专用泛用机型分流 单板电脑各有所长

单板电脑过去多以工厂自动化为主要应用领域，供应厂商以工业电脑业者为主，在技术快速进展与其他垂直产业对IT系统需求日殷的情况下，单板电脑逐渐跨出原有工控领域，延伸到其他产业应用。

目前工业电脑厂商的单板电脑产品比例，仍以制造设备为主，由于工业电脑从制造设备应用起家，即便现在垂直应用渐多，但工厂自动化仍占各单板电脑最大出货比例，制造设备的系统相当庞大，所应用到的自动化技术非常多，厂商的对应方式是研发出一套模块化平台后，客户若有特殊需求，则以模块组成所需设备，若仍不足，则再加上程度不一的定制化，便可套用于大部分制造系统。

至于工控以外的垂直应用市场，初期跨入垂直市场时，一则因对各领域的专业知识不足，二来这些领域对营收的贡献也不多，因此工业电脑厂商仍持以往在制造设备的作法，以泛用型单板电脑布局市场，不过随着垂直市场的出货量变大与应用加深，工业电脑厂商开始不同的产品策略，发展至今，可以粗略归纳出「专用机型」、「泛用机型」两个方向。

专用泛用各拥市场

专用机型指的是专为特定产业设计的单板电脑类型，以往工业电脑厂商的主要产应用为制造设备，其他领域的应用并不大，数码看板、智能建筑、智能交通…等产业开始建置IT系统初期，工业电脑厂商仍以制造类型的单板电脑因应，随着应用日深与产值增加，工业电脑厂商开始针对特定产业设计专用单板电脑，现在诸如数码看板、数码交通等，都有专属类型的平台，这类型单板电脑的设计完成度较高，虽也有保留一定的弹性变动空间，不过一般来说并不多。

另一种则是泛用型设计，此一类型单板电脑产品，并未设定应用类别，在设计时即已考虑市场最大的需求公约数，这类产品虽称泛用型，但不是只有一种，而是各种效能等级都有，只是不会像专用机型特别强化某部份的设计（如数为看板专用机会加强影音设计），在CP值方面，泛用型态单板电脑也较专用型高，目前是工业电脑厂商在单板电脑产品的主力出货种类。

不管是专用或泛用，单板电脑的主要应用对象都是企业，由于企业营运型态多种，单板电脑的类型也是少量多样，此情况下，工业电脑厂商在研发部份，往往必须投注较消费性电子业者更多资源，其研发能力也直接影响到市场竞争力，此外企业用系统，其使用年限至少是5年起跳，由于现在电子产品生命周期较短，零组件规格更替速度快，工业电脑厂商都会与上游关键零组件厂商如Intel采取各种合作模式，除了交流技术外，也可对客户提供关键零组件的长供期保证，避免统因少数零件故障，导致系统停摆。

欧美市场稳固 大陆市场爆发力强劲

至于行销面，在自动化趋势下，工业电脑商机越来越大，从全球市场来看，现在工业电脑厂商的重点出货地区，可分为欧美与大陆两处。

欧美是台湾工业电脑厂商早年刚起步的主要目标市场，由于都属已开发国家，不但人力成本高昂，对产品品质要求也更深，也因此此处市场对自动化设备的需求远早于其他地区，此一状况延续至今，现在欧美市场仍是工业电脑厂商的重点布局，稍具规模者，在数个国家或城市都设有分公司，资源有限者也会积极找寻当地代理商经销产品，从各工业电脑的营收比例来看，欧美地区所占比例至少都有 50％左右，短期来看，此一状况的仍不会改变。

在产品应用方面，欧美市场因自动化起步的早，较少有整批的新产线或基础建设标案，主要需求都是点状的旧系统更新，不过由于基础数量庞大，加上自动化概念已落实，因此商机仍相当可观，工业电脑厂商在此市场除了新产品推广外，对后续的服务品质的重视也会远高于其他地区。

大陆则是近期扩张最快的市场，各工业电脑厂商都不敢轻忽此地区的发展潜力，大陆过去数十年经济发展停摆，基础建设付之阙如，改革开放后开始积极建设，带来庞大商机，除基础建设外，国际大厂与当地厂商也大量在此建厂，所衍生出来的需求，并不亚于国家主导的公共建设。

大陆无论是制造业或官方的基础建设，都要求一步到位，直接导入最新技术与最新产品，而由于是新市场，系统使用年限有限，因此台湾工业电脑厂商此一市场的行销策略，是新产品的推广重于对后续维修服务的诉求。

华南已成大陆市场新动能

大陆的开发与建设顺序是北早于南、外早于内，也就是华北、华中地区早于华南，沿海地区早于内地，因此早期台湾工业电脑厂商的分公司或办事处，多设于北京、上海等大城市，华南地区的最大城市「广州」反而少见，而多在于深圳，至于内地城市，目前有设点的厂商比例也不多。

不过大陆政府对南北、内外失衡的状况已逐渐调整，华南、西安、武汉等地区或城市开始跟随已开发地区的步伐，大举扩建基础设施与厂房，利之所趋，台湾工业电脑厂商也陆续在这些地区布局，延伸产品版图。

在各新兴市场中，华南市场被视为未来单板电脑的主要成长动力，此一市场以往多以传统制造业为主，近年来大陆工资开始调涨，过去的人力成本优势快速流失，再加上传统自动化的技术差异不大，产品在市场上难有区隔，因此目前华南地区的制造商，已加快自动化设备的导入，创造出大好商机。

大陆华南地区靠近香港，因此发展时间最早，不过就发展速度来看，却逊于后起的华北、华东，以近几年最受瞩目的高科技为例，在华南设置大陆总部的外商数量并不多，不过此一态势对自动化厂商来说，却是庞大商机的开始。

大陆已从「世界工厂」转型为「世界市场」，在工资走升态势确立下，工业自动化需求大增，虽然日本强震后，电子业断链疑虑难除，但对于工业电脑产业的影响微乎其微，在产业与消费景气关连度低，加上企业资本支出持续增加下，工业电脑商机大开，尤其是大陆制造成本随产业转型大幅提昇，各代工厂纷纷加速自动化设备的投资以降低人力成本，目前工业电脑厂商在华南地区的策略，是先从大型的高科技产业切入，以LED、PCB、太阳能、雷射切割等产业为主。

至于其他地区如东欧、俄罗斯、中亚地区，由于工业电脑厂商都早已有所布局，虽然出货量无法与西欧、北美、大陆相比，不过都相当稳定，至于中东，这几年发展相当快速，工业电脑厂商虽然切入较早，但早期的出货量并不大，这几年才开始着力投入，整体来看，欧美与大陆仍会工业电脑厂商的单板电脑产品主要市场，至于发展领域，除制造设备外，基础建设如交通、网通等，其出货数量也会开始上扬，成为台湾工业电脑厂商的主力市场。