专访倍创科技处长徐人凯：为合泰半导体扮演业绩成长关键角色

倍创科技业务行销处长徐人凯。倍创科技

任职于倍创科技的行销业务处长徐人凯，除了要开发倍创科技的业务外，他也扮演了与合泰半导体之间的沟通桥梁角色。事实上，倍创科技是合泰半导体的子公司，其主要的任务是以盛群所开发的芯片为基础，进一步提供相关的模块产品与开发套件，让客户的想法能快速地开发出来，甚至也能进入大量量产的阶段，为盛群带来更多的业绩。

对倍创抱有期待，盛群布重兵强化营运

徐人凯在1990年退伍后，就加入了合泰半导体，该公司就是合泰半导体的前身，截至目前，徐人凯在盛群体系服务已有33年的时间，他在一年前被盛群徵调至倍创，统筹业务开发与盛群之间的资源调度与产品开发等相关事宜。

徐人凯谈到，倍创成立于2016年，在当时的时空环境，尽管公司本身在芯片开发已经累积了相当多的经验与实力，但盛群认为，在模块与开发套件的处理上仍会面临许多周边料件的管理与营运上的问题，所以倍创的成立很大程度地解决了盛群的困扰。而盛群对于倍创更有长期发展的期待，于是就从盛群内部再徵选了几位极具经验的主管负责倍创的相关作业，徐人凯便是其中之一。

宏观而言，倍创的成立除了藉由模块与开发套件等，协助盛群芯片的销售外，另外一个重要任务就是协助学校培育人才。单以台湾大专院校领域，盛群举办盛群盃已经历经十八个年头，不难想见盛群对于在地人才培育的用心。盛群盃前几年都是以芯片角度让参赛学生队伍自行设计作品，经过多年观察，倍创改以提供模块的方式，更能激发学生的创意以及专心在创意作品的核心价值上发挥。

徐人凯观察，透过倍创与学校老师们的接触与互动，老师们很重视厂商在技术上的支持，在这方面，盛群与倍创的表现其实胜过其他同业不少。也因此，许多大专院校的电子电机科系在微控制器相关的教学上，盛群始终不曾被老师们移出教学清单中，而这样的做法，的确也为盛群的徵才上带来相当大的益处，许多学生在毕业后就直接进入盛群服务。

为代理商开发潜在客户，模块产品能衔接量产流程

诚如前述，倍创所扮演的角色功能之一，就是协助盛群的芯片销售。在倍创成立之初，的确也有代理商的夥伴提出质疑，是否会影响代理商的销售表现，但徐人凯表示，倍创的销售模式与策略，主要是可以透过电商平台，让客户可以购买数量数个不等的模块产品，让客户可以进行前期的开发与测试，若系统开发成功，需要进入大量量产的流程，就会交由代理商接手，洽谈后续的下单工作。换言之，倍创能够协助代理商进行全球各地的陌生客户的开发工作，可以说，倍创就是代理商相当重要的战友。

徐人凯也进一步谈到，倍创的模块产品概念上以开源硬件Arduino为核心，进一步搭配不同的传感与联网模块，让使用者或是客户来完成他的创意发想。在早期，Arduino的概念相对是停留在创意发想阶段，对于商用与大量量产上，较不得其门而入，基于此点，倍创在传感与联网的模块产品上，其实都安装了盛群的芯片，只要透过模块的排线让模块与主板可以接合，就能进行原型设计的开发。徐人凯强调，倍创的模块产品是因应不同产业别需求而打造，基于深厚MCU开发经验移并植专业演算法而设计，适合商业化量产，不是走玩票性质，系统开发若没有问题，导入大量量产时就能直接下单采用。

研发未放缓，放眼2024年市况回温需求

不过，徐人凯也强调，盛群的专长为MCU（微控制器）设计，尤其以传感器MCU打造各种不同应用的微型模块需求日益增加，而倍创已持续进行这些模块产品的开发并且陆续完成，所以可以预见的是，盛群在传感类芯片的出货表现应会更加出色。

事实上，正因为徐人凯在盛群已有多年的时间，也历练过不同的工作与区域开发的工作，与盛群许多老战友有着不可言喻的默契，所以在资源调度上相当容易，徐人凯也说，虽然2023年的市况不佳，但盛群与倍创并未放慢研发脚步，倍创在2022年底正式投入Arduino市场，到目前为止已经上架52款产品，预计2023年底，专业模块方面则预计会再有35款到位，预期2024年市场回温后，模块产品需求将会大幅提升。