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12/16 Research产业趋势论坛

台湾组串式变流器首选 新望2021冲出销售佳绩

台湾组串式变流器首选 新望2021冲出销售佳绩

对於太阳能变流器(PV Inverter)业者,2021上半并非顺遂的时期,只因第1季末开始受全球通货膨胀影响,造成系统安装成本攀升,第2季更因疫情冲击,导致不少大型电厂的并网进度延宕。但在不利的氛围下,新望(PrimeVOLT)依旧缔造历来上半年期间的出货新高,并在InfoLink公布的2021上半年逆变器出货排名中高居亚军。

新望总经理庄锦明表示,新望每年都以30%成长率为基础、设定下一年度业绩目标;2021年上半的实际表现,确实超出原本预期。尽管全年超标机会甚浓,但因应下半年的疫情、模块缺料与零组件涨价等变量,仍将抱持审慎态度,力求更精确控制备料与在生产弹性,持续为客户稳定供货,期盼在下半年续创出货佳绩。

着眼长期成本效益  组串式变流器成为新宠

庄锦明说,太阳能变流器市场大致区分几种应用。首先是住宅型应用,以单镜头种为主;其次是商业型应用,以三相组串式变流器(String Inverter)为主,使用的功率大多落在10kW到100kW;再来是大型电站,目前呈现集中式、组串式两股需求相互拉扯态势。

新望在住宅、中型案场的客户基础都相当庞大,得以在国内单镜头、组串式产品的市占率拔得头筹,但值得一提的,新望并未提供集中式产品。

他接着指出,以全球太阳能大型案场来看,早期多数业主偏好采用集中式变流器,系因其初期建置成本低、管理方便,但这个态势从5年前开始出现变化;业界逐渐意识到,若以20年维运周期来检视,组串式变流器基於故障风险低、维修速度快,反倒在长期总体持有成本上占有优势,所以引发越来越多大型案场往组串式机种靠拢。

纵使台湾市场走势未必与全球一致,但可以肯定,在台湾大型电厂市场,组串式变流器将继续占有一席之地,这对於向来致力发展组串式变流器String Inverter的新望,无疑相当有利。

庄锦明指出,虽然台湾大型电厂的投资者或EPC,对於选择集中式、组串式,依旧各自解读,但现今认同「组串式变流器才是王道」的客户,已不算少数。试想假设一台1MW集中式变流器出现异常、无法发电,形同整个案场立即损失1MW发电量;反观组串式部份,如果故障一台,案场仅损失30kW或60kW发电量。

此外欲修复完成一台组串式设备,只需不到30分钟时间,即可将原本损失的30kW或60kW发电量弥补上来;但若是集中式机种、且又是国外品牌的话,提供迅速的技术支持服务相对困难,维修时间可能长达数周、数月,导致损失部位不断扩大。两者蕴含的风险孰重孰轻,答案显而易见。

凭藉专业服务  解决案场设计到维运一切难题

事实上业界不只有新望投入发展组串式变流器,其余还有多家厂商也推出相关产品。在激烈竞争下,新望为何突围胜出?

庄锦明说,众多用户之所以青睐新望产品,主要基於两点。其一来自产品面,新望产品展现的发电效率与可靠度,明显优於竞争对手;另一源自专业服务面,新望的研发、服务与生产团队都在台湾,占有地利之便,可为客户提供最快速、最具弹性也最专业的技术服务,不仅涵盖案场设计之初的规划建议,在案场建置完成後,仍可继续协助客户技术沟通,得以顺利通过台电验收,并解决後续维运问题,因而长期赢得大批客户的信任与指定采用。放眼全台,唯有新望提供如此完善的专业服务。

谈到新望得以在上半年缔造佳绩的原因,与其致力经营中小型或屋顶型客群有莫大关联。新望业务协理范明中解释,新望持续争取与大型电厂合作,但以现有多达400、500家客户来看,确实以中小型EPC为大宗。

此乃由於,新望有感於大型专案不确定性高,若失掉一个专案,往往对业绩造成冲击;而长期以来,新望始终用心以高CP值产品、优质专业服务来耕耘中小型客户,受惠於这群客户的稳定专案节奏,使上半年业绩未受影响、开出红盘。

除此之外,新望也在上半年与国内知名模块大厂紧密配合,藉由对方既有的代理资源,让新望的业绩拓展如虎添翼,也是撑起出货高峰的另一个支点。

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