电子六哥东协南亚战略(3)：印度从来都不是台商首选

印度政府的生产连结激励计划（PLI），鼓励在地大厂结合台韩业者的积极作为，促成了纬创、和硕、富士康与在地厂商的合作。被美系大厂压制30年的亚洲ICT产业供应链，因为亚洲新兴市场崛起，与产品供需结构变化而出现新的转机，为企业的经营战略与生命周期带来新的面貌。

人口众多的印度，白领人口比例较低，对电脑的需求一直都无法挤入全球前五名，也很难挤进台资企业顶尖大厂领导人的行程中。但在智能手机出现之后，印度超越美国，已经是仅次于国内的第二大手机市场、第三大汽车市场。

印度超过80家的独角兽公司，也是美中之后的翘楚。可以想像年轻人口众多的印度，未来在电竞市场与元宇宙潜力背后，将是数据中心、服务器、电源供应器、网安等无限连结与延续的商机，台商不可能无动于衷。

当然，东协南亚国家不像是美欧日这种先进国家有稳定的代理体系，如何找到适当的市场区隔，切入当地的供应链，连结在地的价值，都是台商在策略上正在深思的课题。

像台达电、广达在泰国，电子五哥在印度，只要找对方向都能获利丰厚，甚至有厂商用「肥到流油」来形容。

但大家都明白，打群架才符合未来的产业格局。量产业者以承接大型OEM订单存续，过去是「零和游戏」，未来则是竞合并存的矩阵型关系，谁能突破传统的藩篱，跨业、跨界进行合作，谁就可能是赢家。

「岁月是把毫不留情的杀猪刀」，用在人的年龄上是个好的说法，用在产业竞合上也是很恰当的。谁能比竞争对手更早取得先机，谁就可能是市场上的领导者。

最近一、两年，我们发现印度客户的价格松动了，过去以低价着称的印度，客户开始抢货，加上印度政府的PLI计划，两者加乘之下，利润结构改变了，怎麽能错过这次的机会呢？

我们必须清楚「印度不是个穷国家，只是个穷人比较多的国家」而已，瞄准高端、蓬勃发展中的市场区隔，您就不会错过这次的商机，而且相对于以往，印度不再是以价格取胜的市场机会。

除了印度之外，越南、泰国也都如此，它们也都将台湾视为晋升国际一级战区的跳板。