友嘉集团总裁朱志洋创业近40年，近年连番并购德义瑞数个工具机大厂，跃身全球第三大工具机集团。他接受DIGITIMES研究中心主任黄逸平专访时说，大陆在领域内急起直追，台湾应趁此波智能制造趋势升级产业，并推出国家队以厚植全球竞争力。朱志洋认为，「面对大陆台湾需担心但不要害怕」，台湾人在行销方面具备韧性和机动性，是一大优势，像他即便已72岁，仍常实践自己口中的「一只皮箱走天下」。
朱志洋对数字相当敏感，精准掌控业务状况，手机甚至可查到全球旗下公司每日营运数字。他现在积极推动筹组工具机产业国家队，事实上在此之前，他即已亲身示范为国争光的决心，耗资六亿台币参加全球最具盛名的欧洲工具机大展(EMO)，豪气包下一整个场馆和航厦墙面广告，拼搏台湾国际知名度。朱志洋表示，政府应该更积极作为，协助产业脱离中低价位产品魔咒。
问：台湾工具机产业在市场上前有德、瑞、日领先国，后有大陆快速追赶，尤其若将广泛的智能机械/精密机械产业都包括进来，大陆在机器人急起直追，再加上大陆政府会补贴产业，您如何看待未来数年台湾工具机的机会与威胁？
答：就工具机的整体环境而言，台湾最大的问题是市场小，台湾只有2300万人，跟日本、韩国、大陆都没办法比。不过，这个缺点也成了我们的竞争优势，我们拎着皮包到各地卖机器、找代理商，我们因为工具机练出了18般武艺，这是台湾的机会。
台商全球趴趴走，造就了台湾精于出口的杰出能力，我们到东南亚、美国、欧洲去打市场。大陆目前占我们友嘉市场40%，美国25%，欧洲30%，台商的脚步遍及全球。台湾的行销力世界知名，工具机的市场销售力我敢说台湾是全世界数一数二。德国工具机外销首屈一指，日本则占第二，但它们市场大、公司规模大才能如此，台湾中小企业的渗透力、韧性和机动力是这些业者所不能及，而且像我这样很多老板都还亲自参与。我们友嘉并购世界这麽多家工具机公司，很容易比较各地企业的性格，台湾人的性格是其他地方少见的。
不过回过来讲，台湾必须在五年、十年内做出一个世界级企业。台湾多中小企业，过去一家一家敲门，敲出了亮眼成绩，这种毅力就像打不死的蟑螂。但我们要注意下一个时代，他们这个特质比较弱，因此我一直呼吁推动更扎实的教育、训练。像我们和虎尾大学合作，一个学生要花600万台币，我们一对一教学，才能培养出好人才。
如今智能制造时代来临，台湾长期累积的优势在硬件，软件也不差。工具机如果能结合IT产业，软硬整合，并和世界级公司合作，像是微软、IBM、Google、Amazon，都是台湾的另一个机会。
最近看一个故事，北京的女孩子考上高考，考上北大，一考完试当人家还在等放榜，她就去打工，所以她写了一个「感谢贫穷」。其实企业也是一样，企业其实不需要国家很多补助，有时候补助过头会像富家子弟。国家的角色是做政策指导，要有商业平台，国家要引导企业投资未来。
台湾IOT和PC很强，政府所谓「扶植」不是给企业很多补贴，这样会害了企业。政府应该去扶植企业下面的客户，要鼓励需求端的补贴。大陆给企业减免，给企业补贴，把你养大了、税就缴多了。我们财政部都没想过这些减免就是投资企业，是长远的，政府不能只看眼前。
事实上，工具机产业和PC、手机的生命周期不一样，工具机的生命周期轻易就超过十年，像我们15年前的畅销产品到现在还是卖得很好，因此它创造的是长期效益，你投2块钱将来可以回收20块。经济部这次推动智能机械产业的移动力很快，面对大陆的崛起我们不须害怕，担心与害怕不一样，台湾仍然有机会。
问：以前全球的认知台湾工具机都是中低价产品，形象不是很好，请问您倡议国家队打造台湾品牌的缘由与效益为何？
答：台湾工具机公司每家规模都小，拉到世界舞台就看不到了，这是我们推动筹组国家队的目的。举个例子，全球最大的工具机展欧洲工具机大展EMO，在我们去参展前，台湾工具机的国家排名在全世界挤不到前十大，大家去的目的都是看日本、德国、瑞士、意大利、美国等厂商。17个馆，2000多个厂商，参观的人都要坐车绕会场。
台湾过去参展，会来看的只有自己原来的代理商、供应商和同业。我们一直在思考如何解决这个问题，所以从2013年起我们帮台湾争口气，友嘉六个地方的旗下公司合起来成了世界第一大参展者，大家突然看到怎麽有一家FFG，就对台湾产生了印象。去年EMO展台湾有192家参展，友嘉是其中一家，但我们包了一整馆，六天展览花了六亿三千万台币，还将三太子搬到现场，更将汉诺威当地机场三个航厦的广告全包了两个月，检查护照一走出就看到，大家就会问是哪家厂商。
如果把友嘉当作一个国家，我们在展场排名是第六大国。我们是全世界唯一在现场有六条工业4.0示范生产线的公司，包括航太、汽车、核能发电、轨道运输、模具等，其他因为面积小只能在现场摆设一条生产线，有些甚至没有摆，这就是魄力。虽然这些生产线是我们在欧洲并购的厂商，但终究我们拿着台湾的品牌。我们帮台湾扬眉吐气，现在讲工具机就没有人会忽略台湾厂商。
我自己坐高铁都坐自由座，我是连15块钱都会省的人喔，但该花的钱我一块钱都不会少花，把钱花在刀口上。我已经这样做几年了，不是一次喔，弄一次不稀奇。其实投资这麽多不只对我们个人、企业很有效益，对台湾也是，像NHK就来采访我们，报导台湾的东西很厉害。我们买了德国、意大利、瑞士的公司，但我一家再怎麽做力量有限，台湾就该打造工具机国家队！黄逸平/专访，赖至巧/整理
DIGITIMES副总经理。美国壬色列理工学院(RPI)电机硕士暨台湾大学国际企业所博士候选人，曾带领DIGITIMES研究中心，并担任多个政府及企业委托之研究顾问专案主持人，关怀多变局势下的台湾产业发展之道。
