了23年的生意，但直到现在我们才正式在这里有了一个专属的办公室空间，」Gonnerman表示，投资设立独立办公室的决定，是因为公司认识到深化在台湾本地市场的存在是至关重要的。
Gonnerman强调，这个新办公室凸显了Fusion对加强客户支持和关系建设的承诺，以及为台湾客户提供在地服务的决心。「这实际上是为了巩固我们与本地客户的关系，增强我们直接在台湾为客户服务的能力，」Gonnerman补充道。他将新办公室描述为未来成长的起点，以更迅速回应不断变化的市场需求。
Fusion Worldwide在台湾的角色不仅限于传统的代理业务。随着电子供应链日益复杂和容易受到干扰。
台湾在这一全球战略中扮演着关键角色，使Fusion能够为供应链中的缺口和效率问题提供实时解决方案。「作为一家辅助供应商，我们的整个存在就是为了确保供应链的连续性。台湾办公室是这一全球布局中不可或缺的一部分，」Gonnerman说道。
台北办公室在Fusion Worldwide亚太地区扩张中的角色
Fusion Worldwide新设的台北办公室标志着公司在亚洲的第六个交易办公室，并与该地区现有的两个品质和物流中心进行协作。Gonnerman解释道，台北办公室将在Fusion更广泛的亚太（APAC）扩张战略中发挥关键作用。然而，与其他办公室不同的是，台湾办公室目前不会处理物流或仓储业务，而是专注于贸易销售、采购和客户关系管理。
由于亚洲电子供应链越来越分散，台湾办公室的设立对于应对这一复杂局面至关重要。许多原始设备制造商（OEM）和电子制造服务（EMS）公司将生产基地转移到越南和泰国等国，然而，台湾依然是技术发展的关键枢纽。台湾在半导体及更广泛的科技市场中的作用，使其成为Fusion成长战略的自然选择。Gonnerman详细说明了台北办公室如何融入公司更大的区域计划：「我们在台湾并没有做与其他办公室截然不同的事情，但这个办公室在我们区域版图中扮演了一个非常重要的角色。」
他强调，新办公室使Fusion能够为台湾客户提供直接的本地支持，加强台湾与其他关键市场如中国、马来西亚和新加坡之间的沟通，确保元件的稳定供应。「能够与台湾客户进行在地的沟通和服务，将说明我们有能力更好地组合全球供应链的整体方案，」Gonnerman说道。
成长计划和市场前景
展望未来，Fusion Worldwide对其在台湾的营运抱有雄心勃勃的计划。公司对扩展团队规模并在未来三年内实现业务规模翻倍的目标充满信心，尽管Gonnerman承认市场状况将在很大程度上决定成长的速度。「COVID-19（新冠肺炎）导致的供应链缺货和后来的修正，在过去12到18个月对整个产业来说都是一种考验。供应和需求之间的平衡一直在不断变化，」他说。
尽管面临挑战，Gonnerman对台湾在Fusion成长中所扮演的关键角色表示乐观。「市场正在经历调整，但技术在不断进步，台湾在这一进程中发挥了重要作用，」他补充道。Fusion Worldwide尤其看好AI、电动汽车和数据中心等领域的技术进步，这些领域正在经历快速发展。
亚洲：Fusion成长最快的市场
亚洲仍然是Fusion Worldwide最大的市场，占公司销售额的约60%，采购量的比例也相似。尽管公司全球总部位于美国，但其大部分交易活动都发生在亚洲。
考虑到该地区在电子制造和供应链中的主导地位，这一焦点并不令人意外。「我们在亚洲采购的产品比其他地方都多，我们也将更多的产品运往亚洲，」Gonnerman说道。随着技术格局的不断演变，尤其是AI、数据中心和汽车技术的推动，亚洲的重要性预计将继续成长。Fusion在亚洲的强大存在使其能够充分利用这些趋势，确保其在全球电子供应链中保持领先地位。
在不确定性中通过市场情报导航
作为一家二级供应商，Fusion Worldwide处于一个独特的位置，能够提供有价值的市场洞察。公司定期根据与客户和供应商的互动收集实时数据，编制市场情报报告。这些报告涵盖供应和需求趋势以及新兴技术的影响，已经大受客户欢迎。「我们为自己的目的收集数据，但我们发现与客户分享这些见解创造了很多价值，」Gonnerman说道。
Fusion发布了几份市场报告，包括每月发布的Greensheet和每季度发布的市场现况报告。最新的报告专注于AI及其对电子元件供应链的影响。「AI目前是一个热门话题，我们最近关于AI对供应链影响的报告受到了客户的高度认可，」Gonnerman解释道，Fusion不仅仅是一家分销商，还成为了客户的重要市场情报来源。
展望未来：快速技术变革塑造未来
技术变革的速度继续加快，Gonnerman认为这只会进一步增加对独立分销商的需求。「随着技术的发展，对独立分销的需求将会增加。我们在说明客户应对供应链问题方面发挥着关键作用，尤其是在他们面临不确定性时，」他说。
Gonnerman指出，AI尤其令人兴奋，尽管目前仍有许多关于其如何影响产业的未知数，但很明显它将带来重大变革。「我们正处于AI发展的重要关口。它将在某些领域创造需求，而在其他领域则导致供应过剩，但这正是我们的职责所在——帮助平衡供应链，」他解释道。
总而言之，Gonnerman对Fusion Worldwide在台湾及全球的未来充满信心。公司在台北的新办公室代表了其对该地区的长期承诺，Fusion也已做好充分准备，服务客户因应不断变化的科技格局。「我们对未来感到兴奋，也为我们在台湾的新办公室感到自豪，这将成为我们旅程中的一部分，」Gonnerman说道。
