阳关三叠，传音初唱：非洲的手机大商机

14亿人口的非洲，一年超过2亿支手机需求，这台湾人视而不见的商机，在国内传音的经营下卓然有成。没有人真正探索过前因后果，以及台湾公司为何错过？

2000年千禧年刚过，国内宁波出现了名为「波导」的手机品牌，这个在地企业拿到第一桶金之后分裂成两个系统，一个做房地产去了，另一个系统在竺万亿江的带领下，把技术、管销的核心干部带到深圳，并在2007年创立传音，开始了十几年的非洲长征。

2008年以后的国内，在北京奥运、一带一路的加持下，华为、中兴开始了新兴国家的基础建设工程，这对希望在新兴市场打下根基的传音而言，是个千载难逢的契机。有了不可或缺的网络电信基础建设，甚至是全套移植自国内的营运模式，这一批国内商人相信，只要找到立足点就可以在荒芜的市场中找到落脚契机。是的，他们成功在不穿鞋的非洲人当中，寻找销售各类鞋子的契机。

过去大众媒体报导的非洲，可能是难民外流，危害南欧社会安定的源头，很少人花心思去理解非洲真实的面貌，乡下、边界或许还是待垦荒的处女市场，但在首都等都会区，其实与北非、南亚相去不远。基本上，非洲应该区分为与南欧高度互动的北非，以及自认为不是真正非洲，荷兰人、英国人仍有一定势力的南非。过去传统「Sub-Saharan Africa」的概念是指撒哈拉沙漠以南的荒芜大地，但真正细分的话，还得分为英属东非、法属西非，以及邻近南非的几个国家。

传音初唱

传音从东非5,000万人口的肯尼亚起步，据说第一年就卖掉400万支的手机，之后从肯尼亚慢慢向尼日利亚、衣索比亚、乌干达扩张。

传音采取的策略是与在地代理商合作，联合华强北山寨机的生态系各自发挥优势，也各取所需。来自国内的商人担任大盘商，在地代理、资金、销售，都是由当地熟悉风俗民情的合作夥伴经营。赚到钱之后，这些商人又开始投资房地产，据说苏丹与索马里亚地方势力的不法所得很多进了肯尼亚等地的房地产，如此自己建构一个生态系。这种草莽的商机，台湾人、韩国人做不到，而苹果（Apple）、三星电子（Samsung Electronics）也不愿意降格以求，拉低自己的品牌层次。

根据IDC数据显示，2022年第4季，以Tecno、Itel、Infinix等不同品牌销售手机的传音，在非洲市占率已经超过4成，并将事业版图扩张到情况类似的巴基斯坦、孟加拉。手机是现代人不可或缺的生活工具，主打单价200美元以下的手机，买卖方式必然超越西方正规系统的想像，当然也硬挤出一块铁板商机。

我想到一句台湾俚语：「鸡卵密密也有缝」，路是人走出来的，国内人在非洲走出属于自己的路，卖零件的台湾人，至少也得知道来龙去脉！