（独家）CSP巨头一纸寄售合约 点燃全球四大IC代理火药库
- 黄女瑛／台北
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近日，半导体代理市场引迎来一场悄无声息的风暴。
据了解，起因是四大云端服务供应商（CSP）巨头之一，指定单一代理进行委托寄售（Consignment），让全球四大IC代理商的相关代理版图，瞬间重组。
该重量级CSP巨头的策略转向打破惯例，将其建造AI数据中心所需零组件的统筹权，指明采「单一代理商委托寄售」模式，并从原本某欧洲代理，改由某亚洲代理商来掌舵。
此为半导体代理界投下了一颗震撼弹，主要是变动集中在全球前四大半导体代理商文晔（WT）、大联大集团（WPG）、美系的艾睿（Arrow）、安富利（Avnet）间的代理代理，板块瞬间大挪移，使彼此间弥漫浓烈的火药味。
供应链业者指出，传统的半导体代理代理模式，代理商不仅取得原厂（半导体、零组件供应商等）特定产品线或区域的代理权，更为原厂与终端客户提供全方位的服务，包括库存管理、物流、技术支持、市场行销、信息交流，甚至承担部分应收帐款风险，提供弹性付款条件。
这看似复杂的环节，正是代理商创造价值的核心。
然而，该CSP巨头「化繁为简」，跳过传统，只保留库存管理及物流中的委托寄售功能。
该CSP大厂所需的零件，将全数集中交由其指定的亚洲代理商的仓库进行发货。此举，让CSP省去了庞杂的代理管理琐事。
这份「单一寄售」大单，无疑让被指定的亚洲代理大厂「皇袍加身」，使其一夕暴富，但也潜藏危机。
首先，该代理商成功跳过对手代理权，抢夺其零组件发货权，突破过往未能取得代理权的困境。
其次，受指定的代理商，从CSP身上取得数额可观的超级大单，更为自身建立了稳固的市场地位。
抢得这份超级大单的亚洲代理商，就此高枕无忧吗？
半导体代理高层指出，这笔CSP厂的单一委托寄售，尽管是大单入袋，毛利率却相对低。虽然收款稳定无虞，但整个数据中心牵涉的零件版图极为庞大且复杂，单一寄售模式往往隐藏着不少争议性的合约条款，绝非全然无风险。
但对其他取得代理权，但是发货却被中途揽截的代理商来说，绝对是损失。
因为过往与各零件原厂间建立长久代理关系，一夕被毁，且CSP厂已指定特定代理的结果，也代表其他代理商已被拒之门外，连沟通都没有管道。
全球四大云端服务供应商包括亚马逊云端服务（AWS）、微软（Microsoft）、Meta、Google。四大代理商中，文晔、大联大属亚洲代理商，近期两者正加紧脚步重新布局。
大联大被传出正进行「四变二」计划，旗下除世平维持不变，品佳、友尚将并入诠鼎，透过双引擎模式强化竞争力，以因应地缘政治带来的变化。市场普遍认为，未来的人事异动，是大联大这场改组中值得观察的重点之一。
近期，文晔则以溢价21%增持被动元件代理商日电贸股权至36%，同时，日电贸也取得文晔5%的股份。这场「换股结盟」的意义非凡，两者均为代理商，但代理产品的重叠度极低，就是为了实现市场互补及策略资源整合，在变局中寻求更强大的生存之道。
责任编辑：何致中
