亚洲硬件制造新机会：穿戴式科技的创意、募资和制造

HWTrek创始人兼CEO王仁中。

穿戴式装置着重在创意的实现，然这类产品在当今市场尚属试水温的阶段，一些有创意的产品设计师，不须口沫横飞地对老板解释自己的理念，只要透过群众募资网站，将自己的产品理念传达出去，并制定筹资门槛与早鸟回馈规则，便可吸引到有兴趣的消费者前来赞助，来实现自己的理念。

面对这种全新的销售模式，将改变产品的开发生态，势必也将为亚洲的硬件制造商带来新的商机…

群众募资闯江湖  网络预售破纪录

HWTrek创始人兼CEO王仁中就「亚洲硬件制造新机会─穿戴式科技的创意、募资和制造」议题做演说，一开始，他先秀出一个美国着名的群众募资网站(Kickstarter)，表示亚洲硬件制造商以往在寻找客户时，都希望找规模大、知名度高的公司来沟通，但自从群众募资网站出现之后，已经改变了产品开发的生态。对硬件制造商？代工厂而言，客户与销售代理是否会因此而改变。

因Crowdfunding(群众募资)的流行，产品开发者在一定的时间内，在网络上让消费者直接对尚未量产的商品或计划直接赞助？捐款。消费者获得早鸟优惠来取得商品或计划成果，而产品开发者获得资金得以顺利开发产品。

这样的双赢优势，使得2013年全球最大众筹平台Kickstarter创造了300万人、4.8亿美元的资金募集。其中，硬件相关类有6,000件以上，募集金额占30%。以智能手表为例，靠着网络消息传递，造就了有史以来最快的销售纪录，例如Pebble手表在45天内缔造了1,100万美元的预售纪录。

一个好的概念，虽然只有样机，但透过网络与社群的传播，让消费者可以早期的参与产品的开发与销售，使得Kickstarter本身在3年多内，累积了10万件产品上线，高达5.5亿美元以上的预购与支持，且每年获利持续成长。由此可知，这是不可错过的新型态销售方式。

消费者直接面对  市场嗅觉更敏锐

传统的产品开发时程，从概念到产品上市，需要18个月。但当今穿戴式装置的开发者，有许多是属于中小企业或新创公司，他们透过Internet创造新型态的销售方式，在概念与创意(POC)阶段投入约半年时间，随后在群众募资网站公布产品计划约45天，可以筹措到必要资金，接着透过电子商务(EC)约20天，最后送到消费者手上，只要6小时。整体开发到上市的时程缩短到8个月左右。

他以Oculus Rift为例，该公司于2012年7月成立，2个月完成募资240万美元，2013年5月即开始贩售开发版(300美元)，随后经过两轮融资，并于2014年1月CES展示改版产品，后来4月Facebook即以20亿美元收购该公司；另一家MYO从2012年5月创立，至今累积370万美元预购。

从这些案例可以看出，当今潜力客户从冒出头不到2年即成为知名大企业，因此这些经由Internet思维下的新硬件创业家，只会越来越多。至于软硬结合的型态也有所改变，在1998？2005的PC时代，Wintel阵营解决了绝大部分的UI，而如今新兴的穿戴式装置，与消费者更亲近，必须要有全新的界面设计，不再由少数大厂所把持。

而这类「分散式创新」的创业家，大多以软件出身，如Pebble Watch创始人(软件系统设计)、Fitbit创始人(电脑信息工程)，连Steve Jobs也非硬件人。这些人共同特徵就是3？8年工作经验，多以软件服务为主。团队从2？15人，典型软件创业公司，营运模式都带有服务、App与软件核心，并多与创业社群，育成加速器等有关。

他表示，当今消费者最大，因此提供服务可创造价值，硬件只是服务的延伸，将硬件「流行产品化」，重视使用界面，再加上Big Data的商业价值，这就是Internet思维的新硬件与创业。他以墨迹天气为例，该App超过3亿下载量，日使用率超过1亿人次，其下一步就推出单价为999人民币的「空气侦测器」产品，7日内缔造百万套、相当10亿人民币的预购成绩。

媒合各新创科技  创造硬件新商机

Lucas指出当今产业链在改变，传统的走法是：[品牌商]1.创意→2.验证→3.样品→ [代工厂]4.工程样品→5.量产→ [店面]6.资金→7.代理零售→8.消费者。

这种产品开发周期时程太长，使得科技大厂的速度，比不上新兴的产业链: [新创公司]→1.创意、验证、样品→[代理商或阿里巴巴]2.EVT(工程验证)、量产→[Kickstarter + AngelList + Amazon]3.资金、零售代理、消费者。

这种跳过ODM厂、代理商，直接透过网络销售给消费者、且声名大噪的企业很多，国外也已有硬件厂商主动去找这些新创公司并加速推出产品。如PCH Highway1、伟创力、Dragon Innovation等。

而HWTrek扮演的角色，就是介于新兴的产业链1和2中间的HAP (Hardware Accelerators Program；硬件加速器计划)角色，补足该产业链的空隙，撮合新创或中小软件创业为主的公司，与台湾为主的硬件供应链合作。

此外，HWTrek免费提供Collaboration Hub(类似微软的Project)，让创业者和硬件厂能够互相掌握行程，以加速产品开发周期。目前已接触250家以上团队，转介40家以上，RFQ(询价单)也发出10份。2014年4月引领33家从美、加、德、纽、英等欧美团队来台媒合，订单价值近千万美元。透过HWTrek硬件创新平台，让新创公司或小型团队、硬件供应厂共创多赢。