从技术到市场看物联网产品的成功关键
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酷比令(Qblinks)股份有限公司总经理陈绍俊先生，演说主题为「谈物联网产品的成功关键——从技术到市场看机会与挑战」。他介绍Qmote蓝牙遥控器，采水滴造型外观，大小跟钥匙圈差不多；透过与手机App配对，藉由云端来监控家中各种IoT装置。使用低功耗蓝牙4.0(Bluetooth Low Energy；BLE)技术，只须使用钮扣电池运作，一年内不需充电。
当按钮时透过BLE传到手机App，经过手机的App传到自己的云，再透过自己的云交换，把后面的物联网装置去启动。他示范一个开车即将回家前，按下Qmote遥控器启动家里的家电。
藉由在群众募资网站募资的行销模式，可以未投料就将产品的概念告诉大家同时试水温；确保最少保证量(Minimum Order Quantity；MOQ)并预先产生媒体效应，并预先了解用户的属性与喜好。像经过调查，超过80%的订户是冲着Qmote的遥控功能而来。
物联网装置的挑战与机会
他提到蓝牙4.0以前的版本过于耗电，从4.0起能以极低的电力方式与手机通讯。但仍无法解决像2.4GHz频段干扰、穿透力不强的物理局限。其次蓝牙4.0可以从App或手机的设定画面进入的两种配对方式，也造成一些用户的困惑。
蓝牙4.0规格在2010年底才定案，2011~2012年才有相关芯片推出，反观Android一直到4.3版才纳入蓝牙4.0的支持。对于2013~2014年初Android手机，即便可升级到Android 4.3/4.4，但无法确保蓝牙4.0的兼容性，这点比较难跟客户去解释，只能静候几年后逐渐被替换，届时自然迎刃而解。
还有Google也曾发生过Android 6.0初期版本，为了抢先支持蓝牙4.2规格，却遗漏掉蓝牙4.0功能，虽然后续版本有做修正，但先前版本已经散布出去，用户若升级的是先前版本，产品会无法work而受到客户的责难。
智能家庭首先要面对的是互连性(Interoperability)问题。Gartner预估到2022年，家中有多达500种以上的联网装置要连接，是整个物联网产业界要面对的课题。其次是安全性(Security)问题，像设计IoT按钮电子锁，万一遥控按钮锁遗失或被有心人士取走，连坚固的锁头都不必破解，直接按钮门就开了。
物联网属于大却零散(Large but Fragemented)的市场，与传统产业有着价值导向vs价格导向的思维差异。早期曾对纸尿布提案，当传感尿湿时会经由手机App来提醒父母去更换的智能尿布方案，却因厂商觉得2元成本失去竞争力，因而无疾而终。
陈绍俊提到在国外有像是IFTTT、FabrUX、zapier的交换云，可以串接、贯穿位于A、B两端云的装置互连。但是这也形成对一个IoT装置的控制，得经过三道云(A、IFTTT、B)，用户也得先做A对IFTTT的设定，再做IFTTT对B对应设定，增加设定上的繁杂度。
最后他总结，对物联网产业而言，开放是成功的唯一道路，适合打群架的方式——相互联结各自专精的领域，一同解决过去使用者无法达成的事。他也介绍他在花莲的家中，许多自己研发出来的智能家庭的控制应用，像是在门前安装影像警报器，会自动抓取中央气象局数据的智能浇花器等有趣应用。
