开发数码化实时检测平台 Gene Bio Medical致力智能医疗
- 蔡杰修／台北
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Gene Bio Medical是一家总部位于加拿大不列颠哥伦比亚省温哥华的生物科技公司，专注于诊断和实时检测产品，主要市场包括加拿大、英国、香港和阿拉伯联合酋长国，目前计划扩大其在全球的服务范围。
为实现此一目标，Gene Bio Medical正与加拿大贸易专员服务（TCS）合作，制定扩大在各大市场布局的计划。虽然B2B事业是公司营收的主要来源，但Gene Bio Medical也持续从B2G代理获得订单，直接向全球政府提供医疗产品。该公司在COVID-19（新冠肺炎）大流行期间，收到来自政府标案的许多订单。
此外，该公司还积极耕耘B2B2C管道，透过与药剂师和零售代理合作，直接将产品运送到商店货架上。除了上述不同的业务代理外，该公司还通过电子商务平台和网络商店提供产品，进一步扩大对终端客户的服务。透过所有这些代理，消费者和企业能够轻松购买其专业诊断产品，包括抗原快速测试、医疗保健设备以及实验室和工业设备。
不同于许多公司，Gene Bio Medical能够处理所有类型的物品和业务，包括原材料、制造、研发、产品商业化和销售代理，使其成为一家全方位生物科技公司。尽管拥有这些能力，该公司目前还是主要专注于3个领域 - 生技制造、研发和销售。Gene Bio Medical一直在积极与制造合作夥伴签约，并向合作夥伴的设施派遣内部培训过的工作人员以协助生产。
Gene Bio Medical还与多所大学合作进行先进研发，并在其建立的B2B、B2C和B2B2C代理深耕。
该公司在产品和技术方面的特点之一，是其引以为傲的在加拿大生技制造能力，因为许多竞争对手只是从亚太地区、墨西哥或劳动力成本较低的国家进口产品，而Gene Bio Medical则有超过51%的产品是在加拿大当地制造。
第二个特点是其Market-To-Lab的业务模式。超过90%的标准生物技术公司的业务模式被认为是Lab-To-Market，虽然这些公司常会提出想法、概念或者优秀的研发，但却不是在真正了解市场和最终用户需求的情况下就将它们进行商业化。
Gene Bio Medical采取不同的方式。其方法是首先通过为最终用户提供服务来了解市场需求，然后再回到内部设计人员，开发出能满足需求的产品。
至于2024年及之后的计划，Gene Bio Medical会致力于数码化医疗，这是医疗科技产业的新趋势。该公司已经致力于开发一个数码化实时检测平台，允许药剂师将数据传输给用户的家庭医生来进行现场测试，或患者可以直接购买订阅进行测试，然后将数据传输给他们的医生。
Gene Bio Medical是一家相当新的公司，仅营运了两年，尚未与任何台湾公司建立合作夥伴关系，但已与加拿大驻台北贸易办事处密切合作，拓展台湾市场合作机会，也积极寻找亚太地区的新合作夥伴。该公司的生技制造经验和知识产权，将是其拓展生物科技领域的宝贵资产。
对于合作夥伴，Gene Bio Medical主要寻找三类候选人。第一种是能够帮助公司进入当地政府采购、B2B或B2B2C代理并与当地药局建立联系的代理经销商。其次，是寻找与大学或独立研究人员进行不同先进研发的机会，可以共同创造协同效应。第三类合作夥伴，则是能够协助Gene Bio Medical进行跨领域研发，如农业、商业和清洁技术企业。
在横向合作方面，公司一直在与政府合作，推动清洁技术环境和农业用途的测试工具，目前这在产业内是开创性的。
Gene Bio Medical目前拥有非常平衡的营收组合。约60～70%的营收来自与产品相关的业务，包括诊断测试和医疗产业设备，而其余30%来自谘询服务。对于国际公司来说，谘询服务是一项有意义的业务。如果他们希望进入加拿大的医疗保健业务，Gene Bio Medical可以提供谘询，帮助夥伴通过规定或在加拿大进行临床试验。
责任编辑：毛履万亿
