关键决胜力：「无胜，有利」，得失在一念之间

在英文字中，胜利是「Victory」，但在中文中，「胜」与「利」可以分开解读。胜是「Win」，利是「Benefit」。

对量产型的制造业而言，在过去的PC、手机时代，谁接到上游品牌大厂的OEM订单，谁就是市场上的赢家，既想求胜，又想求利的结果就是「毛三到四」的困境。低毛利意味着经济规模、高周转率、不能犯错的风险，利润的突破成为艰难的课题，人们焚膏继晷，只求「不要犯错」，所以也影响了制造业的保守性格。

随着时代推移，在万物联网、智能应用的新时代，市场需要的不是竭泽而渔的捉对厮杀，而是共创、共好的多元思维。在传统的供应链中，联发科、华邦、瑞昱的零件，透过大联大、文晔这些零件代理商卖给富士康、和硕、仁宝、纬创等不同的制造大厂，建构为苹果(Apple)、惠普(HP)、戴尔(Dell)配套的代工制造体系。

但争夺OEM订单是一种你与我活的零合游戏，A公司接到订单，意味着B或C公司向隅，赢家全拿是PC与手机品牌主导时代的核心思维。

但进入万物联网的新时代之后，每种零件可能意味着独立的IP，万物连结意味着多元交错的新时代。零件业者除了希望与量产制造业者维持紧密关系，保持足够的经济规模之外，往毛利更高的工控应用、系统整合发展是新的王道。

他们不只瞄准工业电脑业者，事业的经营观念也从传统的产品驱动(Product Driven)，进化为应用驱动(Application Driven)。

友达的面板不会只强调大小尺寸，而是强调车载面板与数码看板，这会与师出同门的纬创冲突吗？会的，但可能只是微不足道的5%，纬创不会这样去深究、中断与友达的合作，甚至在跨领域的商机中，寻求共利、双赢的新商机。

工业电脑(IPC)业者就是标准的应用驱动型事业，彼此的专长不同，有人专长智能医疗，有人专攻智能制造、智能交通，有时相互竞争，有时也会相互合作，甚至相互投资，这是未来产业中的常态，产业界之间的关系，也从以往你死我活的「求胜」，转换为多边双赢、互利共生的健康思维。

再以零件代理业为例，这些科技服务业都不是以打败对方，而是以提供最完美、周到的服务为战略目标。他们相信唯一不能交换的是客户，前端各自分离经营，但后端的仓储、运筹可以共享、共同投资。

零件代理业中顶尖的大联大、文晔，以及在亚洲活动非常积极的Avnet，都是营业规模上百亿美元，代理几十万种零件的公司，他们与报关行、仓储业者深度合作，必要时甚至相互调货，透过整个生态系的整合，成为整个供应链中不可或缺的环节。

典范的转移，正随着科技创新在进化，这些现象在亚洲的供应链中，酝酿着一股改变的新风潮。台湾已经在改变，东协、南亚新兴的生产基地，也会跟着时代的进化而改变！

40年创业经验的大联大副董事长曾国栋，将经营的智能汇整成《关键决胜力》这本书，「胜」与「利」的关系，是在他的新书里学到的。