认识你的投资人 是创业者的必修学分

对新创而言，认识你的投资人，可能是一个和了解市场需求同等重要的课题。

从过去的经验来看，我发现很多新创并不是真正了解自己要找的投资人是谁！认识你的投资人，包括了解投资人属性、投资偏好、投资人如何形成投资决策，甚至如何经营投资人关系等，除了新创能找到在创业过程中的好夥伴外，也能让投资人清楚掌握新创发展的进度，形成共荣及双赢的局面。

不论是天使投资人、创投、企业创投（CVC）或投资公司，不同的投资人都有其投资的预期目标，这基本上就是反映他们的投资策略，投资简单来说就是在足够了解的市场中去投资有把握的公司。举例创世投创的2位创始人陈五福及陈伯勳先生，本身就是连续创业家及投资人，因此他们特别关注的角度为「能否能创造产业链价值」，除了早期的天使投资外，也持续关注新创在B轮后的发展，除了传统创投都会看的财务规划外，更看重的是新创是否能有参与产业上下游整合发展的潜力。

投资人如何评估新创价值，其实就是回归到最核心的「基本面」上，以近年来很热门的AI议题来看，其实这个议题不会影响到创世投创的投资评估决策，因为我会投资一家每年赚5元的传产新创公司，同时也会投资一家每年亏7元的科技新创公司，并不会因为有没有AI这个议题而有所影响。所谓投资，就是投资人以合理的价格来投资公司的价值，最终的关键还是取决于公司本质。

以新创常参加的Pitch场合为例，坐在台下的各种潜在投资人，重视的面向包含财务效益、策略合作到未来购并的可能性等都有所不同，很有可能都不见得是新创要找的投资人，面对不同属性的潜在投资人，如何真正认识你的投资人，并提供详尽及完整的尽职调查（Due Diligence）数据，就是提高被投资机率的重点。

对创投而言，在Pitch现场找到潜在投资标的，后续还有内部投审会及董事会决策的流程，因此如果拿不到正确的相关数据进行评估，后续的相关流程就无法继续往下走，建议新创在这部分需要特别注意，以提高找到适合的投资人机率，并经营后续长久的夥伴关系。

新创在获得投资人投资后，如何经营投资人关系，则是另一个非常重要的功课，透过彼此良好的沟通管道，让投资人更了解新创的发展进度及困难，才能及时提供相关协助，但实务上很多新创在发展过程中忙于研发生产、忙于募资找钱，没有太多时间及精力去维护投资人关系，这也是创世投创在投资新创后，除了经营发展上的协助外，同时也会帮忙投资人关系（IR）的重要原因，这对于新创的长期发展来说是非常重要的一环，绝对需要认真看待。

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