电子六哥东协南亚战略(5)：战略清晰，战术模糊

2000~2020这20年间，台商前进国内，各做各的。NB、手机订单是「由上而下」的经营格局，谁拿到订单，谁就可以成为市场赢家的零和游戏，苹概股、星空联盟的说法不胫而走。

也因为这样，跨集团的合作提议充满了尔虞我诈的心思，但现在一方面台商都明白，自扫门前雪的时代已经过去，跨业整合、专业互补，甚至共建「海外聚落」都会是重要的选项。

但进入「万物联网」的新时代，市场需求形成上下交错的新格局。不仅智能应用的商机具体成形，未来的电动车、车联网不会越过东协南亚的重要国家。

加上G2竞争的大格局下，印度、东协主要国家除了与台湾直接接触之外，更会间接透过美国调整台湾过于依赖国内生产基地的现实。

未来新兴市场，印度有结构性优势

DIGITIMES一再强调印度在未来的ICT市场拥有结构性的优势。由于市场蓬勃发展，在地业者不再像以往一样的斤斤计较，价格导向的寻找产品供源。现在是谁拿得到优质产品、效率化的供应在地市场就可以得到丰硕成果。

面对印度市场，表面上是生产连结激励（PLI），但实际上台商必须长期布局，14亿人口的印度有市场纵深，不可能手到擒来，台湾有产业纵深，不必只以短期效益为目标。

印度期待立竿见影的短期成果，台湾就应该以双赢的布局，思考长期的效益。如何分阶段经营，逐步收割，长期可以共创、共享、共荣。简而言之，台湾要「战略清晰，战术模糊；软硬整合，虚实并进」。

台湾的优势在于「产业纵深」与从无到有的产业经验。过去台厂躲在品牌背后专注量产，总是以「毛三到四」自嘲。虽然在国内的生产基地以量产傲人，但厂商都知道，规模愈大、毛利愈低，凭藉的是低廉的资金成本，与极少犯错的本事。

台商干部自嘲卖肝，但也因为30、40年夙夜匪懈，产业的纵深无可比拟，也成为台湾牢不可破的竞争优势。