台湾新创团队进军海外市场 台杉投资建议：强化国际观与公司营运能力

因应商业环境的急剧变化，加上消费市场需求多变、难以掌握，国家在发展创新科技、新兴商业模式等，已成为全球投资机构评估竞争力重点之一。负责擘画台湾国家发展未来方向的国发会，过去几年更积极打造适合发展环境，更希望助台湾新创立足国际。

根据安侯建业（KPMG）最新公布「2023 台湾新创趋势调查与展望报告」指出，台湾早期投资金额以100万美元以下比例最高，然从 2020 年开始600至1,000 万美元投资案件比例从3%上升至9%、1,000 万美元以上投资案件比例则从3%上升至 26%。由此可见，在大环境资金银弹丰沛之际，成熟、有发展潜力的台湾新创，更能吸引投资人的大规模投资。

台杉投资科技基金执行合夥人李一平说，新创团队特色基本上与国家产业息息相关，由于台湾高科技制造业非常发达，所以多半是科技新创，工程师的技术能力非常强，非常熟悉创业领域的技术，且几乎都是以硬件方案为主。然台湾新创团队若要在国际舞台上立足，必须克服对市场不熟悉、公司运作不了解等困境。

毕竟台湾市场不够大，若要在国际市场获得关注，必须进军欧洲、美国等主要市场，而台湾新创团队年纪多半集中在20~30岁左右，泰半是第一次创业、没有工作经验，自然也不熟悉国际市场公司运作流程。相较于欧美新创团队多半是以40~50岁，且拥有多次创业经验等，台湾新创团队在竞争上往往处于弱势，势必要花费更多时间与精力，才能在市场上获得关注。

其次，台湾科技新创通常仅专注于技术研发，而没有思考产品本身是否符合市场需求，一直误以为产品好就会有人买单。事实上，产品再好，若不符合消费市场需求，最终很容易陷入乏人问津的困境。

值得一提，2019年底COVID-19（新冠肺炎）爆发初期，台湾因整体疫情控制得宜，吸引不少美籍台裔人士透过取得就业金卡方式，回台湾线上工作，如YouTube创始人陈士骏等，也为整体创业环境注入一股活水。不少融合台美人才的新创团队，纷纷发表以软件服务为核心的新产品，并将目标锁定在全球市场，也改变台湾新创团队过往以硬件产品为主的模式。

绿能前景看好 台湾有发展健康医疗优势

在KPMG 2023台湾新创趋势调查与展望报告中，摘录过去一年台湾早期投资环境的投资趋势、投资资金结构变化、投资人类型及重点领域变化外，进一步将创业领域分成为绿能、健康医疗、 金融科技、零售/电商、食农科技、人工智能、交通科技、航太科技等八大产业。KPMG专家也会针对前述八大产业，分享产业趋势观点、关键议题、未来发展等，期盼能带给新创团队更宏观及多元观点，也作为有投入创业领域的团队参考。

李一平指出，在ESG浪潮下，绿能成为全球最关注议题，自然是台湾新创团队不容错过的重要产业之一。尽管台湾早期在太阳能源领域有不错表现，但因是以硬件制造为主，所以在后期进入削价竞争的阶段时，台湾业者以成本因素难以竞争，早已逐渐被边缘化，在国际市场上竞争力不若以往。

事实上，绿能涵盖面向非常多，除再生能源发电之外，运用软件工具掌握自身或产业的整体用电状况，如国家发电能源政策可透过削峰填谷方式，让电厂营运发挥最大效益。又或者协助企业降低用电成本、实践ESG等，都必须仰赖软件服务协助。台湾能否在绿能有亮眼表现，则需要仰赖政府的政策协助，为新创团队创造有利的发展环境。

相较之下，健康医疗因是医疗与物联网、医疗与AI结合，属于软、硬件整合的方案，也成为台湾最有发展潜力的产业。因为，台湾的整体医疗环境相当完备，物联网技术更是居全球之冠，绝对有发展健康医疗的雄厚条件。只是医疗环境向来非常封闭，所以李一平建议有意跨足此领域的新创团队，一定要邀请医师加入团队，并且亲身参与产品开发工作。除考量到医生了解实际需求之外，日后也会优先在自身场域中使用，可大幅缩短未来进军医疗产业的难度与门槛。

打造混血国际团队 进军海外市场最大利器

尽管根据2018年、2019年世界经济论坛公布的全球竞争力报告，台湾连续两年在「创新能力」中排名亚太第1、全球第4，并被视为「超级创新者」（super innovators）。台湾政府亦于2018年2月启动「优化新创事业投资环境移动方案」，期盼透过资金、人才、法规、市场等面向，健全整体新创环境，扮演新创团队立足国际市场的后盾。可惜截至目前为止，真正站稳国际舞台的台湾新创团队并不多，关键在于国际视野不足。

李一平指出，新创团队必须在创立之初即具备国际观，最好方式是由不同国家成员组成，如此一来在产品或服务研发过程中，自然能考虑美国或欧洲等主要市场的需求，降低进军国际市场的门槛。另外，台湾市场有许多国际加速器中心，也可透过此管道弥补国际观不足的缺陷，不光导师有非常丰富经验之外，加速器也有链结国外资源、投资人等管道，对于新创公司长远发展能带来极大帮助。

除欧、美等主要市场之外，李一平也认为日本市场非常适合台湾FinTech新创团队发展。毕竟日本有不少全球知名的大型银行，单一家规模就比台湾所有金控集团总和还大，然日本的信息产业并不发达，对台湾FinTech新创团队是非常好的机会，可透过国际加速器寻找潜在合作机会。不过，日本企业行事向来谨慎，台湾新创团队可能要花上不少时间建立信任关系，因此必须准备充分的资金，才能避免发生专案尚未完成，出现公司资金不足、无以为继的憾事。

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