乘着FITI东风 在创业之路上过五关斩六将
- 林佩莹／台北
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「100家新创公司，在3年后大多只会剩下1家。」这是常年流传在新创圈的一句话，无比写实，却又道尽过程中所充满的艰辛与刻苦。比起投入职场，创业本来就是一条充满荆棘挑战的路，但每年仍有许多怀抱梦想的创业家不畏前行，希望用各种创新科技来改变世界。
为了将这些学研新创点子成功推向市场，国科会自2013年起开始启动创新创业激励计划（FITI），提供一系列创业辅导资源，至今已迈向第十一个年头。每一梯次规划安排为期六个月的系统性商业培训，期间包括各种创业知识与核心课程讲授，还有两阶段深度谘询营队，邀请国内外具丰富新创相关经验的业师给予指导与经验分享，累积孕育近800组学研新创团队，长年为带动台湾产业升级打下重要基础。
2023年FITI计划特别邀请三组学研新创团队，来看看「学长姐FITI团队」，如何在FITI计划协助之下，在创业之路迎风起飞。
商场如战场 业师告诉你新创不知道的事
随着AI、IoT、5G技术发展愈来愈成熟，信息安全一直是热门议题，由交大校友于2022年成立的芯片网安公司振生半导体，从芯片硬件层面提出解方来防范黑客和保护客户的IC智财权，却也因为锁定的是半导体网安市场，要取得台湾「护国神山」们的信赖，相当不容易，这对才成立一年的振生半导体来说，本该是一场硬战：「原本我们一直着重在跟市场强调我们的网安技术，但不见得你所想的，就是市场要的」振生半导体创始人暨CEO张振丰说。
然而在FITI业师的引荐下，张振丰有幸获得半导体前辈们的指点，才知道如何从「大厂老板们」的思维去真正理解市场需求，不只是强调技术，如何帮助企业省下成本，像这种不在其位便不会知道的「眉角」，可能就是那把打开市场的关键钥匙。业师的深度对谈，不只学会用不同视角观察市场需求，还能学会观察国际趋势。瞄准全球减碳风潮，由政大国贸系校友成立的「配客嘉」致力打造全台最完善的包装循环服务，包括从出货、归还、到回收清洁，亦与台湾各大代理电商、网购平台展开合作，2023年更成功进军新加坡市场，要将台湾的循环包装推广到全球，而促使配客嘉勇敢闯「星」的关键，背后也有FITI计划的助攻。
配客嘉创始人叶德伟回忆，FITI计划拥有多元化的业师阵容，2020年配客嘉参与计划时深受国际业师建议，一定要多去观察国外如何发展绿色经济，并在业师建议下锁定已具有完善政策的新加坡，凭藉数年的经验累积，成为日后进军新加坡市场的垫脚石。叶德伟认为，在创业初期大部分的新创团队会会先锁定台湾市场，但FITI业师看到团队前进国际市场的潜力，并为新创做好国际化布局，在拓展海外市场时，为新创指引出明确的方向。
找到最佳商业模式 成功进入市场
来自南台科大的「毅智科技」瞄准个人化辅具市场，研发全台首个人工智能视觉辅助假肢，透过配戴智能眼镜追踪使用者视角，造福弱势族群。创始人之一的张万荣教授表示，由于假肢本身是小众市场，因此不论是在切入点、设定价格或合作对象等，都需仔细考量。
而毅智科技在经过FITI多次辅导与不断调整下，逐渐找到合适的商业发展模式，由毅智科技负责产品设计、AI软件模块等技术研发，再与长期经营国际经销代理的辅具商负责医材制造与认证，并透过既有代理进行贩售。张万荣教授提到，商业模式的最佳化，让毅智科技在创业之路上，少走了很多冤枉路。
随着AI、5G的快速发展，网安问题一直都是市场关注的焦点，但事实上台湾企业在面对网安问题时，多数抱持观望态度，振生半导体创始人暨CEO张振丰认为，FITI计划在商业模式的建立中，让团队了解到在市场开发过程除了聚焦网安议题本身外，更需要从整体概念着手，方能打动潜在客户的心。
而面对近年兴起的循环经济，配客嘉创业之初也是历经一番寒彻骨。叶德伟表示，当时市场对循环经济还没有这麽盛行，配客嘉因此吃了很多闭门羹，甚至差点打退堂鼓，但所幸在FITI计划中受到业师鼓励并建议，不仅透过群众募资成功证明循环包装的市场潜力，更重新吸引电商与品牌注意。
核心课程、营队厮杀 短期内脱胎换骨
FITI的培训营集结所有创业团队在短时间内不断脑力激荡，每天与业师进行一对一指导，还有产业专家提供个案分析、营运规划等谘询，之后更有堪比创业之路的「鱿鱼游戏」进行评选淘汰，这些都让新创团队能在最快速的时间内累积经验，有如「脱胎换骨」。
像是毅智科技，团队成员大多来自工程背景，虽然开发技术能力很强，但在商业、财务、法律等企业营运方面的知识与经验相对不足，团队成员也笑说，「本来以为自己简报能力很厉害，但到了FITI 才发现很多事情与想像中不一样！」创始人张万荣教授也表示，创业不只是谈技术，FITI 计划提供许多核心课程，从国际市场、商业模式、股权架构，再到财务、法律、策略谈判等创业知识与企业营运技巧，甚至淬炼简报技巧与台风、口条等，真正是从创业之路的起点开始陪跑。
对早期学研新创团队来说，筹措足够的营运资金非常重要，但关键在于如何获得投资人的青睐。配客嘉说，在所有台湾学研新创的辅导机制中，很少有如FITI计划是以募资导向去设计培训课程，包括商业模式、投资人媒合等。一开始，创始人叶德伟几乎不懂资本市场是怎麽运作，或是跟投资人要如何沟通，但在FITI一系列的课程指导下，叶德伟进而学习到如何站在投资人的角度，设计出更好的商业模式，完善合理的财务预测等，以增加投资人印象，经过多次调整后，配客嘉顺利在2020年成功进入天使轮募资阶段，更在2023年获得Pre-A轮资金挹注，持续往创业之路勇敢前进。
