PV Taiwan上演2012年料源龙虎之争　地头蛇也不甘示弱

太阳能多晶矽新产能陆续开出，第4季开始受到下游产业链需求不振影响，据预估价格走势将极具戏剧性，2012年被视为最具争抢全球太阳能多晶矽龙头宝座的韩国奥矽艾(OCI)及大陆保利协鑫(GCL)，对后续价格走势的态度最受瞩目，彼此均参加PV Taiwan 2011论坛，争相插旗拉拢各自台湾客户的意味浓厚，而台湾首家量产的多晶矽厂福聚挟着多晶矽自主性的题材，也展现对未来的企图心。

依产量及市占率来看，2011年全球太阳能多晶矽业者中，以美国Hemlock、德国Wacker、韩国OCI及大陆保利协鑫被公认最具影响，更被业者称为多晶矽的4大金刚，2012年随着多晶矽产能陆续开出，这4家业者由于规模、生产成本相对其他厂都更具竞争力，预估也将在2012年料源战役中，拉开与其他二线厂以下竞争对手的距离。

另外根据预估，这4大多晶矽厂本身也将展开一场激烈的龙虎之争，其中又以积极度最高的OCI及保利协鑫的潜力最被看好。即使在2008年以前太阳能产业与半导体产业争抢多晶矽时，全球最具代表性的老字号多晶矽厂包括美国Hemlock、挪威REC、德国Wacker、美国MEMC以及日本德山(Tokuyama)、Sumitomo、三菱(Mitsubishi)等业者，OCI及保利协鑫只被归类在一群急于涌入多晶矽领域的新加入者，但这2家业者却在短短几年内快速窜起。

太阳能业者表示，4大金钢中，OCI及保利协鑫在太阳能发展潜力最被看好的主要原因，即是这2家业者在长期合约的配合度上，相较欧美多数业者来得有弹性许多，即使近期下游供应链业者饱受降价过快之苦，对于上游料源合约降价过慢颇有怨言，但各界也心知肚明，还有部分欧美长期合约价格谈判空间更小，一切照着合约行事，难有妥协之地，这也是这2家业者快速壮大的主要原因。

由于台湾被视为全球太阳能电池的供应重镇，包括与上游台系硅片厂的紧密配合也不容轻忽，所以，OCI及GCL的诸多客户都是台湾业者，其中，因为布局策略的不同，OCI主要是以销售多晶矽为主、已整合到硅片的GCL则是以销售硅片为主，台湾硅片及电池客户有相当大比例与OCI签约，而电池业者亦有诸多与GCL签约，足见这2家业者对台湾太阳能产业链的影响力。也因此，对于台湾本土年度最具代表性太阳能大展PV Taiwan ，2家业者积极参与论坛及参展，插旗宣示意味也颇为浓厚。

不过，受到多晶矽9成以进口为主，台湾太阳能产业链早在多年前就意识到料源无自主的压力，因此，催促着本土自有料自给自足，台湾第1家投入量产的福聚在这次PV Taiwan也积极参与，显示当下规模虽不及2大厂，但是未来的企图心也不小。

随着多晶矽价格也跟着打滑，全球多晶矽产业也被认为将走入淘汰赛，其中据预估，以大陆市场波动将最为激烈，主要即大陆目前约有60家以上，绝大多数都是以中、小厂为主，多数业者营运成本(operation cost)每公斤约在40~45美元，恐怕在年底可能出现每公斤35美元的报价水位，将冲击这些中小厂，而这也是此次PV Taiwan动向备受瞩目的关键，一旦第4季合约价格敲定，间接决定这些中、小厂或全球其他成本竞争力不佳业者出场的时间点。

回顾过往，多晶矽料源厂主力供应半导体产业，一直到2004年太阳光电产业非预期性快速崛起，导致缺料问题一路延烧，2003年多晶矽现货价每公斤仍在30~40美元，2008年曾飙到每公斤破500美元历史高点，再遇到2009年金融风暴一路杀至50~60美元，由于诸多具规模且产出顺利的多晶矽厂成本被预估在20~30美元，甚至有更低者，因此，即使多晶矽价格近年来波动大，在整个产业链中仍被认为是一直以来拥有高利润者。

此次PV Taiwan的协调期，下游业者也期将合约互动由过往的卖方说了算，期沟通到未来彼此均对价格有左右能力，以更紧密彼此的合作关系。