吉利康拥有国际化资源优势　跳脱传统代理商框架

吉利康总经理许政鹏。

2010年SEMICON Taiwan展览期间主打「科技医生」为公司经营定位、并获得业界瞩目的半导体材料设备代理商吉利康公司，2011年再度引进多项利基产品，朝向全方位「先进制程改善方案」与「绿色环保洁净科技」的加值代理商发展。

吉利康公司为一专业半导体材料、化学品及检测设备代理商，引进包括日、德、韩等半导体先进制程所用的特殊材料、气体、化学品及提升良率的检测设备，以及废气处理洁净科技，经营团队不仅拥有丰富半导体制程及厂务经验，其雄厚的国际资源与人脉关系，更是台湾半导体代理商中少见。

吉利康总经理许政鹏表示，积极拓展海外市场、朝向国际化发展，一直是该公司的发展重点。他指出，不同于台湾其他设备材料代理商大多锁定于本地与大陆市场，吉利康成立至今已成立了新加坡、马来西亚、韩国、上海、深圳等海外据点，今(2011)年起直到明(2012)年上半年之前，亦计划于德国、日本、北京等地设立海外分公司，以国际化运作的模式，提供原厂更多市场开拓的合作机会。

许政鹏表示，吉利康突破传统代理商的运作模式，挟本身优异的国际资源条件与丰厚产业人脉，与代理产品的原厂多角化合作，增加更多技术与know-how输出的机会，不仅可以提供原厂更多的行销管道，亦可增加吉利康本身的营运版图。

许政鹏举例说明表示，有些原厂的材料设备在台湾及大陆或许是没有市场空间的，但相同的材料设备却有可能在日、韩、新加坡等区域有着高度需求，因此吉利康丰厚的国际化资源，正好可以掌握这些市场的需求，进而创造原厂、客户与吉利康三赢的局面。以吉利康现阶段在海外市场的营收仍不及整体营收的10%，但却已先行投入约50%的人力于海外市场的布局来看，其着眼的正是未来宽广的成长空间。

在主力产品方面，目前德国CS CLEAN SYSTEMS的化学吸附式废气处理设备仍是吉利康主力产品。许政鹏透露，CS发展的吸附式Tower废气处理系统，目前亦获韩国现代CIGS太阳能工厂的青睐，目前正在进行合作洽谈。

其他主力产品尚包括日本KST公司的氧化层薄膜晶圆(Oxide Wafer)与绝缘层覆硅片(SOI Wafer)，其中薄膜应用于半导体凸块(Bumping)制程，厚膜则可应用于微机电(MEMS)制程；而韩国的GST冷却器则可适用于乾蚀刻(Dry-Etch)、化学气相沉积(CVD)等半导体制程设备的温控；此外，日本大湘技研(Daisho)公司的矽耗材制品与石英元件亦是吉利康的重点销售产品。

许政鹏表示，吉利康不仅与原厂建立紧密代理销售合作关系，目前更逐步与重要原厂进一步合资设厂，进一步强化产销合作。首先，吉利康已与大湘技研合作在桃园南崁设置厂房，接下来预计明后年陆续与日本KST及韩国GST合作设置厂房与产线。

除了半导体产业领域之外，吉利康今年亦跨足LED产业，并锁定高端、高亮度的LED制程设备，积极自韩国引进多项蓝光LED制程相关设备，包括快速升温(RTP)、溅镀(Sputter)、蚀刻(Etch)、黄光Track、检测等半导体等级的制程设备。此外，吉利康并与富威科技合作引进销售COOL TTM公司的LED散热胶。