产业研究12堂课(7) ：定位策略：一方水土养一方人，每个时代都造就不同英雄

时代变了，过去承仰上意、以PC品牌大厂马首是瞻的时代，强调的是白领阶级商机。在2000年以后手机崛起，国内市场越来越重要，如何定义国内手机市场的需求，甚至掌握上游的供应链，对很多世界级的顾问公司变成一个高难度的挑战。

国内开放初期，各个民营化国企都找世界级的顾问公司背书，一套逻辑放诸四海皆准，国内国企不见得真正理解顾问公司的策略建议，但有名牌顾问公司背书，就是向政府推销民营化的敲门砖。各国知名的顾问公司赚得盆满钵满，但研究的重心也在本土市场、企业专案服务，而非供应链的研究。

另一方面，半导体、面板等关键零件的供需紧紧黏贴着市场的产销结构，加上产业与市场结构多元化，东亚国家的角色日趋重要，这也迎来了亚洲研究机构与科技顾问公司兴起的契机。

常有产业界或学术界的朋友问我，产业分析有无一套研究方法。坦白说，大概都希望我传授「武功秘笈」。我有机会广泛阅读很多家报告，知道各家的产业调查或指数分析都各有所本，不见得是谁比谁厉害的问题，而是您愿意花多少功夫、资源深度耕耘，或者这一套研究方法适不适合您的组织、能否满足客户的需求，以及能不能持之以恒而已。

以台湾的研究机构而言，讲究的研究方法绝对不该是策略矩阵那一套，也不是光用SWOT架构就可以分析的，而是针对供应链实时反应的系统与发布机制，这是台湾的优势与产业的需要。客户有需要，能兼顾产业趋势，又可以推广产业价值的环境，通常也是发展产业的沃土。

以DIGITIMES而言，我们可以从供应链回推全球产销数据，例如NB产业的产销数据，就必须找到一套方法，直接掌握几大NB ODM与原厂的动态。一个好的分析师，得要知道一些别人「不知道的事」，也要做出跟别人不一样的判断或事业模式。「不知道的事」又可以理解为个人的特殊人脉，或是从过去经验推演未来的能力。

其实，一般的产业信息，有八成以上可以从公开管道取得，数据是死的，关键是分析师对于数据的解读，以及听众、客户对于讲师的信赖。所以，分析师的品德非常重要，言语上摆脱市侩气，不要随意谈股市，可以不讲话，但不要讲假话。

一方水土养一方人，只要能掌握事业蓝图，台湾的资通讯产业大到足够养活几百人的专业顾问团队。