台湾新创的机会：把握AI赋能机遇发展垂直领域应用

创业是一场关于实力、韧性与视野的漫长马拉松，沿途挑战不断，却没有真正的终点。深耕创投界30余年的美商中经合集团资深合夥人彭适辰，接触过无数新创团队，从他的投资视角出发，淬炼出对台湾新创的深刻洞察与建言。

战略定位：深耕「1到N」的AI赋能垂直整合

在这一波科技创业浪潮中，中经合投资的Appier、聚界洁能，凯钿科技、女娲科技以及全智通机器人等新创企业表现亮眼，共同揭示了「AI赋能」的市场趋势。

彭适辰指出，台湾新创在原创性底层技术上的创业机会比较有限，但其优势却深植于 IT 能力、软硬件整合的制造业基础，以及成熟的供应链经验。若能善用台湾在 IT、半导体与医疗领域的强项，并结合弹性灵活的供应链体系，发挥整合优势，再加上高素质的工程人才，台湾新创有望在垂直领域的整合中开创新局。

提升国际视野  必须去海外市场「落地考察」

在全球市场竞争加剧的背景下，提升国际视野已成为台湾新创的关键课题。彭适辰指出，创业者不能依赖台湾境内的二手研究谘询报告来认识海外市场，而必须亲自前往当地，进行实地考察，掌握市场需求并提出能解决当地痛点的方案，才有机会进入市场。

作为国际性平台，中经合集团在投资评估中高度重视新创团队的国际化能力，他强调除了具备全球视野与企图心之外，CEO必须胜任跨国管理能力，以及CFO能够熟悉海外财务与会计法规，都是衡量新创能否成功拓展国际市场的重要指标。

投资人看新创：技术门槛、产品市场定位  先行者优势

美商中经合集团长期关注台美中三地的科技创新动态。在投资新创的评估中，除了技术护城河之外，投资人同时看重「先行者优势」。过去投资圈普遍接受「早期新创投资看人」的概念，但彭适辰强调，团队、市场、产品三者同等重要。

他指出，早期新创在资源极度有限的情境下，没有多次试错的时间与空间；若产品与市场定位错误，团队再优秀也不易扭转局势。反之，若产品与市场契合度高，团队只要具备快速调整的能力，仍能抓住稍纵即逝的市场机会。

团队组成非常重要，必须具有共同愿景，职能互补，分工明确，有效决策。无论是夫妻创业或老朋友创业，都能找到正反案例。

真正的关键在于团队是否能建立有效的决策机制，避免企业在面临重大抉择时陷入停滞。他强调，优秀的经营者必须具备「预判风险」的能力。例如，有位创业者曾告诉我，他的公司可能有三种「死法」，这代表他已经提前思考企业未来可能遭遇的风险，并做好危机处理的准备。

结果这家公司不仅没有失败，反而成功上市，为投资人带来丰厚回报。彭适辰进一步指出，可见的危机—无论是贸易战还是关税—往往同时蕴含重大商业机会，企业必须时刻关注大环境变化，善用时机，透过有效决策，抓住市场的机会窗口。

将创投视为战略夥伴  共同磨练企业韧性与长期竞争力

从事创投业多年，彭适辰认为创投是一门综合性的学科，必须同时将技术、产品、团队、市场、财务，公司治理与股权等要素纳入全面评估，透过多维度分析来衡量企业的成长潜力与风险承受能力。多年累积的投资案例，让创投形成极具价值的成功与失败经验数据库，能针对新创在创业过程中遇到的挑战提出有效建言与解决方案。

彭适辰建议创业者要将创投视为最重要的战略夥伴，透过有效吸收投资人的成熟经验，企业不仅能获得发展的助力，更能在过程中共同锻链心理韧性、强化公司治理能力，并持续打造长期竞争优势。

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