摆脱大市场迷思 AVA：台湾新创要走自己的路

AVA天使投资共同创始人暨CEO方俊杰。DIGITIMES摄

地缘政治冲突升温，政经情势快速变化，对全球新创带来巨大压力，对此AVA天使投资共同创始人暨CEO方俊杰建议台湾新创应审视自身能力与产品特色，评估合适的目标市场与投资人，不一定要跟随整体产业走向选择大型市场，先由经济、文化与台湾相近的市场着手，再复制、扩大至其他区域，以提高成功机率。

善用台湾产业优势 聚焦中型市场

以天使投资和早期创业投资为核心业务的AVA，自2020年成立后，就专注于高成长潜力的新创企业，结合天使投资与风险资本基金优势，创建独特投资模式。观察全球产业态势，方俊杰指出每一国家的新创环境都有其独特之处，美、中是全球经济前两强，多数台湾企业与媒体也习惯以两国的市场为基础思考对应作为、制定策略。然而台湾市场并非大国等级，美中两国的作法不一定合适，台湾新创应该走出自己的路。

方俊杰接着表示，受疫情与美中贸易战影响，近年大量海外人才回流台湾，此趋势填补了台湾新经济人才不足之处。除了人才，Google、AWS、Apple等全球大型企业也开始强化台湾布局，这些科技巨擘的进驻，提供台湾新创与国际大型企业合作的机会，不过在取得合作机会前，台湾新创必须先思索最适合自身特色的作法，避免一味追求美、中两国的市场，而是找出大型企业无意或无法涉足的领域。

方俊杰指出，过去台湾培养的能力更适合于中型市场，从市场规模与优势来看，台湾看似不大，但人口和GDP仍位居全球排名前列，属于中型市场。目前台湾已有大量成功的本地企业，营运成绩也相当亮眼，因此新创企业应该先专注于做大本地市场。方俊杰提到，台湾硬件产业的实力强劲，近年新创趋势以物联网应用为大宗，台湾新创可善用硬件产业充足的技术支持，整合软件功能，打造智能化系统，此模式目前已有婴儿摄影机、共享摩托车多起成功案例。

至于海外市场，方俊杰建议可先关注香港和新加坡。这两处市场人口虽然不多，但文化语言、GDP水平、市场结构、消费模式都与台湾相近，进入相对容易，一但成功落地后，台湾新创的市场规模将翻倍成长，并以全球企业角色布局其他市场。

他进一步表示，香港和新加坡的成功落地经验，可作为扩张服务触角的基础，以取得更多资源、及海外布局专业经验，并以此为据点选择进入其他市场，例如高客单价产品可进军东北亚市场；以量取胜者，则可选择东南亚。

食农科技台湾具备独特优势 电商转型商机明确

谈到具发展潜力的创业领域，方俊杰认为食农科技是台湾值得特别关注之处。以AVA投资的活优科技Lypid为例，此一新创企业结合台湾食农产业供应链与美国的创新技术，开发出口感更佳的新型植物肉，并以台湾庞大的素食族群为后盾，形塑出独特优势。他提到以替代型蛋白质制作的新食物，逐渐成为素食者的新选择，此一跳脱宗教因素而以自身健康为考量的市场规模相当庞大，技术实力强大的台湾食农产业，将有绝佳机会掌握此商机。

另一重点领域为零售电商。虽然多数人认为全球电商已进入饱和期，成长速度不会再像以往迅猛，但方俊杰指出，这并不意味机会已然消失。综观整体产业发展脉络，以台湾为例，电商渗透率仅约20%，市场仍有成长空间。此外历经前期高速发展后，电商必须开始转型、并重新梳理营运机制。

在转型部分，电商须改变以往单纯的在线产品销售模式，以品牌思维重新制定营运策略，例如透过在线线下的整合，提升顾客体验。优化营运机制方面，则是导入各种工具优化流程效率。方俊杰提到，中、美等国的电商市场庞大，早期投入者为尽速抢占商机，无法深化服务，台湾市场规模中等，电商必须以细腻服务和创新功能取胜，因此电商平台的观礼工具发展较早，如今全球电商已进入转型期，台湾将可在此阶段展现出过去累积的技术优势。

至于近期成为全球企业焦点的AI与绿能，方俊杰表示数码转型的核心概念，是透过AI等新技术提升效率、降低成本、创新商业模式，追求企业永续发展；绿能背后的永续思维，则建立在减碳、零碳基础上，数码转型与永续发展都须先透过数码化工具，精准完整的掌握数据后，再制定执行策略落实目标。因此他认为两者是相辅相成的关系，如今数码与永续双轴转型已是当今企业的重要营运策略，将带来丰厚且持续的商机。

政府持续强化扶持力道 新创应视需求制订不同募资策略

对于当前国际情势对全球新创带来的经济压力，方俊杰认为台湾新创从未过度倚赖国际资金，因此这波经济寒冬对台湾新创的影响有限，反倒是政府支持新创的力道不断提升，例如国发基金的天使投资、中小企业方案以及各种智能制造、服务等政策不断出炉，新创企业可善用此资源，加速成长脚步。

作为国内知名创投，方俊杰也以自身专业与经验，对国内新创企业提出建议。他表示近期关注的重点是与数码转型、数码经济、ESG相关的领域。台湾企业的数码化尚有成长空间，数量超过百万的中小企业，将创造出巨大数码工具，这类数码化工具在台湾取得成功后，也将有助于进入香港、新加坡等亚洲市场。

在新创团队募资方面，方俊杰指出，募资策略取决于当前状态，成立初期当然需尽可能寻找资金，但若已达损益平衡、可自给自足阶段，则应选择可为公司带来更多价值的投资者，并确保投资人与企业的经营理念、发展方向相符，打造出可长可久的营运组织。

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