对新创企业而言，定价绝对是个高难度，但也是最关键的策略之一。如果您的服务与其他竞争者类似，那麽您只能比价钱；如果您的品牌地位较高，也许可以「溢价」，如果您有很多创新的服务，也许可以做到「创价」。最高明的经营者可以根据市场地位定义自己的价值主张，设计服务框架，可以用孙子兵法里头「形之，敌必从之」的概念来理解企业的价值。
在《蓝湖策略》PDCCCR的策略图中，「定价策略」被定义为外部力量，意思大概是价格由市场的需求程度来决定。但以我的认知，这也需要考量市场的定位、创造的价值、企业的成本与员工素质等多方面的因素来决定。
我们是差异化的知识服务业，市场上与我们类似的对手很有限，所以要从客户愿意付的价钱着手。如果我们知道台湾顶尖的半导体公司，员工平均年薪从10万美元起跳，只要能够在品质上满足客户的需求，或者节省他们的时间，他们就会(或者应该)付出代价，购买我们的服务。所以，只要专业性高的工作，对比的价格不该是同业的价格，而是创造出来的价值。
更往前看，人才短缺已经是个不变的事实，那麽这些顶尖企业面对的经营压力就是「不足的人才，在追逐不断移动、升级的商机」，对企业而言，不是要省钱，而是要正确地花钱，来赚更多的钱，外部资源的应用，将成为未来重要的解决方案。
很多朋友问我，未来几年的不景气会影响电子业或DIGITIMES吗？我说，当然会，但如果能掌握关键趋势，在客户需要我们的市场区隔中找到机会，仍会有做不完的计划。所以，郭台铭说：「没有不景气，只有不争气」，我深以为然，但这时不是老板、员工要有多努力，而是如何掌握结构性的优势，进行策略性的投资，让竞争者在不景气时，连车尾灯都看不到！
也许您会问，为什麽只有你看得到这样的商机呢？因为：「魔鬼总是藏在细节里」，没有足够的专业，冒然投入这个领域，消灭你的可能就是市场的力量。B2B的专业知识、信息提供商，要有引导绝大多数客户的自信与能力，而不是人云亦云；如何深度理解市场需求，让自己做得愈久愈聪明，而不只是当客户节省成本的代工夥伴。
为拥有近40年资历的产业分析师，一手创办科技专业媒体DIGITIMES，着有《决胜矽纪元》、《矽岛的危与机》、《东方之盾》、《断链之后》、《科技岛链》、《巧借东风》等多本着作。曾旅居韩国与美国，受邀至多家国际企业总部及大专院校讲授产业趋势，遍访国内、欧美、亚太主要城市。
