物联网商机无限 泓格偕夥伴推六大方案

泓格科技总经理陈瑞煜(图左)与泓格科技行销业务处暨计划处副总经理郑树发(图右)表示，由于物联网应用含括的范畴极广，因此，泓格科技将透过异业结盟的方式强化在该领域的服务能量。

随着移动设备与网际网络日趋普及、传感器价格逐渐下滑，以及产官学界相继投入物联网(Internet of Thing；IoT)产业，物联网不再是遥不可及的口号，在你我身边都可以看到相关应用，例如智能停车？车牌识别系统或者是透过穿戴式装置监控运动与身体状态等。

只不过，随着使用情境的不同，其所需要的物联网应用不尽相同，举例来说，对政府单位来说，如何透过联网机制监控、预测与避免各种灾害的发生-；而零售业者则是用以打造全代理平台以刺激消费者采购意愿。

至于极关注服务品质的医疗业者则愿意透过智能联网装置及时掌握在院病患与慢性症病患的生理情况以避免紧急状况发生；物业管理机构藉由导入建筑自动化系统的方式落实节能减碳并提供住户更美好的居住环境；而制造业者则希望藉由联网机制实现智能制造以提升产品良率等。

有监于此，深耕工控与自动化领域20余年的泓格科技除因应市场需求循序推出「M2M (IoT) Solution」、「能源管理(Energy Management)」、「制造自动化(Motion Automation)」、「建筑自动化(Building Automation)」、「定制化人机界面(Panel Solution)」与「SCADA, InduSoft Solution」等解决方案，更进一步将合作夥伴从原先的经销商扩展到拥有产业知识(Domain Knowledge)的夥伴，以提供客户更符合产业需求的产品服务。

因应产业需求推出对应的物联网解决方案

泓格科技行销业务处暨计划处副总经理郑树发表示，物联网应用强调的是每一个节点(Node)都要有一个可以用来实时传递数据数据的IP地址，在这个前提下，用来交换数据数据的通讯协定是否能支持繁复的数据交换动作，变得十分关键。

「由于MQTT通讯协定可支持订阅机制并具备低带宽的特性，渐渐成为物联网产业的主要通讯协定。有监于此，泓格科技推出一系列物联网设备都有遵循MQTT标准。」郑树发表示，数据交换标准固然重要，但更重要的是应用情境，也因如此，泓格科技自2010年便积极从物联网设备供应商转型为解决方案供应商。

为了提供企业客户专属的物联网应用，泓格科技在深入了解客户需求后，除透过自行开发的方式包装出符合客户预期的物联网应用服务，更进一步与熟悉各产业需求的系统整合商合作，由其将泓格科技的产品包装成符合客户需求的服务。

举例来说，泓格科技透过整合InduSoft图控软件、冷暖空调系统、灯光控制系统、电力监控系统、温湿度监控系统与车牌识别系统的方式包装出智能工厂应用，并将之应用在泓格科技的湖口总公司，让对智能工厂有兴趣的夥伴与客户都可以直接到泓格科技的湖口总部进行体验。

此外，泓格科技亦积极透过参加展览、研讨会以及在PACTECH季刊上分享最新信息等方式向市场介绍泓格科技的物联网解决方案，让夥伴更了解泓格的物联网方案，进而加速企业客户的导入时程。

「在协助众多企业客户导入物联网应用后，我们发现，若企业是从规模比较小的专案做起，然后再依照需求逐步扩大专案范畴，成功的机率将因此提升许多。」泓格科技总经理陈瑞煜以智能制造为例指出，由于智能制造含括的范畴极广，包含蒐集与分析产线相关数据以优化良率、掌握生产机台设备的运作状况与维修时间，以及导入机械手臂以优化制程等，因此，企业客户若一开始就将专案范畴扩展到最大，不但会大幅提升专案的复杂度，还可能因为执行不易而陷入专案失败的窘境，监于此，建议客户先从首要解决的问题点着手，其后，在逐步扩大物联网应用范畴。

展望未来，泓格科技除将持续不断深化在欧洲市场的服务能量，还会针对台湾、马来西亚、印尼与中东等国家推出适切的解决方案以扩大市场机会，例如针对台湾市场推出节能监控、智能建筑与机械自动化等解决方案。