东南亚电商市场迅速起飞
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虽然全球经济在2015年遭遇成长趋缓的困境，但英国金融时报指出，东南亚各国由于网络普及率大增，鼓舞许多电子商务公司纷纷创业，也让电商市场出现一片荣景。如印尼网络使用人口在过去十年间，以每年成长150%的速度，在2014年底达到9,000万，而根据印尼政府设定的目标，更计划于2019年时，能让上网人口达到1.5亿人。
根据金融时报旗下研究服务「投资参考(FT Confidential Research)」估算，东南亚多数国家的电子商务金额，仅占整体零售额的1%至2%，尚有极大的成长空间，正如国内5年前网络零售额仅占2.5%，如今已扩大为11%，可见东南亚电商市场大有可为。
东南亚最大的电商平台－LAZADA
但想要进入东南亚电商市场，仍然会有人生地不熟的困扰。以前的台商到国外市场发展，通常都会找当地的业者代理业务，即使是现在的网络购物，因为商业的本质从来没变过，找到当地适合的合作夥伴，还是非常重要的策略。
永丰金控协理梅骅以东南亚市场为例指出，比较多的业者会选择直接去当地经营，但根据过去的经验，可能还是会去找代理共同开拓市场，因为不同的市场，往往会有不同的消费习惯，如想要在马来西亚卖牙膏，不能卖一大管的包装，因为当地消费者比较喜欢一次买很多小管包装的牙膏。
如果想要与东南亚当地电商业者合作，就不能不考虑东南亚最大的网络销售和购物平台－LAZADA。成立虽然只有三年，LAZADA的营运据点已经遍及印尼、马来西亚、越南、菲律宾、泰国、新加坡，2014的交易金额高达10亿美元，是2013年的四倍，也成为台湾业者进军东南亚电商的主要合作对象。
但令人讶异的是，LAZADA平台上多达一万五千多位卖家，目前却独缺台湾卖家，虽然代表台湾业者的发展空间颇大，但移动力不足的状况，也是显而易见。
LAZADA指出，LAZADA网站及移动APP的每日浏览人次已达400万，每个月个别访客达5,500万。LAZADA并不以建立单纯的电商代理平台为满足，而是希望能从零售供应链、市场分析、营业行销、支付等电商需要的各种服务，提供完整一条龙的解决方案。
值得注意的是，由于全球有60%的青年人口比例在东南亚，而移动设备使用比例近两年大幅提升。上网在东南亚普遍化最佳写照就是，即使在贫穷线之下的偏乡区域，利用手机上网使用的比例却相当惊人，如何利用手机开拓电子商务，是开拓东南亚市场的电商业者，首要思考的方向。
此外，据熟悉东南亚电商市场的台湾业者表示，东南亚的消费者喜欢透过社群网站如脸书与电话等管道，积极询问商品内容及比价后，才会下单，因此台湾业者一定要有能够使用当地语言的服务人员，才能打入当地市场。
至于物流方面，业者建议，如果是要发货到马来西亚、新加坡，建议邮政递送，而印尼、菲律宾、泰国、越南考量进口限制、物流成本，快递递送则是较好的方案，但长期而言，在国外设点建立货舱将是主流趋势，如LAZADA目前已有10个物流货舱，预计2015年将会增加一倍。
各国纷纷前进东南亚电商市场
除了与东南亚的电商业者合作外，许多国家的电商业者，也正纷纷自行进军东南亚市场。如日本电信集团软件银行已在亚洲进行一连串购并，如在2014年底以2.5亿美元入股亚洲叫车应用程序GrabTaxi，以及以1亿美元入股印尼在线市集Tokopedia与移动设备零售商Trikomsel。
新加坡报业控股、淡马锡掌控的MediaCorp等新加坡绩优企业，也宣布将与大华银行合资近5亿美元成立债务融资基金公司，协助推动东南亚电子商务及其他科技与保健计划。
国内电子商务集团阿里巴巴也正在东南亚扩张其跨国电子商务网站AliExpress，不久前买进新加坡邮政14.5%股份，显然正在为建立东南亚物流系统做准备。
之初创投共同创始人程九如指出，若比较欧美跟东南亚现阶段市场环境，欧美世界的网络建设已是成熟状态，要把MIT商品卖到欧美等国家不难，但要做出破坏式创新的服务才是真正的挑战。
程九如也提到，东南亚各国也意识到，唯有跟网络接轨，才能迅速翻转目前资源跟产业远远不如欧美国家的现况，尤其在东协区域经济合作的趋势下，免关税等有利于跨境交易的条件，更有利于结合网络工具加速国家发展，持续吸引外资到当地投资、制造，产业板块迁移将更为明显。
跨境电商其实就是跨文化
不过，东南亚电子商务的营运，由于基础建设还不够完善，加上幅员辽阔，且海陆空动线复杂，也因此遭遇物流成本高、在线支付系统受限等因素的阻碍。如印尼逾95%电子商务交易以货到付款成交，而电子商务网站浏览人次中做成买卖的不及10%。
此外，程九如也建议想要到东南亚做跨境电商的业者，要先想清楚是要做实体商品还是信息服务。由于东南亚各国宗教、气候、地理、人文因素差异大，这些要素皆会影响生意实际情况，跨境电商其实是在做跨文化生意，如何拉近对当地消费者的熟悉度，有些业务势必得亲自到当地测试一两年才能摸索出喜好。
