IBM 2008年台湾x86服务器35.8%市占摘冠 其Project X计划 偏远地区业务扩展、组成更专业销售团队

台湾IBM日前宣布2008年在x86服务器市场，以高达35.8%全年营收市占，再度荣登冠军宝座。为延续此气势，台湾IBM针对System x销售，发表Project X计划。该计划透过加强业务范围、高价值商业模式、海量商业模式，与加强事业夥伴执行力，推动偏远地区业务扩展，并组成更专业销售团队，以扩大市场领先地位。

根据IDC 2008年台湾区服务器追踪报告指出，整体服务器市场，台湾IBM以43.2%营收市占位居第一；在x86服务器市场，该公司也以35.8%营收市占，获得年度冠军宝座。台湾IBM系统暨科技事业处海量产品业务协理杨维楷表示，System x是IBM很重要的业务，而能在2008年获得如此优异成绩，主要归功于「产品独特性」、「精准供应链」、「强大事业夥伴」等优势。

而Project X推广策略，包含「加强业务范围」：IBM建置高技能System x团队，提供事业夥伴更完整端对端服务支持，并协助建置更完整营收管理系统。和「高价值商业模式」：乃强调经销商在高价值产品销售，并持续区隔IBM产品价值。还有「海量商业模式」：协助事业夥伴自主管理1 & 2 socket海量产品销售。以及「加强事业夥伴执行力」：简化事业夥伴分级，加强第2级经销商业务范围，进而改善事业夥伴营收等4大执行重点。

除2008年业绩表现优异外，IBM首款由台湾系统与科技研发中心，全程设计、研发、生产与制造的刀锋服务器HS12，及BladeCenter S机箱刀锋服务器，皆荣获2009德国iF产品设计大奖。杨维楷指出，该iF共来自39个不同国家、超过2,808个参赛作品参与，其HS12刀锋服务器，与BladeCenter S机箱能获此殊荣，更肯定IBM工业设计能力，及HS12专为中小企业打造移动小机房、降低企业总持有成本，且兼具美观、实用、效能等优势。

此外，经济不景气迫使部份台湾企业大幅缩减IT预算，IBM持续透过产品价值提升，与事业夥伴合作关系深化，提供台湾客户更多、更好选择。Systemx产品系列将继续以区隔化市场定位，提供台湾企业更快、更可靠、更绿、更经济服务器选择。