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连2年营收倍增 凯钿CEO苏柏州:目标成SaaS独角兽

凯钿创始人暨CEO苏柏州相信线上签名解决方案将在後疫情时代成为企业必备的工具。Kdan

近期宣布完成B轮1,600万美元募资的台湾软件新创公司凯钿移动科技(Kdan Mobile)将投入人工智能(AI)技术研发,并引进韩国策略投资人协助,将点点签(DottedSign)线上签名解决方案推进当地市场,创下台湾新创公司进军国际市场的新典范,期待成为台湾软件即服务(SaaS)产业的下一只独角兽。

「要拿到国际市场的门票,营收一定要达到新台币10亿元的规模,这是我们未来一两年要达成的目标。」凯钿创始人暨CEO苏柏州眼神坚定地说,此次募资就是为了推动高成长、高转换率的美国、日本、韩国、台湾市场的扩展。

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为什麽是以10亿元为目标?原来苏柏州是以SaaS类型的公司如91 App为参考对象,指出许多全球软件的独角兽,营收至少都有新台币20亿~30亿元规模,因此先以突破10亿元做为自己的目标。

此轮募资由韩国最大软件集团Hancom以及Line母公司Naver共同出资的投资基金(Dattoz)领投,并将协助进军韩国市场;其他投资人包含台杉投资管理顾问股份有限公司、日本三菱UFJ金融集团与台湾工研院共同出资的投资基金(Gloden Asia Fund Ventures)与美商中经合集团(WI Harper Group)。

苏柏州说:「我们2020年底看到,韩国数码签名服务市场还没有很多新创在做这一块,而那个市场相对封闭,需要有人引路,因此背後能有Hancom集团资源支持到韩国市场落地,对我们意义重大。」

凯钿和Hancom签订分红机制,未来其在韩国市场的业务将由Hancom集团负责运营与销售,预计在年底前在当地推出产品。苏柏州说:「而日本市场,另一投资方三菱集团也和我们针对点点签如何落地日本的策略有过多次的讨论,以及Naver也介绍了Line日本公司的合作机会。」

日本对於软件即服务(SaaS)的接受程度很高,一些前往日本挂牌上市的SaaS企业如Appier也获得很不错的估值,流量也足够,未来凯钿会考虑也到日本IPO吗?苏柏州说:「当然都不排除可能,但会与投资人讨论到哪个市场挂牌对公司和投资人是最好的选择。我们要打国际市场,未来当然也需要做综合考量,但不会为了IPO而IPO。」

苏柏州补充道:「我们在当地已有销售团队,此次募资也将同步拓展台湾、美国、日本及韩国在地的B2B市场开发、客服与技术服务团队和营运,扩大全球企业市场。」新一轮的资金将投入Document AI、SDK等套件技术研发,在後疫情时代的混合办公趋势下,提供企业整合服务以快速部署内部与线上工作流程。

疫情加速成长速度

COVID-19(新冠肺炎)疫情蔓延全球,线上办公的风潮也给了凯钿极佳的上升助力。苏柏州说:「我们的解决方案本来就适合用在线上办公,所以相对以前平均50~70%的年成长率,2020年以及2021年营收皆有80~100%的成长,目标2年内突破新台币10亿营收。」

2020年国外疫情严峻时期,美国市场成长超过80%,2021年以来,凯钿也看到政府单位、教育单位以及金融、寿险业者,采购凯钿API/SDK产品整合入自有流程或是直接订阅凯钿SaaS平台进行合作的业务有明显的成长。

苏柏州认为,线上签名解决方案将在後疫情时代成为企业必备的工具。值得注意的是,点点签是2019年才上线的产品,目前占营收比重约5%,未来2~3年预期会成为主要收入来源,比重可望达到30%,也推动凯钿从原先的档案管理转型为流程管理的SaaS服务供应商,持续往文件人工智能(Document AI)领域进化。

点点签除了让用户可用手机和平板做线上档案管理、身份识别、档案归档和流程管理之外,未来还可利用AI做数据分析,协助企业流程优化和商业情报(BI)的分析与决策。

截至2021年7月,全球已有超过1,000万名会员使用凯钿旗下的文件应用、数码内容创作及电子签名等服务,而当中包含超过4万个企业及教育单位用户帐号,都是从2018年转型B2B服务模式以来新增的。苏柏州说:「当这些用户把档案放在云端,数据量愈来愈大,就需要AI协助他们处理更复杂的工作,例如数据分类、标签、自动重点摘要等,节省他们的时间。」

目前凯钿全球员工总数接近200人,在过去一年中增加超过50%,未来两年预计还需要增加至少100位数码人才,来满足业务成长的需求以及达成上述的目标愿景。苏柏州指出,凯钿必须提升品牌的全球市场能见度,才能吸引更多优质的国际人才加入,并带动公司未来的成长。

完成B轮募资的新闻稿中,也宣布Dattoz经营合夥人Yeonsu Kim将成为凯钿第一位全球投资长。这是否意味着,凯钿也将透过购并与投资入股其他公司,获得非有机(non-organic)的成长动力?苏柏州说:「Yeonsu在美国与全球各地有丰沛的人脉与资源,与Hancom的合作就是他牵线的。」Yeonsu Kim具有深厚的投资、资本操作、购并与策略合作的专业经验以及全球人脉,未来将协助凯钿与各大企业的商业往来、策略与资本合作、引进未来投资人或是物色好的投资与购并标的,或是延揽国际人才与团队。

策略结盟展现全球拓展雄心

凯钿A轮投资人中已有Accord Ventures协助媒合与日本其他新创的对接与合作,并有上市公司SourceNext担任其代理商,这次又有三菱集团的加入,将继续扩大在地的合作关系和资源。

台杉物联网基金合夥人吴锦城也将担任凯钿的全球策略顾问,协助其在美国市场的拓展,并定期与产品团队讨论全球市场的策略布局。苏柏州表示:「他非常sharp,很多见解都非常精准,也很了解台湾团队管理能力升级的需求在哪里,几次的讨论,给我们非常多的启发。」由於凯钿管理团队都是本土人才,非常需要具有深厚国际市场经验的前辈来提携引导,在国际化的道路上才能事半功倍。

凯钿创立於2009年,在台湾、国内、美国及日本皆设有据点,也已有德国团队线上合作。旗下产品包含Document 365 PDF文件编辑、Creativity 365多媒体内容创作、点点签(DottedSign)电子签名以及Kdan Cloud云端共享服务,至今全球已有破2亿的下载量。

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