新年新希望：不用印钞机，也能印出钞票吗？

听说近30年台湾最赚钱的媒体，是1997年亚洲金融风暴之后，2008年金融海啸以前的周刊杂志。但我认为金融海啸不见得是分水岭，而是智能手机的问世才是改变媒体生态的关键。

听说当时最赚钱的周刊一年可以赚到新台币3亿~4亿元，发行量动辄10万~12万份的杂志，续订率超过8成，加上企业忙着上市、募资，会写故事的媒体，抢得到发行量就是获利的保证，印周刊跟印钞票差不多，这是一位媒体业前辈告诉我的故事！

但经过十几年的演化，智能手机出现以后，双向的数据流通模式改变了我们的阅读、视听行为，媒体开始必须付费给社群代理，否则极少读者会到媒体网站阅读数据，更多网红、企业经营的自媒体也分流很多读者。

如果内容大同小异，如何期待读者、观众把关注度放在传统纸媒上呢？此外，传统纸本面对的挑战不仅是网络的威胁，纸张、人事、发行费用暴涨，印一本赔一本，反倒成为媒体业极大的挑战。

创业之初，正好是周刊的黄金时代，我知道玩不过媒体业的前辈，最好的方法就是在数码转型的过程中找到独特的商机。从第一年开始，我们就将所有的数据数据化，结合新闻的速度与研究报告的深度，打造一个不同的数据库，并且透过会员服务机制，长期服务电子业的客户。

深度、长期的耕耘，DIGITIMES的客户已经扩张到金融与校园、研究机构，我们比一般会员客户更了解产业信息的服务模式，在电子业蓬勃发展的背景下，现在就算不用印钞机也能印出「少许」的钞票。

很多人问我，电子时报发行量多少？我说这个重要吗？如果传统的发行收入不到整个公司营收的3%，您觉得DIGITIMES还算是媒体业吗？我常说电子时报是「产业讲义」，我追求的不是发行量，而是专业。

高所得、高教育水平读者每天5~10分钟浏览一下，大致知道产业变化便可，需要专业信息时，到我们的网站找。我们的工作是让大家很容易自己找，提供可以下载的研究报告。

我们是封闭型、收费网站，网页流量都是独有的，这是Google与Facebook之外的网络净土，不仅可以创造网络行销收入，甚至可以细腻分辨读者比较专注半导体，还是在探索车用电子的商机？

这些学有专长的读者，同时也对特定的科技保持关心。例如，关注低轨道卫星、东协南亚的工厂、服务器长短料，或者车用半导体商机的读者，也会成为我们这类型专业研讨会最稳定的听众来源。

DIGITIMES一年能举办很多场专业研讨会，关键在于我们的读者是「兼具专业与多元」的双重特性。他们关注整个电子业的发展，但也对于未来专业技术的演化非常关切。

公司赚钱重要吗？当然重要，因为这样才能以优渥的薪资，找到最好的员工。我们的营收占电子业比重微不足道，也没有人在意，但台湾电子业是我们成长的基础，所以我也说，「台湾电子业的繁荣是DIGITIMES员工的共同责任」。