阿里巴巴利用大数据，重构外贸新生态

阿里巴巴国际交易市场台湾暨香港总经理傅纪清。

时至今日，许多人对C2B商业模式不再陌生，它是一种柔性化生产、动态配销、由客户定义价值的方式。显见C端对市场的话语权不断攀高，而促成诸多变革的触媒即是互联网。

阿里巴巴国际交易市场台湾暨香港总经理傅纪清认为，互联网不仅造成科技上的改变，更改变人们的生活方式，连带转变了外贸或电商等业务发展趋向。现今商业社会不再讲求大吃小、快吃慢，而是以经营DNA的转变为决胜关键，谁愈能翻转思维，就愈能凭藉互联网开辟最大想像空间，因此企业不宜把互联网视为降低成本、提升效率的补充素材。

傅纪清举一个经典案例。位在青岛的红领集团，以「互联网+订制西装模式」写下传奇，拥有具国内制造2025示范效应的「魔幻工厂」，善用300万组人体版型数据，生成适合客户的版型，据此节省打版师的人工与时间成本，接着历经挑选款式、挑选布料、数据上传、智能条码等程序后进行投产，7天内完工交件。

如今红领集团成立「酷特智能」个性化定制平台，将服务触角向外延伸，至今已透过逾60次专案，累计辅导改善20多个行业，藉由跨域大数据的汇集，共建C2M(消费端驱动制造)商业生态，造就全球化、多品类、企业级的跨境电商。

随着互联网普及化，引领数码经济时代来临，导致B类买家身份产生变化，除贸易商、自有品牌生产商外，创业型店主(零售店、网店)跃为跨境电子商务的要角；至于买家趋势更明显出现变化，从而引领C2B等时代降临，讲求更个性/订制化的生产订单、更透明且缩短交易链路的成交，及以消费者为中心的行销模式。

顺着数码经济脉动，也让新外贸趋势崛起，而新外贸含括新商机、新流通、新金融与新资源等四大要素，「数据」则是重构外贸新生态的关键力量。回顾过往10多年来，外贸电商只是信息展示，故外贸企业未曾真正享受互联网变革的红利。

着眼于此，阿里巴巴矢志成为扩大数据价值的公司，致力打造大数据驱动的「互联网+外贸」模式，透过其B2B跨境电子商务平台，触发「累积数据、看见信用、促成交易」的能量循环，帮助中小企业找到新出路。