人物专访－VisualOn总裁蔡扬：期许成为手机内建软件的必备产品

VisualOn总裁蔡扬。郑琇文摄

手机市场一直为各高科技厂商视为一级主力战区，尤其软件的进入障碍较高，大型手机芯片厂多半拥有自身的多媒体硬件解决方案，VisualOn要如何以软件解决方案抢占市场？本报记者特别专访该公司灵魂人物、也是该公司总裁兼合夥创始人蔡扬。

蔡扬在创办VisualOn前曾担任MedioStream的资深副总，为同步高品质MPEG-2 encoding技术先驱，任职于MedioStream之前，他曾参与2家EDA初创公司，拥有多项美国专利，毕业于北京大学，之后于堪萨斯大学取得硕士学位，并于德州奥斯汀大学取得博士学位。

问：手机市场目前仍由品牌厂商主导，您觉得多媒体解决方案由硬件过渡到软件的时机成熟了吗？
答：手机的多媒体功能势必愈来愈重要，尤其iPhone的推出，带动市场对多媒体品质的要求，而过去主打企业客户的智能手机专业品牌RIM，也逐渐从企业品牌走向消费品牌，多媒体解决方案的市场相当大。

如果将PC经验套用在手机上，现在ARM的CPU速度愈来愈强大，如果多媒体方案可以用软件做，没有道理继续用硬件做。

问：如何看2009年大陆与全球手机市场，是否会受景气严峻挑战？
答： 2009年全球手机总销售量应不会成长，肯定受到景气牵连，但由于我们公司目前市占率尚在起步中，软件已被多家厂商采用，连续数月业绩呈现成长，整体经济环境不致影响我们公司。

我个人认为此波全球经济危机对日韩打击会比对中国大陆来得大，因为中国大陆的内需市场很强，很多以前做OEM/ODM的中国厂商，现在都转做内销，因为做中国大陆的内销市场，利润反而比做出口高。

我认为2009年景气不佳反而对某些公司是个转机，因为等到竞争对手熬不过去一一退出时，体质强健的厂商才能脱颖而出，以手机软件为例，近期就已有厂商退出。

问：如何看待全球移动电视(Mobile TV)市场的起飞与否？
答：移动电视(Mobile TV)在欧美市场的成长步伐较慢，但在日本、韩国以及中国大陆却当好，尤其大陆官方主导的移动电视标准规格CMMB，在北京奥运前在已有37个城市建购CMMB，目标在2009年达到100个城市。

CMMB的建构成本较低，这也是它成长快速的原因之一，我认为中国大陆的移动电视市场正要起飞，成长动力很快。其实不景气也是刺激成长的动力之一，愈是不景气，业者愈要想出新点子来刺激景气。

问：很多人在谈后奥运时期的杀手级应用(killer’s application)，您觉得是什麽？
答：奥运只是一个one time event，科技需要普及，必需靠基础及发展过程，我个人觉得移动电视(Mobile TV) 、串流(Streaming)都是后势看好的项目，美国流行的Mobile YouTube也相当看好。

问：贵公司在美国建立核心部队，并成功在上海建立研发团队，可否谈谈此类经验？
答：这涉及很多经验与文化形成，我们公司本身团队在创办公司之前即有多年的合作默契，再加上成功的企业文化塑造，把美国的start-up精神带到中国大陆，让大陆团队找最新的技术与产品来做，从公司创办到目前为止，核心部队几乎没有人流动，这是相当难得的经验。

中国大陆的内需市场很大，再加上成本相对于硅谷低，这是我们把研发中心放在大陆的原因之一，然而硅谷还是新技术的发源地，再加上北美市场大，从美国打欧洲市场具地源之便，核心还是必需放在美国。

问：您对VisualOn的期许为何？策略与挑战在哪里？
答：我们的目标是让更多的厂商认识我们，而我们的策略是与夥伴厂商相互帮忙，我们公司的策略是先推OEM/ODM，接下来才是第一级的手机品牌，像是三星(Samsung) 、乐金(LG) 、索尼爱立信(Sony Ericsson)等厂商，我们都在接触中，短期内可望看到一级手机品牌的采用。

我们进入中国市场时机较晚，一开始是做R&D，但现在已有客户采用，如远峰、魅族等，另外，包括联想、华为等都在考虑使用中，我们期许成为未来所有手机内建软件里必备的产品。