毛师傅讲《孙子》(3/3)：虚实、奇正构成关键的「势」

毛师傅用不少的篇幅谈虚实，虚实之用，决定于「势」之所成，但更关键的是「机」，何时启动，用什麽样的工具与方法才是关键。毛师傅说「虚实=势，而『势』由形X机而来」。世间万物都由虚实两者共构，就像网络世界里的「0与1」。

我们常以形势说明我们所看到的世界，「形」可见，但「势」隐而不显，也势不可挡，但形能否成势，中间还有「机」的问题。改变战场之「机」可能是时机，也可能是某种决定胜负的工具、方法。有了形之后，用「机」来加速「成势」，这就是毛师傅《孙子兵法》的理论基础。

水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，又说「善战者，求之于势，不责于人」，经营管理者能否成就事业，「伺机而动」的观念不可无，而不是暴虎冯河，耗尽国力或公司财力。创业家成功之道，管理、资金、人才固然重要，但「时机」的影响却被公认为第一要素。

以我的经验，在网络时代创办报纸是螳臂挡车，但如果能够「伺机而动」，仍可能改变大局。「机」可以解释为相对有利的时机，也可以诠释为「机弩」之机。制作精巧的扳机，在正确的时候发射，仍可能从不被看好的情境中胜出，更可能一本万利，让对手望而生畏。

战争中「以弱胜强」才是被推崇的军事战略，这与创业家要在商场中找出商机空隙，也是「无中生有，以弱击强」，与改变竞争格局的形势非常类似。

奇正论、决胜律

毛师傅的奇正之说，谈到凡战者，以正合，以奇胜。这句话的意思是领兵作战日常要练兵，这是「守常以正」，也才有正恃吾有以待之的优雅与从容。日常训练到位、人才粮草备足，领兵作战时才能游刃有余，各种奇招尽出，更能充分掌握战机、战局。

毛师傅特别强调「守常」是形，是可控因子，要蹲好马步。我也想起曾国藩曾说：「未闻平日不早起，而临敌忽能早起者」。所以没有基本能力，临场的应变只能创造相对的势，形够强，善用「机」就可以强势作为，如此才能战无不胜。「机」是善用杠杆的机会、工具，能巧妙运用，也能因势利导，创造有利的战局，打赢不对称作战，那才是真本领！

又说：战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。这是说奇正相互为用，就可以衍生出无穷的变化。应用到今日的「软硬整合」也是如此。许多人看到胜兵之所以胜，是因为从外观看，胜负之「形」已定，但其实胜负关键经常是在「势」。其实，水因地而制形，兵因敌而制胜，只要能够善用外在条件，仍然可以掌握制胜之道。