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人工植牙为例 揭医材创新赛道决胜点

牙科与金属工业有不少能够互相升级合作之处,然而产业转型与升级之前,也须从产业生态大构面来分析。Unsplash

扶植全新产业,需要政府、产业、投资人、垂直上下游、水平合作伙伴、生态利益关系人共同的合作,在医疗科技创新领域更是如此,除了给予新创资金的灌溉以外,在既有的通路、每一棒的投资者如何接棒、专业分工之下成功跑赢时间。

不同投资阶段 接棒重点与发展聚焦不同

苡乐合伙人汤孝威认为,资本市场必须了解产业的运行模式,资通讯大厂的CVC与有意投资的天使投资人等VC也才能顺利与医疗器材新创接轨。从天使投资人、创投、私募股权投资(Private Equity;PE),每一棒的接棒过程中,各阶段所注重的都不一样;天使投资人注重创业团队成员的能力与人员本身的价值观;创投聚焦创业题目与技术是否划时代;私募股权更加重视整体生态系的成熟与该类科技服务接纳度。

综体来说,若以赛车比赛来说,创业家就如同赛车手、技术服务等于赛车、生态系就是赛道和赛车场,赛车手能替换、技术也能换、赛车场有需要也可能异地比赛和训练;若能够以更大、更高、更广的角度来审视创业历程,将能提升最终上市(IPO)或是被购并(M&A)的完整度与缩短时间。

台湾人工植牙竞争对手中国与韩国

也因为不同医疗科技和服务的创新,产值与可能的市场不同,投入的资金规模不同,造就各异的操作模式,也因此,创业绝对是场专业分工的接力赛,不仅是资金,人才也一样,从技术人才、法规人才、生产人才、商业人才、企业营运管理人才等的接棒、合作同等重要。

在规划完整产业链的重要性上,则是举人工植牙产业为例,包括人工牙根、数码植牙、数码牙体等3大类的器械开发,或许台湾螺丝业转型都有机会,然而不仅是单一产品,更要提供全方位解决方案,才有机会与中国和韩国竞争。

尤其现在韩国通路商拥有效率化分润机制,透过欧美3分之1价格的利基,横扫人工牙根市场,也因此若希望抢占该市场,必须有不同模式,在关键合作伙伴、关键活动、价值主张、顾客关系、目标客群、成本结构、收益流都要有不同以往的方式。

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蔡腾辉

DIGITIMES电子时报智能医疗主编蔡腾辉Mark Tsai
专注研究智能医疗产品技术服务导入场域时,所遇到的困难症结与如何克服要点。
精通中英德语,热爱挑战与Swing Dance。
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