台连接器厂产业结构与竞争优劣关键点分析

原本大量倚赖电脑与周边连接器的台厂，近年已经纷纷转进到利基型连接器如消费性电子产品或显示器方面研发与生产。刘家任摄

前言：连接器对于进入的厂商而言，目前为止都是获利丰厚，毛利率甚高的产业，原因在于连接器高低端成品技术差异让国际大厂与台厂间的产品定位明确，应用广泛让产品多元使台厂间也有不同专攻，避免红海竞争，不过随着国际与产业局势转变，台厂也面临策略转变的关键点。

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连接器在台厂的主力产品线，多年前就已经感受过一次产业危机，当时许多台厂认知到仅依赖PC产业，面临PC产业不振以及进入门槛过低竞争激烈的情况，将面临经营危机，因此几乎都做了策略调整，在产品面利用多元转型至通讯或消费性电子产品如手机与游戏机。

除了产品线多元发展，避免单一产品线的风险以及拓展新客源外，在此次转型中，连接器厂商亦或多或少采用下列数种策略，壮大自身，如以企业水平或是垂直购并的方式整合上下游业者，整合产品控管或提供更完整的解决方案，甚至直接并购对手取得技术、专利，并消减竞品。

此外，缩减不合经济成本的需求与地区，甚至削减某项产品事业，集中生产甚至研发火力到重点产品上，在制造端，则将生产线移往中国大陆寻求低成本优势。这些策略合纵连横之下，保住了台厂连接器产业的竞争优势。

金融风暴下连接器产业需更快速调整步伐 因应变局

在金融风暴的影响下，连接器产业的上中下游都遭到波及，虽然检视2008与即将结束的2009年，连接器产业的毛利率相对于其他零组件产业仍可称良好，整体产业规模也仅次于PCB，稳定成长，看似没有受到影响。

但是金融风暴打破了连接器产业的一些业界遵循已久的默契，如原本多半生产高端或高端技术连接器的美欧日厂，也在获利的考量下，开始生产中低端连接器，侵入台厂的主力产品线。面对此一情势变化，连接器厂商必须加快脚步调整，加入新策略，并且顾及过去没有检讨的点与面。

首先，连接器产品的策略调整，与一般商品生产无异，但是检视连接器产业的生产步骤，即前段设计(产品设计、模具开发)到主要制程(金属冲压、塑胶射出、电镀)到后段组立(组立、测试、完成品)中，一般分析皆认为，台厂已经能够完全整合主要制程方面，但是此处仔细观察，发现上游原物料是甚少被探讨的关键点。

上游原物料指金属、塑胶、电镀液为主的原料，如以制造端子为例，基于强度、导电与耐热性、还有价格等因素考量，台厂多半采用黄铜与磷青铜，后者比例一向较低，但如在高端产品上，磷青铜的使用比率可能高达九成，制程技术势必要调整因应。此外环保材料的兴起，也是材料开始受到重视的因素之一，环保材料往往会使已经成熟的技术作废，重新研发。

除了原料的供应在外商手上，造成台厂在此端的议价能力容易形成劣势外，环保技术大多掌握在外商手上，例如日商掌握镀锡铜技术，先镀薄镍再镀锡则有成本考量，而因应环保制程的高端塑料亦多数掌握在国外厂商手上。故厂商联合共同采购原料与高端用料似为可行之道。

实际上观察台厂的规模，除了富士康集团规模够庞大外，其余厂商仍多为中小企业规模，除了联合采购，策略联盟亦是相较购并之外，较为可行之法，因连接器厂商多有专精领域，业务不易尖锐冲突，策略联盟可让资源最大化，特别是专利权的交互授与以及信息的互通有无。一般企业人才养成不易，例如模具设计人才，联盟亦可善加运用。

降低生产成本已达极限 台厂需强化特殊竞争优势

连接器的客户厂商，在金融风暴后，不得不较以成本考量下订单，而成本优势正是台厂最为擅长之处，甚至在技术上亦较已经急起直追的中国大陆业者领先一段距离，唯仔细分析，台厂的优势在于已经大量在中国大陆设厂取得的成本优势，然国外厂商近年来也开始逐渐移往大陆或劳资更便宜的第三地设厂。

在台厂于大陆的生产力已经达到九成以上的现况分析，能够利用此点再达到成本削减的可能性，已经大幅降低甚至逼近耗竭，然而外厂才刚刚开始利用此种优势。故台厂需要强化的即为此种一般性生产制造优势外的特殊竞争优势。

不过此种看似简单的思维模式转变，往往由于连接器厂商都有稳定的合作对象，因此常常会保守接单，专注本业稳固长久的合作关系，不过由于原物料上涨，汇兑变化剧烈，大陆税制改变与工资上扬，加上金融风暴造成下游客户保守下单等压力，所以如维持过去接单与生产方式，可能营收数字稳定，但是获利大幅下滑，可能并非长久之计。

新市场有台厂擅长领域分进合击或是全新开发之分，例如消费性连接器从2006 年开始成长率达30%，至2008年亦能维持20~30%左右成长。台连接器产业于消费性应用市场突飞猛进的态势，一来是台厂刚进入此领域，产值故能跳跃性成长；且电脑市场饱和下，微软、英特尔等大厂力推数码家庭概念，将发展主轴转向消费性市场，台厂以过去和电脑相关业者合作关系，顺势接获其新推出消费性产品订单。

利用台湾群聚产业特性，还有LCD相关连接器。台湾已经是LCD生产重镇，但LCD价格下滑的压力相当大，因此采用台系的连接器具有相当诱因，例如售价较日系连接器降低20%，交期缩短了一倍不止，因此台厂连接器在LCD产业上，将会有不错的表现。

此外，新开发市场亦不可轻忽。由于全球景气低潮也影响了国际级的大厂，让其原本独霸的高端连接器市场如汽车或医疗设备零组件，也开始将目光投向较低价位但是品质不差的产品，因此台厂也许能够掌握此一契机，利用并购的经营战略或是高价格效能比的市场策略，进入高端的连接器市场，也许危机就是转机。

数据来源：经济部IT IS，DIGITIMES整理，2009/12。