日前我接受微软的邀约，为微软大约200位合作夥伴上课。题目是：「转个弯，迎接万物联网的新时代；Turn-around, Let's make things different」。演讲中我提到，在传统的工业时代，企业经营强调劳动分工，在未来的万物联网时代，如何精确的进行知识分工将是事业竞争的关键。此外，工业时代的供应链，强调垂直整合，效率化的运作机制，但市场经营却是全球化的水平布局。台湾的笔记本电脑厂拼死拼活的提昇效率、垂直整合，但可以同时供应惠普、戴尔便是一例。进入物联网时代，产业技术、原料、服务平台都可能全球水平分工，但满足市场特定需求的分众市场经营能力，则是种垂直整合的能力。例如，非洲、印度的手机规格可能得因地制宜，各地的智能交通、工业4.0条件可能大不相同，没有在地厂商的协助，恐怕很难贴近当地市场。
此外，从供应链的角度观察，过去联发科的零件交给大联大模块化、仓储，最后再卖给郑州的富士康工厂或广达、仁宝的重庆厂，这是种「线性供应链」；但现在与以往有所不同，过去线性供应链的每个环节，都可能掌握IP，因此可能与品牌大厂、系统整合商、电信服务商，甚至电商业者直接交易，未来的产销关系，将从线性供应链，转化为「矩阵式」的供需关系。未来，我们将很难透过传统的业务人员，一一打通市场的关节，这种传统的”Push”模式，将会由”Pull”所取代。未来，谁能掌握分众社群，谁就可能是市场上的赢家。
时代变了，不要再告诉我，我跟哪家厂商很熟；谁是我的哥儿们？对传统制造业而言，产销关系的改变也许是个极大的挑战，但对软件，或者是信息服务整合行销公司，他们即将迎来前所未有的新商机。绩优、知识密度高的服务业者，将会成为大家争取的热门合作夥伴。信不信，由您？
为拥有近40年资历的产业分析师，一手创办科技专业媒体《电子时报》（DIGITIMES），着有《矽岛的危与机》、《东方之盾》、《断链之后》、《科技岛链》、《巧借东风》、《西进与长征》、《出击》、《电脑王国ROC》、《打造数码台湾》、等多本着作。曾旅居韩国与美国，受邀至多家国际企业总部及大专院校讲授产业趋势，遍访国内、欧美、亚太主要城市。
