魏哲家欧洲行收获满满 High-NA EUV议价实力飙升
- 陈玉娟／新竹
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持续拉开与对手群的差距，台积电形成一个人的武林局势，据半导体业者表示，全球市占已达6成的台积电，虽稳居龙头地位，但危机只增不减。
除了晶体管尺寸不断微缩，半导体技术面临前所未有的挑战，必须加快技术与材料创新，另则是地缘政治风险，海外扩产所带来巨大成本与营运压力，让台积电倾尽全力挤出如何维持长期53%毛利率目标的法子。
设备业者表示，除了维持独占地位，强势调涨先进制程与先进封装报价外，供应链共体时艰也是多年来小解方，但东省西扣的效果有限。
因此台积电目标也已开始调整昂贵设备支出，凭藉先进龙头制程/封装最大客户优势，与ASML、东京威力科创（Tokyo Electron）、应材（Applied Materials）等多家国际设备大厂逐步加大议价力道。
面对海外扩产成本高昂，以及制程技术不断推进，新厂建置与设备支出快速垫高，整体资本出居高不下，台积电也持续想方设法解决危机，开源节流的同时也希望持续拉升竞争力，保持年度营收优于整体市场的成长表现，以及长期毛利率53%目标。
设备业者表示，海外扩产大计已底定且必须不断加速技术推进的台积电，相当清楚必须让客户、供应链与其共体时艰、分摊政经风险。
而美中冲突在某程度上也为台积电助长了优势，美国阻断国内先进制程推进之路与AI愿景实现，让国内晶圆代工龙头目前无法取得高端DUV及EUV设备。
除了为华为生产的特例外，量产之路止步于28纳米，14纳米量产难度大增，加上三星电子（Samsung Electronics）、英特尔（Intel）在7纳米以下量产之路困难重重，至今未见外部大客户大单落袋，几乎在先进制程战场独霸的台积电，横扫全球芯片客户订单。
拥有产能、制程技术绝对领先优势的台积电，在产业链地位也更为关键，一举一动牵动全球半导体市场风向与供应链营运表现，议价实力也全面扩大，除了既有中小型厂与客户只能跟随外，逐年拉升对台积电依赖度的国际设备大厂，也不得不与台积电坐下谈判讨论采购成本。
设备业者表示，为维持获利，台积电除调涨先进制程成本外，在设备采购方面全力进行撙节成本，在售后维修与替换材料上，全面扶植原厂以外的副厂产品，此也带给多家大厂压力。
而价格昂贵的机台设备，过往大厂态度强硬，但由于局势改变，也必须开始调整报价或在整体服务增加更多优惠条件。
设备业者进一步指出，国际设备大厂过往强硬的设备机台与售后维修报价也开始松动，据了解，5月下旬展开欧洲行的台积电董事长魏哲家与经营团队，前往荷兰总部拜访ASML等供应链，除了进一步了解要价3.8亿美元的High-NA EUV设备技术外，也与众厂讨论报价与维修等各项条件。
对于ASML而言，虽然英特尔、三星银弹充沛，采购企图心强大，英特尔更已完成装机，宣布年底将启用，但长期来看，英特尔、三星产能与客户远不及台积电，能用得上且采续购入使用的只有台积电，因此，也不得不给予台积电优待折扣。
毕竟对于台积电而言，现阶段并不急于使用High-NA EUV设备，光是打9折的价格就相当大，更佳的售后条件也是关键所在。
设备业者表示，尽管英特尔、三星购入High-NA EUV设备，但关键在于技术、客户与服务，良率低落也只是让亏损黑洞深不见底，几乎所有客户都在台积电手上，客户转单难度甚高，此也是台积电对于High-NA EUV设备采购泰然自若的关键所在，即使没有高端机台，客户也不会跑，将难题丢给ASML与供应链。
台积电副共同营运长张晓强于技术论坛上就直言，A16制程不会采用ASML最新的High NA EUV设备，谈判功夫一流的魏哲家，欧洲行收获满满，据了解不仅取得设备理想折扣，也与德国政府深入洽谈补助条件及工会难题，将德厂风险降至最低。
责任编辑：陈奭璁
