高层主管红利谈不拢　昇阳、IBM破局主因？

据彭博(Bloomberg)引述熟悉内情人士指出，蓝色巨人IBM和服务器大厂昇阳(Sun)传出破局，是因为除了双方对收购价僵持不下以外，支付给昇阳高层主管的红利也谈不拢，造成目前谈判陷入停顿，另据华尔街日报(WSJ)报导，消息一出，昇阳股价大跌23%。

熟悉内情人士日前表示，昇阳和IBM谈判破局是因为CEO(CEO)Jonathan Schwartz和创始人Scott McNealy僵持不下。前者想把昇阳嫁掉，后者却不想卖掉昇阳。

彭博引述匿名人士则指出，破局原因是昇阳高层管理要求IBM除了支付收购价格以外，还要加付给高端管理人庞大费用。因为Schwartz和McNealy的合约载明，如果昇阳被买下，他们将得到年薪(包括本薪和红利)3倍的津贴。以Schwartz为例，他2008年的薪水为100万美元，红利为200万美元，合起来为300万美元。所以若IBM履行合约，就代表该公司要付出900万美元天价给Schwartz，这是造成IBM对收购裹足不前的原因。

除了付给高层的费用谈不拢之外，收购价也是造成谈判僵局的原因。匿名人士表示，双方对收购价究竟是每股9.1或9.4美元，无法达成共识。另外，昇阳也不满收购案正式被监管机构通过前，IBM就要拿到极大的控制权。但是收购遭到反垄断机构否决，或因此耽搁，IBM却不愿负责到底。

身家丰厚的IBM和亏损累累的昇阳相比，当然在谈判桌上占上风，不过昇阳也不愿退让，因此，熟悉内情人士表示，僵持不下的情况下，双方没有再约下次协商时间，双方的好事可能最后会黯然破局。

假设昇阳和IBM最后没有合并，恐怕也找不到其他业者愿意购买昇阳，因为2008年曾和昇阳洽谈合并的惠普(HP)，表示无意和昇阳再续前缘。投资机构Edward Jones & Co.分析师Bill Kreher则表示，思科(Cisco)和戴尔(Dell)恐怕也无意和昇阳共结连理。