智能应用 影音
ITRI
荣耀会员

新创、创投、加速器同阵线 助新创团队走得快又远

新创、创投、加速器同阵线 助新创团队走得快又远

当创业团队打造出一部可跑的车子,就是最适合加入加速器的时候,加速器角色是协助创始人与新创团队让可跑的车子加速跑更快。根据我们的观察,新创团队有突破性成长本身通常具备几个特质:一、锁定解决难解的市场痛点,二、在解决锁定的痛点具备独特关键技术、拥有相关能力、或产业实务经验,三、已验证产品具备市场可行性且取得用户正向回馈,四、创业家拥有成长心态且接纳多元意见。

倘若新创团队核心团队由相关经验夥伴所组成,彼此角色互补合作,结合外部导师与顾问提点,在天天需要面对未知且难解题目的创业旅程中,过关打怪往下一个关卡推进。

 点击图片放大观看

邱彦錡指出,台湾要保有长期竞争力,必须更重视新商机挖掘与早期新创扶植,中华民国政府在政策上需要更有弹性,尤其专案的成果必须跳脱KPI思维,鼓励企业新创参与,与新创合作、投资甚至收购新创带动企业持续创新。DIGITIMES

创业家最宝贵的资产是时间 SparkLabs协助新创快速面向国际市场

SparkLabs Taipei本身是新创加速器也是创投基金,透过加速器密集培训调整团队体质,从创投角度出发,透过募资辅导、引荐策略投资人促成投资,给予资金与资源上挹注,2种角色合二为一对新创帮助最有感。

透过加速器机制手把手地辅导创始人,让新创团队在3个月加速期中提高视野到国际高度,从思考策略的模式、处理事务的速度、到沟通表达全面与国际一流新创对标,助新创蜕变成为「国际级新创」,吸引国际一流投资人与知名外商主动求访拜会,洽谈合作与投资事宜。

新创团队在获选进入加速器计划后即可获得SparkLabs资金投资,在加速器培训期间免费使用TTA(Taiwan Tech Arena)办公座位与会议空间、专题培训课程、导师一对一辅导、成功创业家传承出场经验、协助准备DemoDay成果展示、引荐企业合作、媒合投资人等资源,加速器本身不向新创团队收取任何费用,因此唯一获利方式就是等到新创团队出场,加速器本身才能实现获利。

这样的模式有别于传统创投基金所采取的纯财务投资,资金配合辅导与陪跑给予新创团队最有感的协助。新创团队、创投、加速器站在同一战线为同个目标奋斗,相伴成长才能走的长远。唯有创业家成功,投资人才会成功。

加速器与创投在新创初期阶段看的是潜力(potential),评估新创彷佛在沙堆里挑钻石。新创团队必须具备几个条件:一、新创锁定欲解决的问题要切中市场痛点,问题越难解、带来的影响层面越大就越值得被关注。

二、新创团队独特的背景与经历优势,创办团队与核心成员中最好同时拥有理工技术以及商务拓展背景的成员,团队最好过去曾共事一段时间,对彼此专业与个性都熟识,且有通畅的沟通管道。

三、重视使用者体验、持续收集使用者回馈,透过执行力提供好产品与服务。四、创始人拥有开明思想(open-minded and coachable),能接受各界意见指导,避免出现「创始人就是公司成长天花板」的现象。

因此,SparkLabs Taipei在选择辅导、决定投资的新创过程中,相当重视新创团队所解决的问题是否真为「市场难题」且是现在或有机会成为未来的「刚性需求」、团队在解决此问题是否已验证「市场可行性」等作为选择关键,有别于投资中晚期新创的创投(VC)强调损益两平、公司拥有高营收成长等要件。

害怕失败就是最大的失败 突破想像力与创始人天花板

与其他国家的新创相比较,台湾新创团队多具备卓越技术与软件研发实力,但欠缺对接市场、商业模式、国际行销以及财务管理的思维。文化造就企业价值,国际新创是用钱换时间,台湾新创宁可选择用时间换钱,这无形中造成台湾新创发展与国际新创在竞争本质上产生明显差异性。

当拿到资金的时候台湾新创会选择省着花,国外新创会将资金投资到转换带动成长(burn for growth),达到新一波成长成果再进行新一轮募资。

时间、速度与容错空间对创业家来说是最宝贵的资产,在国外新创圈所谓的「加速」强调鼓励加速获得结果发生,无论成功或失败,抢时间获得反馈,即使面对失败也会设法找到问题症结点并迅速改善,重新来过再次尝试。

反观台湾新创,重视一出手就要完美登场取得100分,会花很多的时间在包装产品、重视外显性而非专注使用者体验与痛点是否被解决,在研发潜伏过程无形中在市场就容易出现竞争队手,错失良机。

台湾新创团队技术底蕴够,倘若欠缺对于新商业模式、市场拓展的想像力,会局限成长可能性,此时就会出现新创团队创始人反成为公司事业发展的天花板。

相较之下,美国新创因为本国市场够大,以商务模式创新起步,快速拓展市场获取用户后,透过用户数据分析建构技术与进入门槛,借此获得营收并布局拓展到更多市场及领域,美国新创团队快速成长成为国际级企业相对快速。

台湾本土市场规模小,很难光靠服务台湾市场培养出独角兽,因此新创公司要成长、吸引一流人才、争取更多发展与出场机会,得在营运初期就有打国际市场(go global market)的企图心。

相较于日本、韩国、美国、甚至是国内,台湾不仅有高品质软件研发工程人才能量,文化上对新创产品抱持着开放态度,具有良好的英文沟通能力,地缘上位于东北亚与美国间,政治上立场中立,公卫环境良好,许多想进入亚洲市场的国际创业家都属意在台落脚,台湾是新创团队做小规模验证的绝佳测试床(test bed),这是吸引国际团队在台落地的原因,带来对台湾本土新创的竞争,也同时提供台湾新创与国际新创团队结盟打国际盃的机会。

值得注意的是,台湾人在民族性上讲究「情面」,这宝贵的人情味却同时造成事业发展要达成目标的包袱,如何在「高效达标」与「融洽团队气氛」取舍找到平衡,就看创始人朔造的企业文化与对目标价值观的定位。

协助新创加速国际化脚步是使命更是期待 台湾需要更多大带小的正向循环

因为拥有参与从 whoscall 草创到被韩国网络巨擘NAVER集团投资收购经验,对台湾新创环境有更深切的观察:台湾缺乏「经历过也懂创业家」、「愿意投资台湾早期新创」「具备国际资源且拥有良好关系」的国际加速器来串联资源,新创团队与投资人认知落差、没有共通语言。

台湾应该更重视早期新创的孵化与培育,撒下更多希望的种子并积极灌溉,养出优秀的新创团队,吸引国际级创投加码后续支持,成功长大的新创带起联盟互助效益,吸引大公司合作甚至投资购并,让台湾新创资源与企业创新可如滚雪球般,版图越来越大。

加速器的角色是创投、大公司、新创之间的润滑暨催化剂,透过协助新创团队打造更好的产品、链结商务机会、国际市场行销、精准使用英文进行提案与募资简报、做募资准备、链结投资人等,都在在增加新创团队获得国际创投与企业青睐的机会。

SparkLabs Taipei透过其国际连结与全球网络协助新创发展海外事业,「相信,就会看见」是共同创始人暨管理合夥人邱彦錡的信念。对于参与SparkLabs Taipei的所有新创团队,在过程的3个月期间,必须专注产品开发。

每周新创团队与加速器营运团队开会,做主题分享及商业开发的规划及预报,并透过各种方式协助团队的国际人脉介绍与产品验证等工作。因为只要找到任何有实际互利新创与市场互利的切入点,就能达到协助新创商务发展的第一步。

这过程中,新创的团队本身必须拥有很强的求生意志。SparkLabs Taipei毕业校友常说在SparkLabs加速器像是在精神时光屋,培训完后视野变大、执行力变快、甚至对待成功与失败的态度也转念,会精神奕奕地期待每天所带来的挑战,用移动代替抱怨。

台湾新创团队需要加快学习脚步,能让团队营运模式和思维与国际接轨。以产品、服务定价为例,由于台湾传统代工思维影响,台湾新创在思考产品及服务价值时,多是以成本作为定价的基础。

反观以美国新创团队为例,多是思考是其解决问题的价值为基础,进而思考其价格,透过收购新创来加快价值实现。除对于技术的精研,台湾新创在商模、行销、市场拓展等很多思维需要跟国际学习,才能让团队有能力可以直接面对国际竞争压力,发挥台湾技术实力对接全球市场。

此外,台湾新创本身的语言沟通必须积极,学习尊重、了解每一个国家、地区的文化,让本身的事业在当地开花结果。未知并不可怕,可怕的是你失去求知的好奇心。

下一个新创商机在数码转型 尚未数据化的产业拥有庞大商机

许多产业都是仰赖纸笔纪录与人工介入,数据化尚未介入的场景就是新创值得关注的领域。所有的创新都来自对现况的不满、挑战社会规范的灰色地带,正因新创可以解决用户需求,能让生活更美好,才成为有潜力发展的产业。近几年来不只是物联网、AI原本就属于泛科技的领域的应用有新创成果,现今农业、医疗、环境、餐饮、制造、物流、运动等都拥有丰沛的数码转型机会,找到可以透过数据来做决策并在数据背后找到更多应用商机的服务就是下个新创商机。

在全球数码转型加速的环境下,网安、B2B、区块链、5G通讯的软件应用及服务,都是台湾新创发展具备优势的领域。

台湾现有台积电这护国神山,但国家要保有长期竞争力,必须更重视新商机挖掘与早期新创扶植,中华民国政府过去几年投入相当多资源在新创领域,但在政策上需要更有弹性、更开放来支持创新,KPI应该从MOU签署、拍照打卡、辅导家数转成实质的新创成长所带来的产业效益与带动的接续投资,鼓励企业新创参与(Corporate Startup Engagement),与新创合作、投资甚至收购新创带动企业持续创新。

在海外,韩国政府透过包含财务抵减、资源加码等政策,大力鼓励企业采用新创的解决方案、投资新创,协助新创的成长,并鼓励国际新创团队到韩国落地。在韩国政府的政策下,让韩国经济产业发展产生很重要的变化。以一般习惯观察的富豪排行榜,近年韩国富豪排行榜大洗排,包含排名第一、第三的Kakao、Nexon创始人,多位白手起家的创业家纷纷窜起,与台湾的排行榜多年不变的既有面孔相比,可以看出韩国政府政策所产生的结构变化的效益,这部分的政策推动,值得中华民国政府学习。

推动台湾整体数码转型、改变台湾创新与新创生态圈需要各个角色的人共同参与并协助,未来10年台湾的希望与竞争力提升,新创扮演至关重要的角色。

由资诚联合会计师事务所(PwC Taiwan)、台湾经济研究院及DIGITIMES合作,经过700份问卷以及十多位新创领域专家专访,完成的《2021台湾新创生态圈大调查》于11月3日正式出刊,可至官网下载完整报告,期透过团队调查研究,让中华民国政府、企业、创育夥伴和新创团队,一同擘划台湾新时代数码经济以及新创发展蓝图!(本文由SparkLabs Taipei共同创始人暨管理合夥人邱彦錡口述,黄达人整理报导)

  •     按赞加入DIGITIMES智能应用粉丝团
更多关键字报导: 创投 加速器 新创企业