在2022年下半学期，DIGITIMES与逢甲大学合作，针对中部地区的汽车产业，以前瞻视野探索电动车产业可能遭遇的问题。在前校长李秉乾、佘日新、叶守礼等几位教授的帮忙下，我们授权教授与学生使用DIGITIMES数据库，并将所有研究内容汇整成8个报告，每个小组分别简报。为了帮他们打分数，我得读完所有的报告、做成笔记。既然已经做成笔记，稍事整理之后跟大家分享，让大家以宏观的角度观察汽车产业的关键变革。电动车被视为挂着轮子的移动电脑，甚至是超级电脑，也被视为ICT产业振衰起敝的新动能，更是电子业与传统汽车业交锋的主战场。这个主战场背后有几个关键趋势：电动车销售量在2022年首度突破1,000万辆，国内贡献将近6成，电动车产业将成国内在G2格局中的突破口；区域生产已成关键趋势，电动车商机推波助澜，甚至影响芯片生产的布局；量产机制将从量变进入质变，车联网与汽车的多元商机将是未来10年改变人类生活的重要动能。受到疫情、通膨、芯片短缺的影响，2022年全球汽车市场仅有将近8,000万辆的销售量，虽不如2017年高峰时的9,500万辆，但电动车销售量突破1,000万辆。其中，国内车厂贡献600万辆，比亚迪领先群雄，Tesla也年产131万辆。电动车已经不是未来市场，而是正在快速上扬的新商机。除国内与Tesla的产量之外，还有4分之1的电动车是谁在生产的？大家都想让Tesla下马，多少是传统车厂的力量，多少是造车新势力的贡献呢？显然国内将以电动车做为突破美国封锁的主力产业，美国力保本土市场与创新动能，而来自电子业与网络业的造车新势力，也虎视眈眈地伺机而动。来自汽车的需求，让半导体、面板、传感器等关键零件业者摩拳擦掌，跃跃欲试。2023年中，汽车市场的商机依旧弥漫烟硝味，转变的过程中商机无限，谁会轻易错过呢？除掌握充电桩、车载镜头、激光雷达（LiDAR）、雷达、传感器这些元件的发展信息之外，尚要兼顾车联网、国际分工与区域型商机的重要变化。印度2022年已经以430万辆的需求，超越日本，名列全球第四大的汽车市场。国内的电动车以本土市场为基础，正在蚕食欧洲市场。Tesla不会满足于美国市场独占地位，但在国内市场成绩显然不如预期，2022年市值暴跌7成的Tesla，在2022年交出131万辆，成长40%的成绩，可以在电动车市场上继续维持领先地位吗？全球汽车市场曾在2017年达到9,500万辆高峰，但之后因为疫情等因素走跌，估计2023年可成长5.6%，销售8,360万辆。过去3年电动车销售数量成长5倍，但油电混合（PHEV）车也成长了4倍，估计全球EV市场在2023年可达1,388万辆，成长35%，渗透率达16.3%。当中最受瞩目的，是60%市场来自国内，欧洲与美国各占25%与10%。东协南亚的国家虽然兴致勃勃，但当地的充电基础设施不足，将是发展产业与市场的致命伤。

彭博说「能源、芯片、台海」将是2023年评估经济发展的三大关键字，而这三个字与台湾的关系也不能仅靠西方媒体，用寥寥几句来形容。台湾能源高度仰赖进口，我很期待有一个具有说服力的能源政策。战争不是我们能决定的，一旦开战，我们只能坐在海景第一排，观察世界的改变。但我知道台海生波，朝鲜半岛不会安然无恙，如果台湾海峡、朝鲜半岛烽火连天，全球经济重创，我很难不跟第三次世界大战联想在一起，台湾不会单独存在，甚至将成为全球安定与否的「定锚」。至于芯片产业，台湾因为拥有结构性的优势，必然可以迎来「黄金十年」，现在需要努力的是帮台湾布局2030年以后的产业竞争力。众所周知，就算台积电将新的工厂扩张到美国、德国、日本，台积电断然不会放弃在台湾的研发与生产基础。这些新的海外工厂，不外乎是生产力的扩张，以及就近服务区域型、专业型客户，如果只是考虑硅片的技术，我觉得台湾不需要太担心。反倒是砷化镓、碳化矽、量子技术、存储器内运算这些台湾无力长期布局的技术领域，必须寻找够多的战略夥伴共襄盛举，才能长治久安。其次，不要低估台湾量产制造业的功能与影响力。根据DIGITIMES统计，2022年底949家台湾上市柜公司的营收总额约9,500亿美元，其中量产组装的公司贡献了将近一半，没有做苦工的电子五哥，台湾的零件业者能高枕无忧，完胜日韩的IC设计业者吗？在零件代理业里，台系大厂与美系代理商的营运模式就大不同，也牵涉到终端市场的消费行为与结构。据我所知，台系大厂以电脑、手机标准型的产品为主力，大规模运作，快速周转，但也难免低毛利的困境。美系代理大厂以工控、车用半导体为主力，追求高毛利，因此代理的也都是欧系、日系原厂的半导体，两者之间难免会有竞争，但合作交流、互补有无也是常态。面对2023年以后的新局，可以理解NB、手机很难在短期内复苏，而分散型的生产体系与来自物联网的多样化需求，对于积极寻求新商机的台系代理大厂而言，当然是个高难度的挑战。这也印证了产业结构改变的现实。在产业运作的型态上，张忠谋说全球化已死，这是意味着「改变」（Change），但台湾产业真正需要的是心态上的转变（Transition）。新的一年，充满挑战，但过去两年台厂赚得盆满钵满，我想说的是「东风吹，战鼓擂，当今世上谁怕谁！」

台湾电子业是世界级品牌大厂的代工厂，订单与出货状况就是全球电子业，甚至是经济景气起伏变动的领先指标，而所有的电子项目中，除了半导体之外，就是NB、手机、服务器最具指标作用。未来电动车也将与台系的ICT产业供应链高度连动，DIGITIMES将一如以往地每季追踪这几项产业的订单与出货状况，并汇整为简单易懂的数据。根据DIGITIMES研究中心汇整的数据显示，手机需求从2019年疫情前的13.6亿支一路下滑，到2022年时仅剩11.65亿支，估计2023年还会进一步下滑到11.48亿支。以季别的总出货量估算，从2021年的第3季开始，全球手机出货量已经连续7个季度下滑，对手机厂商而言，绝对是个严厉的挑战。2022年全球市场的跌幅高达11.9%，关键在于国内市场2022年下半的清零政策，导致国内市场需求暴跌与整个供应链的失调，估计2023年在国内拼经济的前提下可能缓和复苏，全球市场只是小跌1.1%。观察全球手机市场，国内产业与市场都是观察的重点。一方面全球手机主力品牌中，除了苹果（Apple）、三星电子（Samsung Electronics）之外都是国内品牌，而国内品牌的市占率与国内市场的需求起伏息息相关。但近两年疫情期间，国内清零政策成为手机市场需求与供应链稳定与否的最大变量，国内市场占全球比重，从2022年的21.8%，估计还会再降低到21.5%，这与全盛时期国内手机市场占全球3成的盛况已经不可同日而语。连Tim Cook都说，印度将成为苹果主要的动能，而三星与苹果都成为印度手机出口的主力大厂，这意味着生产基地往印度、越南移动的现实。除了生产量能否稳定之外，国内年轻人的就业状况堪忧，要再看到国内手机单季销售量再回到7,000万支时，或许会比较乐观地判断国内景气复苏，手机大厂仍可往前推进，继续扩大市场影响力。至于国内以外的市场，受到通膨、失业率与乌俄战争的影响，也很难期待在2023年会有显着的复苏，估计主力品牌大厂，多数会在2023年呈现个位数的衰退。基本上，2023年是个很难预期经济荣景的年度，品牌大厂采取守势，基本上的格局变动不大，也不会有新的厂商改变全球的竞争态势。

台湾上市柜半导体企业在2022年的总营收来到1,750亿美元，由于GDP是附加价值的概念，如果以半导体业65%的附加价值对比GDP总量来计算，台湾半导体业对台湾总体GDP的贡献值是13%。2022年，台积电的税后利益高达1万亿165亿元，年成长是惊人的70.4%，以美元计算则是341亿美元，大约相等于台积电在2023年预定的资本支出。台积电一枝独秀，但联电表现也十分亮眼，加上力积电、世界先进等晶圆代工厂，2022年晶圆代工产业总营收达到910亿美元，对整个台湾半导体业的贡献值达到52%。除晶圆代工业之外，IC设计业也是台湾半导体业的主力，年营收超过400亿美元的台湾IC设计业，在全球的比重超过两成，成就远远高于日本与韩国。韩国前十大IC设计业的营收，估计不到全球的2%，也就是台湾的1/10而已。台湾领先的关键在于台湾有庞大的笔记本电脑与手机产业组装能力，尽管产品的生产基地不见得在台湾，但台系业者相互支持，也互动二、三十年，加上都是上市柜企业，财务透明，容易追踪，这些都是台湾IC设计业成功的关键。但未来两年个人电脑、手机市场趋于饱和，过去总是依赖笔记本电脑、手机与国内市场发展的台系IC设计业者，未来要走向车联网、工控等多元需求，必然要面对严厉的挑战。2022年全球IC设计业成长最佳的企业都是美系、欧系业者，这也是台湾IC设计产业的警讯。此外，跟随着全球半导体业的荣景，台湾的封测产业也是水涨船高，但从2022年年底开始，高度短缺的ABF载板在HPC大厂的订单减少，原本短缺的状态趋于平衡，要恢复2022年上半的荣景，得等到2023年下半年之后。但封测代工业者(OAST)仍然贡献230亿美元的产值，在台湾半导体业中的贡献值仍然高达13%。在各大厂商中，除了日月光、力成之外，台积电在封测领域上的布局与投资也深受瞩目。台积电跨足封测，而日月光集团的环隆电气涉足毫米波雷达模块，以及矽品加码在台中科学园区投资800亿元的封测新厂，都可能影响封测产业的生态结构。台湾的半导体产业在2022年仍有15%的成长率，关键在于晶圆代工大厂在前三季虎虎生风，IC设计业因为多数仰赖笔记本电脑、手机产业的需求，因此从下半年开始就进入修整阶段，必须等待手机、笔记本电脑、面板需求复苏，以及在电动车相关领域的突破，才会有较佳的成长动能。

台湾电子业稍具规模的公司都已经是上市、上柜企业，在企业发表暂订年度财务指标时，已经可以掌握产业的成长动能，以及不同产业之间的连动关系、中长期展望。DIGITIMES汇整ICT量产组装、半导体、光电、电子代理、零组件等几大产业的数据，让大家掌握电子产业的全貌，并前瞻2023年产业趋势。尽管2022年下半电子业景气逆转，「清不完的库存，看不见的明天」成为业界相互取暖的笑话，加上台币贬值，以美元计算的台湾电子业上市柜企业总营收从2021年9,390亿美元，仅仅小幅成长到9,530亿美元，几乎是平盘的状态。受疫情影响而中断的供应链、车用芯片短缺，以及因应分散型生产体系的需求，供应链移转到东协、南亚这些国家的过程，都会形成企业的隐形成本与生产时间的递延。台湾949家上市柜电子业者的营收能维持平盘，已经是难能可贵，而平均每家10亿美元的营收也十分惊人。如果再对照三星电子（Samsung Electronics）第4季的获利暴跌、日本还在整合战力的过程，邻近国家的困境，更对照出台湾在高风险的压力下，仍然展示强韧竞争力的可贵。对照韩国贸易结构，可以发现台湾还有519亿美元顺差时，韩国已经出现472亿美元的逆差，如果扣除半导体的贸易盈余的话，韩国更达1,029亿美元的贸易逆差。台湾与韩国都高度仰赖半导体，但台湾拥有更均匀的产业结构，这是韩国羡慕，但却难以复制的现实。一旦台海生波，台湾当然受害，但韩国也难独善其身，少了台商的份额，三星、SK海力士（SK Hynix）还能获利吗？所以，稳定的台海情势是韩国、日本安全的基础，更是全球经济、供应链的定锚。在各大产业中，半导体业以1,750亿美元的规模，成长15%的力道最受到瞩目，但营收规模最大的仍是电脑周边与ICT产品量产制造业。富士康、和硕加上电子五哥为主的EMS制造大厂，一直都是台湾的中流砥柱，将近5,000亿美元的营收，也是台湾挺立不摇的关键。以全球前30大EMS制造厂的营收估算，超过7成来自台商的贡献，而5,000亿美元的背后是将近4,000亿美元的零件、半导体采购需求，当然也成了台湾IC设计业、零件代理业在全球供应链上占有核心地位的关键。2022年是台积电税后净利超过1万亿元（341亿美元）的里程碑，对比台积电759亿美元的年营收，这的确是个了不起的成就。不仅台积电获利创新高，联发科、联电也有1,000亿元以上的税后净利，台湾半导体业「内外皆美」，护国群山当之无愧。但台湾电子业也不是毫无隐忧，过去以NB、手机需求为主的零件产业发展模式，可以在低毛利的架构下，以快速周转的速度创造足够的营收与获利。但未来的产业发展模式逐渐走向多元产品、应用驱动的新时代，未来购买自驾车的买主是驾驶人或是乘客，当买主不再以汽车性能、加速奔驰的快感做为购车指南时，如何理解智能座舱的价值，以及在软硬件整合的过程中，掌握接合处的痛点呢？

2022年三星电子（Samsung Electronics）的营收是302.2万亿韩元（约2,457亿美元，汇率1,230:1美元），比2021年的279.6万亿韩元（约2,274亿美元）成长8%，这是三星营收的历史新高，但这些数据背后却充满隐忧。2022年第4季，三星开始面对严厉的考验，第4季的获利4.3万亿韩元（约35亿美元），比2021年的最后一季下跌69%。营收70.5万亿韩元（约573亿美元）也下跌8%，这也是2014年以来最糟的纪录，而这个颓势尚未结束，2023年的第1季，韩国媒体预告可能会有更糟的结果出现。三星说明经营面疲软的原因，是全球经济景气走低，以及PC与手机市场饱和等因素。是的，我们知道NB在2021年达到2.47亿台之后，在2022年已经回到1.9亿台，短期内需求不会暴增。而手机市场正在等待国内的商机，国内年轻人何时回来买手机，以及在中美贸易大战之后，国内的手机品牌还能在全球的新兴市场上呼风唤雨吗？这些都是影响三星手机与关键零件布局的因素，但这些也都是表面文章，只要最资浅的记者就写得出相关的新闻内容。产业关切的是，三星半导体部门还会维持高档的资本支出吗？三星的手机营运策略会调整吗？是的，中低端手机比重增加，是为了因应市场走软的现实，但这会影响先前的关键零件发展进度吗？2000年前后重押国内的三星，早就从2010年就开始分散布局，积极经营区域市场。如今三星不仅是越南与印度手机市场的第一品牌，更是最主要的手机出口大厂，但我相信销售主力不是高端机种，跟台湾采购的零件比重也可能持续增加，也将影响半导体等相关零件的销售与获利。以三星为首的韩国电子业，崇尚高额投资，以技术、产能、品牌力，同步在三星的招牌下展现肌肉。过去20、30年，三星的确绩效卓着，但面对多元、缓和成长的市场新局，三星还可以一成不变地经营全球市场吗？他们如何改弦更张，才是各国产业界应该关注的议题。我认为过去三星在手机、平板、电视机等终端产品与Android平台上「抢头香」，掩藏的战略就是带动之前高额投资的前端技术商机，例如DDR5存储器、AMOLED面板、折叠屏手机等。但在市场景气趋缓的情况下，这一次三星不见得会采取2008年金融海啸时「危机入市」的做法，我相信三星的策略会比以往保守，也就是这次的不景气，可能会延续一段比较长的时间。三星从来都不是家墨守成规的公司，频繁变动的高层意味着创新、竞争与绩效导向的管理文化。我们能理解的三星战略，是现在的三星看长，还是看短？看短，就是注意高速周转的存储器、OLED商机；看长，就要注意三星在汽车上的布局，及卫星通讯上的努力。几年前，三星与NASA合作卫星通讯技术的案例让我印象深刻。什麽人养什麽鸟，三星不是区域性的小厂，是一家年营收2,457亿美元的公司，他们想要的是世界级的竞争地位。美中不足的是软件标准、元宇宙、车联网的规格定义都掌握在西方大厂的手中，三星要突破，那是抢人家的家当，当然不是件容易的事啊！

根据韩国进出口统计显示，韩国2022年进出口总额是1万亿4,152亿美元，其中进口7,312亿美元，出口6,840亿美元，高达472亿美元的逆差，这对外债高达6,390亿美元（2022/10）的韩国而言，绝对是个沈重的负担。韩国的逆差来自进口原物料的上涨，而顺差则是ICT产业的贡献，其中半导体更是扮演关键性角色。韩国ICT产业的顺差是808亿美元，光是半导体顺差也有557亿美元，如果韩国没有电子产业，或者没有半导体业，韩国还能维系经济的成长动能吗？韩国半导体到底卖给谁？韩国半导体有60%卖到国内，但是卖给国内公司，还是在国内的台商呢？一旦台海生波，韩国怎麽买卖半导体或电子产品呢？另一个很重要的关键是三星电子（Samsung Electronics），该公司营收早已超过2,000亿美元，哪些产品三星会生产，哪些会基于事业结构、获利重要性、毛利而放弃呢？三星与台厂间的竞争关系，将会因为市场的需求，而驱动新的连动关系。韩国前十大IC设计公司的营业额，不到全球IC设计产业产值的2%，更多的驱动IC、电源IC，甚至应用处理器都会来自台湾，而我相信更多的产业电脑、网通设备，乃至服务器、NB，都可能会仰赖台商生产。对韩国而言，在台厂与红色供应链中，取得适当的平衡也是战略布局的一环。当我们大谈「苹概股」的时候，「星空联盟」悄然成为业界新的架构。这件事台湾的媒体不会这样看，韩国的媒体、社会也缺乏足够的认知，台商惦惦吃三碗公，却都闭嘴不谈。对全世界的买主而言，台商是「无害」的夥伴，就算三星也不例外。不久之前，BMWCEO访问韩国，重头戏就是与三星的对谈，这是三星在电动车的出师表吗？三星已经放弃LCD面板，还会执着于传统、标准的存储器吗？车载显示器究竟会以传统的LCD，还是AMOLED、Mini LED、Micro LED为主流，如果大家知道三星也重押台湾的錼创，那麽该如何理解三星与台湾的关系呢？产业经营数据的背后，也看得到彼此之间的竞合关系，台韩如果坚持留在民主阵营，那麽尽管台韩同床异梦，也会出现同舟共济，「竞合并存」不会只出现在商业行为，国际关系在未来十年的过渡期中，将会不断出现在我们眼前。

未来三年，将是考验台湾能否在时代变革中存活的关键，G2大战、通膨威胁、饱和的PC与手机市场、崛起的电动车商机、半导体产业的结构性变革等，都是台湾产经环境的重大挑战。但台湾发展新时代的电子业已经将近半世纪了，在这个行业，无论是政府或产业界，我们都是条老狗，能变出新花样吗？即将走马上任的行政院长陈建仁强调，台湾社会需要「经济、社会与环境的韧性」，我非常赞成，但全球虎视眈眈，没有创意，韧性从何而来呢？技术性的问题找专家会诊，不难解决，但结构性的问题、落实的方法就不可能闭门造车。如果缺电、缺水、缺人、缺土地，政府的回应方式一如既往，那麽能有多少期待呢？单从「产经议题」来看，一方面需要创造内部需求的价值，二方面又要面对国际经济环境可能走低的压力，政府对这样的事情有足够的理解吗？以电子业为例，2024年中以前能够复苏，都算是运气不错了。但另一个角度是多元需求增加，无论是已开发国家或是有意发展汽车、电子的新兴国家，都会将台湾厂商视为潜在的战略夥伴，台湾产官能提出好的说帖吗？当台积电在亚利桑那举办装机仪式时，我们的政府官员是主人，还是来宾呢？一旦主客异位，也提不出政府的角色时，旁观的政府官员就很难得到尊敬了！政府得提出可以说服产业界的方案，否则企业界一定躲着政府，大家相敬如宾，怎会有「韧性」呢？产业界举办活动，经常会请政府官员来致词，大家期待官员讲话的目的是希望听到施政的创意，官员也得善用这些机会跟大家沟通。如果都是主办单位准备讲稿，请政府官员致词不就本末倒置了吗？台湾不是国内，国内政府最厉害的招数就是「给你一个政策」，因此请官员讲话是有道理的，如果只是行礼如仪，那意义就不大了！2022年，台积电的获利超过1万亿元台币，联电也有1,000亿元的成绩，一年获利超过100亿元的企业比比皆是，大家都不是小朋友了，政府提出的方案要有格局、想像力、前瞻性。从施政角度来看，没有百亿元效益的政策，都不该是大家期待中央政府说明的重点政策，别让中央政府扮演地方政府的角色，舆论、产业界的错误期待，也是大家虚掷光阴、错置资源的源头。政府的钱不是用来补贴产业的，是用来创造环境、做为激励产业发展之用的；政府资源如果一如既往地只能透过财团法人、公协会，那麽也能期待民间机构积极参与吗？半导体业大前辈胡定华过世前不久，我向他请教如何在困境中做出关键决策。他说：「我们这个行业是往前看的」，我深以然。未来三年，台湾必然艰困，政府准备好了，还是换汤不换药呢？

占着同台为清华大学担任讲师的优势，我讲完课之后赖着不走，继续听吴静吉老师讲「创造力是性感的」这堂课。由于是在宜兰异地教学，身为宜兰人的吴静吉教授在讲课时也问大家：「什麽样的元素，让您觉得宜兰是性感的」。「创造力」是未来领导人最重要的能力，而创造力的性感，更增添了很多的生活情趣，但我们如何定义创造力呢？能利用不同元素混搭出新产品的都是「创造力」，这也是激发创意的源头。老师先以《上帝也疯狂》这部电影开头，利用文明社会与原始部落的差异，再以可口可乐的瓶子当引子，编剧创造出很大的想像空间与乐趣，这就是创意、创造力。贾柏斯将学习舞蹈的经验演化到鼠标的应用，也是很好的例子，而智能与金钱之间的对比，落差、对比都是最好的创意来源。平庸无奇的男人、女人也可以让人觉得性感吗？毕卡索就是！人在面对危机时，创意特别有用、特别性感。人生有八个不同的阶段，面对困难的情境与心态都不同。就像爬楼梯一样，您可能会摔下来、重来，不断重复过去的错误，但每一次跌跤都可以带来更大的韧性，一旦您发挥创意时，结果可能就大不同。吴静吉以两个重要的女干部吵到老板面前，老板不胜其烦地说：「好，别吵了，丑一点的先说」，这是女人的「死穴」，这件事就这样平息下来，老板用创意的语言化解危机。我们要相信每个人都可以是生活美学家，庄子说，天地有大美而无言。每个人用不同的角度看世界，不必坚持赞美只有一个角度，change your words, change your world.宜兰什麽样的性感　最令人印象深刻吴静吉问大家，如果以宜兰经验为例呢？整体而言，宜兰最性感的人事时地物是什麽？有人说是美食，我想到龟山岛，看到龟山岛，家就到了！他说，宜兰在ESG的概念提出来之前，已经开始朝着ESG的概念前进了。1981年担任县长的陈定南提出「好山好水好人文」，进行宜兰人创造力与心态的实验。1987年陈定南与台塑王永庆在电视上辩论五轻该不该落脚宜兰，显然陈定南不仅赢得辩论，甚至以小虾米对抗大鲸鱼的架势，挑战了台湾大企业予取予求的传统地位。之后冬山河亲水节、国际龙舟比赛、绿色博览会都是经典，这些工作都是宜兰人或公务员受到感召之后自动自发的创意。个人、一个小团队的创意并不难，但要40多万宜兰人（或者加上旅外的宜兰人）同心一气地为家乡贡献，这就不容易了。我曾跟陈定南说：「风行草偃，何其不易！」，我们都愿意跟随您奉献家乡。只是高速公路通车之后，往来台北、宜兰之间更为便捷，台北人称宜兰为后花园，但吴静吉期许大家的是自成一格的「桃花源」。TEAM, Together Everyone Achieves More，这是吴静吉老师的期许！ 

不久之前，我接受蓝涛集团总裁黄齐元的邀请，在台湾半导体产业联盟的活动中介绍DIGITIMES对台越合作的看法。根据DIGITIMES调查，台湾NB制造业转移生产基地，越南是首选，估计会有15~20%的比重落脚在越南。对台湾的运筹服务业、零件代理业，甚至IC设计业而言，都是机会与挑战。过去零件代理业都以香港为运筹中心，未来桃园机场将更加重要。NB落脚北越河内附近，产业电脑与网通设备会以市场更大的胡志明市为中心吗？其实台湾对越南这个邻国十分陌生，台湾人想到越南，都是「降低成本」，至今为止，没听说过台商找越南做软件代工，现在台商对越南的投资成长，也可能带来机会。上周做软件代工的越南FPT来访，COVID-19之前，我曾受邀到河内参与亚洲智能城市论坛，与创始人Dr. Binh见面时知道FPT营收大约20亿美元，以软件代工见长的越南公司，以印度的Infosys、Tata为师，将成为越南发展ICT产业的旗舰企业。负责台湾业务的总经理谈到，FPT在日本就有2,000名员工，其中90%是越南人，这在老龄化、少子化的日本是有价值的。FPT也与乐金集团有些代工合作计划，每个计划都是50人起跳。由于过去都是欧美客户训练的运作机制，价格差距并不明显，这两年日韩市场的营收成长超过30%，就是台湾市场难以突破，我想是「观念」的问题。FPT已经决定进军半导体业，台湾也是锁定的合作目标，台商会有兴趣吗？进口替代对组装电子产品的国家言之成理，但轻薄短小的半导体对原厂而言，关键不是运输，而是当地国家的基础建设、人力条件，否则台湾哪有条件发展尖端的半导体产业呢？台湾人对越南缺乏一定的了解，能讲越南话的台湾人更是少之又少。据说广东话与越南语比较接近，与闽南语在发音上有一定的不同，难度不低，而平日以普通话沟通的台湾人，恐怕难度就更高了。生产基地的移动是一种外观上的改变（Change），多数台湾人心态上并没有太大的转变（Transition），两者之间是有差异的，大家领略了多少？