您是猎食者，还是被猎食者？

1998年刚创业时，前面一年多，每个月几乎都有上千万的亏损，但我们做对了一件事，就是将所有的新闻放进数据库，并结合研究报告，提供兼具速度与深度的产业数据库服务，而专业的阅读族群，正好是我们主办专业研讨会的重要基础客群。

刚开始办研讨会活动时，我们没有足够的知名度，委曲求全的挂个「协办」名义，但实际上却是承办所有的大小事。一年一年的积累，25年来累积了50万名参与过研讨会的名单，慢慢的从接受委托承办研讨会，进化为「DIGITIMES Technical Forum」(DTF)。

DIGITIMES可以召集十家以内的科技业者，以网安、半导体供应链、网通，甚至车用半导体等不同的主题，主办600人左右的专业研讨会。基本上，这是中型的研讨会，我们定义活动范围，帮大家抬轿，客户依据赞助的金额挂名白金、翡翠赞助名义，一起共襄盛举。

上个月，DIGITIMES在华山文创园区主办AI Expo，报名人数超过2,000人，除了必须具备大型活动的主办能力，并且要能创建平台，而不是硬碰硬的在单一专业议题上钻研。

我在台上致词时说，这次邀请人工智能基金会、科技报橘、IC之音共襄盛举，每一个参与的单位都挂名「共同主办」，新的时代不是垂直线性的主从关系，而是多轨发展、多元互动的新时代。一旦想通了这个道理，未来DIGITIMES在市场上不会有对手，只有不同程度的合作夥伴而已。

其次，起步较早的公司，通常已经布局完备，他们是市场上的猎食者，如果想分杯羹，就得屈从已经订定的游戏规则参与游戏，基本上只能被动参与，市场空间也不大。如何从被猎食者进化为猎食者，或者至少可以平起平坐，没有十年、八年工夫，根本不太可能。

唯一的突围之道，就是以专业知识在分众市场上找到新的切入点。过去创业的25年中，我都在思索突围之道，有些成果斐然，但也有很多徒劳无功的投资，但最痛苦的事情是客户的错误认知。

客户永远都是对的吗？在一般的服务业，客户基本上都是对的，但在专业领域，如果您是市场游戏规则的制定者，适当的引导客户将是不可免的成长过程。以我累积的经验而言，当您是被猎食者时，多数时间只能是被动的一方，但如果您是猎食者，时机、方法都有主动的选择权。

但关键还是「专业」，永远不断的询问自己，谁比你更强、更专业呢？一旦有了厚实的基础，不要竭泽而渔，十面埋伏，也要网开一面。大家共同建构生态系，这是我选择邀请合作夥伴共同主办的理念，否则未来打败你的，可能是市场，而不是对手！

前不久看到300人的「苹果」转手，媒体说价格是15亿元，当报纸的印刷费高涨，送报生去送UberEats时，过去愈大的报社愈难转型，也许电子时报有机会成为台湾最晚关门的几家实体报社之一。生存之道，主从之间，存乎一心而已！