取用于国，因粮于敌

《孙子兵法》里「取用于国，因粮于敌」这句话，总是让我能咀嚼再三。台湾科技业之所以能蓬勃发展，有很多机缘的巧合与幸运，所以有人说，台湾能拥有强大的半导体工业，或不可或缺的ICT产业供应链是中了乐透，但台湾的成就也有些是因为企业善用台湾的条件而成长茁壮。

众所周知，台湾以量产取胜，但量产能力仍须有很多周边环境的配合。举例而言，尽管台湾的GDP中，因为台商回流之故，投资所占的比重回升到27%，但从2000年以后，台湾本地的民间投资低迷，通常只占GDP的20%上下，因此高额储蓄背后的资金成本很低。甚至台湾百亿美元级的企业，银行调度资金的成本可能只有1.3%上下。

取得低利银行融资不仅在国际竞争上具有优势，连在发放股息等条件上，都可以有更多的调度空间，这就是「取用于国」。再如，政府在产业发展初期，提供科学园区或各项租税优惠，印度现在为了吸引外商投资，落实进口替代，推出「PLI」政策，这也都是「取用于国」的标准范例。

拜访印度驻台代表Mr. Das(戴国澜)时，我特别穿着印度买的衬衫去看他，毕竟有共同话题，相谈甚欢，也预约下次见面的时间。Mr. Das来自产红茶的阿萨姆州，那是印度东北七小州之一，19世纪后半叶，英国人将国内的茶种带到印度，并在阿萨姆杂交出适合当地生产的红茶，藉以取代每年从国内进口的茶叶与钜额的外汇。

我们谈到2022年上半，印度、国内双边贸易总额是671亿美元，但国内的出口575亿美元，印度的逆差高达479亿美元，这与印度电子产品高度仰赖国内有关。

印度期待台商直接前往印度设厂，其次也希望增加从台湾直接出口的比重。我们相信这一波的租税奖励措施，在印度政府的国家战略下会更有吸引力，台湾多下点「游说」的功夫，就可能得到印度朝野更大的支持。

预期印度将在2030年之前，超越日本、德国，成为全球GDP第三大国，相对于台湾、日本、韩国的少子化、老龄化，我们不可能忽视年轻人居多的印度，无论从市场商机或人才补充等问题，印度都是关键之一。台湾人或许知道怎麽拆解NB、手机的成本结构，但试着用最好的方法拆解印度，那可是个难题！

未来将是「分散型生产体系」的时代，东协每个国家都有一、两家大型的EMS制造厂，他们是敌，还是友？一座12寸晶圆厂动辄百亿美元，国际资本的筹措也更加重要。现在东协国家期待与台湾的合作关系，台商也跃跃欲试。在新的时代，敌友之间界线趋于模糊，「因粮于敌」的观念更为重要。

基本上「谁能连结更多的夥伴，谁就可能更有竞争力」，树敌愈少，连结愈多，竞争力愈强。因粮于敌，在新的时代也可以有新的理解。