从台湾看世界(11)：台商新南向，对手到底是谁？

「新南向」的号角响起，厂商各自打拼，对手到底是谁？没听说过哪个智库在研究这些事，国际顾问公司也不会没事找事做，不妨从台湾角度观察新时代的布局策略，好吧，那就我们来吧！

DIGITIMES根据MMI(Manufacturing Market Insider)公布的50家EMS/ODM厂商，加上台湾广达、仁宝、英业达(富士康、和硕、纬创已在MMI名单中)共53家公司，以营收、获利、各国据点做出初步分析。根据DIGITIMES研究中心研究总监黄建智所作报告，这53家分别来自台湾、北美、中港、日本、欧洲，但台商占了全球75%的比重。

在全球EMS/ODM产业中，营收超过百亿美元的共有9家，台商也占了6家，营收达1,900亿美元的富士康与和硕、广达、仁宝、纬创分占前五名。这是台湾的优势，但也可以从不同的角度观察，欧美的EMS/ODM大厂布局东协南亚时，选择的地点、产业、客户，甚至营收、获利结构。

跳出国内，台商必须眼观四面，耳听八方，动辄几亿美元的投资，背后对于产业的理解与布局的策略，应该是这些百亿美元级大厂在新时代的新课题。有趣的是，台系业者偏好越南、马来西亚，但欧美业者偏好星马泰。

规模最大的美系大厂Jabil，2021年营收目标295亿美元，规模越大，营益率就越往下探底，与台厂间的竞争就更加剧烈。其他如Flextronics、Sanmina、Celestica、Plexus会挑选高毛利的医疗、交通领域，还是抢夺大型订单，与台厂多元化布局必然短兵相接。

当然，以承接国际大厂订单为主的台商之间也是竞多于合，能否找出差异化的策略，也是在研究这些新领域时非常重要的考量。