看好半导体代理市场发展 艾睿电子擘划未来成长策略

成立于1935年的艾睿电子（Arrow Electronics），多年来一直稳居半导体代理商的龙头地位。面对AI时代来临的市场发展新契机以及其他同业积极扩展业务的激烈竞争，艾睿电子总裁暨首席CEOSean Kerins日前在接受本报专访中，畅谈了他对公司未来成长制定的策略，其中深耕在地市场、强化设计服务并积极推动创新扮演了重要角色。

深化技术实力 提升附加价值

首先Kerins把艾睿多年来的成功归因于「贴近科技与创新」。他表示，「身为代理商，我们站在产业链的中间，串联着供应商与客户。与他们建立长期的紧密关系、提供差异化的加值服务，并建构触及全球的销售网络，这些都是非常重要的。」

随着科技的快速演进，如何在既有的基础上，持续推动公司发展，Kerins指出，当市场的成长驱动力量从过去PC、智能手机等大众市场朝工业、汽车等市场移转时，由于客户更多元、分散，将使半导体代理商的角色日益重要，以协助IC供应商把技术方案散布到各个角落。

因此，Kerins制定了三个策略。首先，其全球元件业务仍是重点，将投入更多工程资源，随着应用多元，有很大的成长潜力。其次，是强调其附加价值，包括系统设计服务、供应链管理等。第三是强化IP&E（互连、被动与机电）元件业务。

他表示，艾睿不仅是一家代理商，更积极朝技术方案与服务供应商移转，透过提供涵盖半导体、IP&E、软件以及设计服务的完整解决方案，能为客户带来更高的价值，也是艾睿的差异化所在。

以艾睿之前购并的eInfochips为例，这是一间半导体设计服务公司，专精于AI/ML、IoT及云端等领域的芯片设计，并已于日前加入台积电开放创新平台（OIP）的设计中心联盟（DCA）。「透过跨入产业链上游，让我们与供应商的关系更密切，能够共同开发未来新科技。」

此外，艾睿日前还购并了专为汽车产业提供设计服务的Avelabs，这些都是其强化其技术服务能力的具体展现。

深耕亚太市场 积极推动创新

针对亚太市场，艾睿电子近来也展开了新的布局。大中华区总裁梁淑琴表示，艾睿于2023年10月把亚太区分为大中华地区、以及南亚地区连同日韩等两个子区域。每个子区域都有其个别的业务与技术团队，以符合其特定的市场需求。

而艾睿自1980年代进入台湾市场以来，透过2005年购并奇普仕、2015年购并聚兴科技，丰富了更广泛的本地供应商与客户组合，推动台湾市场营收的持续成长。梁淑琴表示，艾睿不只是外商代理商，也期望能够对台湾产业有所贡献，包括上游、中游到下游的生态系统。近年来艾睿陆续投入校园科技竞赛、实习计划、育成合作等多项计划，来培育人才，鼓励创新。

Kerins补充说，「站在创新的最前线，这是我们努力的方向。不只台湾，我们在全球大学也都有推动类似的育成计划，不仅有助于我们更了解科技与应用需求，更能培育下一代工程师以接棒传承，持续推动半导体产业的发展。」

此外，艾睿自2016年起，陆续在香港、东莞、印度邦加罗尔以及新加坡成立技术应用实验室（Open Lab），新创业者可免费使用其设备，协助他们开发新产品，快速进入市场。

挟其全球规模优势，艾睿透过深耕在地市场，以掌握亚太市场的成长动能。然而，另一方面，他们也看到了近年来台湾代理商的积极扩展策略，规模日益强大。

针对文晔早前完成购并Future Electronics，全球代理商排名跃升一事，Kerins表示，代理市场确实竞争激烈，艾睿会关注其动态及后续发展。但对艾睿来说，比起专注于市场竞争，如何贯彻业务策略才是最重要的，凭藉全球与在地规模，艾睿对于竞争也是深具信心。

他表示，代理市场将持续整并，艾睿未来将以互补或加速公司的成长为考量来进行购并，特别是在设计服务或IP&E业务方面能为公司提供加值的。