以开放心态站稳市场脚步 伟乔生医以广泛合作策略着眼国际市场

伟乔生医董事长庄咏钧（中）、CEO郑又玮（左一）与生德奈生技CEO蔡承翰（右一），将携手开发高通量细胞株筛选平台，缩短制药流程。伟乔生医

新创业者自公司成立以来，碍于各方面资源有限，在初期经营之初，不易全方位进行发展，仅能凭藉自身的核心竞争力逐渐累积市场基础，方能站稳脚步，这样的模式放诸四海皆准，不论是科技业或是生技业皆然。

借力南科育成中心资源  广泛与新创业者合作

伟乔生医成立于2013年，是一家位于台南的生技公司，成立迄今也已有十年多的时间，公司成立初期，主要是透过经济部中小及新创企业署位于南科的育成中心之协助，先进驻南科，在育成中心内部成立自有的平台，公司的定位偏重上游生技原料的研发，研发主轴以抗体与重组蛋白为主，一开始接触市场时，也是懵懵懂懂的状态。

伟乔生医CEO郑又玮表示，当时的团队与自己也都有明确的规划，所以透过育成中心的辅导团队，在展会与媒体曝光上有了些许成绩，在创业初期与许多新创公司有很多的互动与交流，擦出大小不同的火花，带来不同面向的合作。

但郑又玮也坦言，公司成立之初，即便有与其他新创或是中小企业，甚至是与代理业者合作，碍于资源较为不足的关系，初期的发展也相对有限。然而，正因为创业之初的前几年，资源的累积与基础的逐渐稳固，尤其是在与中下游代理的合作，像是研究单位与学校实验室的接洽，已经让公司发展逐渐成型。目前，伟乔生医旗下的产品已经扩展到分子生物学、细胞生物学与免疫学相关试剂，并开发IVD生物性原物料等产品。

此外，伟乔生医也从蛋白质与抗体领域出发，以CRDMO（委托研究开发制造）模式为客户提供全方位一站式定制化服务，除了重组蛋白、重组抗体、人源化抗体与纳米抗体开发外，亦提供专业之体外检测免疫平台开发。

着眼国际市场  发展阶段各有困难益处

而在发展的过程中，与中小企业或是新创业者合作所面临的困难与好处又是什麽？郑又玮认为，从困难面向来看，依照时间序的不同，所面临的困难也会各异。诚如前述，公司成立初期，在资源有限的情况下，公司并没有办法添购生产设备来量产合作夥伴所需要的产品，简言之，公司初期所面对的最大问题就是在生产端无法克服。而到了中后期，公司所面对的问题更为多元，像是研发整合生产、代理销售乃至于法规问题，都是现阶段要陆续克服的部分。但是好处则是在于，伟乔生医已经可以跟许多中小企业合作，关于生产设备的问题，可以获得有效的解决。

郑又玮说：「在公司发展的过程中，我们很愿意用开放的心态与不同的中小企业串联，结合彼此的专长来发展，毕竟国内的市场小，大家必须合作，一起走到国际上，对彼此是重要的。」

呼应到前面所提，伟乔生医预计将于2025年于台南再度兴建一座新厂，在生产设备端，与生德奈（Cytena BPS）合作，进一步扩大现有的试剂原料产能，同时就量产型细胞株开发进行合作。郑又玮表示，生德奈在量产设备上拥有相当特殊的专利，加上细胞株的开发上对于伟乔生医未来的发展有相当的助益，所以产品的生产必须达到稳定与自动化，便成为现阶段伟乔生医所在意的重点，预计明后年会有不错的成果展现。

除了与设备业者合作外，伟乔生医也聚焦检测试剂的开发，郑又玮不讳言，若有其他的检测试剂的开发厂商，也会与之合作，这方面一直在持续进行当中。

伟乔生医于2018年正式从南科育成中心毕业，并开始兴建厂房，换句话说，伟乔生医已经可独当一面营运，其后也进入柜买中心的创柜板，透过柜买中心的协助，参与了不少大大小小的活动，在这当中，也不乏可以窥见政府与资诚等资源与活动可以使用及参与。

因应AI技术导入需求 乐见成熟时机到来

至于近年来相当火红的AI与数码转型议题，伟乔生医的布局状况又是为何？郑又玮表示，目前公司的规模并没有大到需要导入AI或是数码转型，但也思考到这些技术对于公司未来的帮助，也因此伟乔生医在近年的布局上，会从既有的生产自动化与内部的运作流程着手，尝试将AI技术纳入。

他也进一步提到，近年来AI在生技产业的应用上，已经逐步有些成果展现，像是蛋白质序列的修饰，过去都是依靠人工来处理，现今已经逐渐可以利用AI来取代人工来进行。但郑又玮也强调，AI在生技产业中还是属于较为初期起步的阶段，发展上仍未成熟。另一方面，伟乔生医与其他合作夥伴有很多专业在同步进行，AI对于相关领域的专案管理的发展，郑又玮相信会带来相当大的帮助。整体来说，伟乔生医对于AI的采用态度上，会以渐进式的导入方式，慢慢为公司营运加分。

伟乔生医发展已有十年的时间，在这当中，不难发现新创公司的确需要政府与许多外界资源的挹注，方能逐步成长，甚至是进入建厂与扩厂的阶段。而因应AI与数码转型的趋势，伟乔生医亦密切关注相关技术的发展，以期在适当的时机导入为公司未来营运再添成长动能。