服务弹性优势为核心 立端为物联网稳定布局

快速的投放市场时间和实时制定生产计划执行力，为立端两大成功关键。

物联网(Internet of Things；IoT)是科技最新一波趋势已经众所皆知，这几年也从一个概念到各个产业普遍的应用。因应物联网应用逐渐实践于终端，各种智能化应用都仰望工业用电脑在平台服务上做到完善，并且逐年增加需求。

2014年台湾工业电脑产值约达1,195亿元，较2013成长约15.4%，搭着物联网的顺风车，主要在智能工厂、智能零售、智能交通、机器人等市场都有逐渐炒热的气氛。国际上，全球工业用电脑市场，从2015到2019年复合成长率可望超过10%。但对于工业电脑业者而言，搭上物联网趋势外，如何有前瞻的视野和最完善的准备是当前最重要的关键。

逆向布局  立端以物联网平台事业群强化所长

在通讯领域，立端(Lanner，6245)在发展上这几年都有稳定的成长，并累积多年的经验和好成绩。从2014年开始，立端成立物联网平台事业群强化客户在物联网应用的服务。

物联网事业群总经理赵振文表示，严格来说立端很早就跟物联网沾上边，因为长期定制化需求产品，在解决方案的提供上必须不断增加多元性；因此相对于其他业者以物联网大架构去区分服务客群，立端则选择专注网通领域的架构，去延伸物联网应用服务，并且从中去分类客户的服务属性，虽然部分会跟既往有重叠部分，但针对客户而言则不用硬性规定解决方案的范畴，利用更弹性化的概念去延伸物联网发展的可能性将能发挥立端所长。

加值既有服务  三大物联网行业应用并联发展

以此架构下，从2014年开始立端物联网平台事业群分为三块发展，分别为嵌入式应用处(ECD)、智能交通应用处(ITSD)，以及工业通讯处(ICD)。因应现今智能设备中比较有市场规模与潜力的产业，工业4.0与智能城市遂成为主要核心业务。

由于嵌入式电脑、嵌入式系统为所有智能应用的核心，因此立端物联网平台事业群以嵌入式应用产品为基础，并针对智能交通运输与智能电力能源的特殊应用做高度定制化服务，以符合垂直市场的需求。

交通运输的服务从早期的监控需求开始立端即有车载的经验，除了原先已经成熟车队与大众运输系统监控外，今年也发展全新铁道系统产品线，因应轨道交通在IP化后必须解决的通讯串联问题，在智能交通应用处(ITSD)成立后，目前积极与欧洲与大陆主要铁道系统商与制造商合作，延伸以往只有片段的硬件供应。

工业通讯处(ICD)以电力能源以及工业防火墙的案例居多，立端在电力能源方面在大陆已经有多年着墨，在许多变电站中大量使用其通讯设备，主要应用为变电站能源管理平台与大楼能源监控，未来会积极与上下游厂商做策略结盟，将整合更多软件服务，以平台概念往新兴市场印度进行推广。

着重网络安全  物联网才能安心落地

物联网除了万物连结、大数据分析外，其中物联网的安全性也决定了是否安心串联的关键，立端以网安防火墙起家，提供商业物联网中信息安全的保护，因此未来会加强工业物联网的布局，从中端到高端不同等级的服务，尤其是国家级重要设施，如电厂、炼油厂与世界级整合商合作，生产符合工业环境使用的信息安全应用系统，提供深度封包检测，白名单过滤与数据加密功能，防止黑客攻击瘫痪主要设施。

营运模式与时俱进  DRS作为核心模式

面对物联网应用的发展，立端积极提供垂直市场智能解决方案， 一改过去纯硬件销售的商业模式，转变为DRS(Deployment-Ready Solution)营运新模式，提供垂直市场智能解决方案。因应DRS模式，调整组织架构，各个物联网事业群皆设有客户专属服务团队，分别服务每个垂直市场应用领域，以满足客户的需求。

另外，透过策略联盟方式，提供最新的智能平台及技术，针对工业4.0、智能交通、车载电脑、新能源和智能电网等领域提供解决方案。

灵活度为最大优势  适时适地极致化服务

立端物联网事业群总经理赵振文表示，投放市场的时间和随选生产一直以来为立端两大成功关键。快速「投放市场的时间」 (Accelerated Time to Market)能够在第一时间协助客户掌握商机；另一方面因应客户多样化需求的灵活性「随选生产」(Production on Demand Capability)，也就是实时制定生产计划执行力提供客户最多样的选择可能。

DRS的服务模式主要为系统整合商(System Integration；SI)，以往只要专注研发技术产品提供给系统业者即可，让系统业者再针对客户所需做进一步的软硬件整合服务。但DRS模式强调的是服务到位，所以立端物联网平台事业群透过所建构的智能应用整合平台里的模块化配套应用，让各产业垂直领域的系统业者夥伴可在这个统一的平台上，依照客户需求搭配软件应用及操作界面，建立模块化服务，用更智能与快速的方式协助业者快速营造物联网环境。