印度之旅(12-2)：先做功课再到印度！

2022年，印度从台湾、国内、香港、韩国、日本进口的半导体逆差是114.5亿美元，但电子产品的总逆差金额是471亿美元，如果跨产业计算中印贸易逆差时，印度对国内的逆差总额超越1,000亿美元（参阅附图）。

问题是来自国内逆差有多少是台商贡献？表面上看，来自两岸三地销往印度的电子产品，多数来自香港、国内，但实际上背后却有不少台商的比重，如果因为美中贸易被迫调整生产线时，我们如何观察生产基地的改变呢？

根据DIGITIMES整理自国内海关的数据显示，2022年印度出口到国内的总金额是175亿美元，进口是1,185亿美元，印方的贸易逆差是1,010亿美元，而印方的逆差有3分之1是来自国内的电子产品。

我相信这些产品多数是手机、电视机、NB等系统产品，印度当务之急是将组装大厂吸引到印度设厂，一方面发展进口替代，一方面创造就业机会，中长期目标则是建立零件需求的经济规模，发展自给自足的产业生态条件。

当友达、群创决定与印度合作夥伴进行面板计划时，如何去理解商机与背景呢？印度需要最先进的面板线吗？一开干就做「关灯工厂」吗？一个关灯工厂仅需要1,000名技术人员，这对印度或许不是大问题，但关键是生产出来的面板要卖给谁？

印度没有自己的品牌，如果印度消费者买的都是日韩、国内的电视机品牌，那我保证面板采购权不会在自己手上。几年前我到印度拜访了Micromax、LAVA等几家印度本土的手机品牌厂，看得出来他们的事业模式别说是跟小米、华为、OPPO竞争，连二线的手机品牌都可能难以抵抗。

我跟印度官员说，台商不需要补贴，但一定要赚钱，没有理由台商会牺牲利益去栽培印度的品牌公司。由于双方认知不同，过去30年台印电子厂商是相看两相厌。

没有好的顾问、中介机构，大家各说各话，虚掷的是企业的商机与产业发展契机，而台湾也需要产业的代言人或信息交流机制。「大军未到，信息先行」，让印度人更了解台湾的产业结构，也可以缩短彼此间的认知落差。

印度错过了几班车？印度没有机会了吗？如果我们相信印度会在2030年成为成长最快的国家，全球第二大手机市场、第三大汽车市场、第四大电脑市场，那麽我们就得在区域型生产体系的概念下，理解印度电子工业的成长模式与商机。

印度有很多独角兽，也有很多元的工业应用，如何做好系统整合，更是高难度的工作。厂商未到，信息先行，策略思维更不可少，有谁愿意投资人脉吗？如果厂商知道有对台湾的年轻夫妇在浦那的大学教书，这样的人脉能成为台商进军印度的助力吗？

国际半导体产业协会（SEMI）总裁马诺查说，SEMI全球行销长曹世纶告诉他，我在台湾是知名专家，谢谢世纶兄的美言，台湾小，不互相帮衬，行吗？

我跟印度科技教父穆尔蒂（Narayana Murthy）一样苦口婆心，在场的DIGITIMES总编辑乌凌翔说，我短短的演讲被掌声打断了几次，谢谢印度朋友，我把印度人当朋友，每次都得到掌声，希望下次能看到台印合作的成果。