2019年XFail失败者年会上，AirSig创办人陈柏恺引用马云鼓励年轻创业者坚持的名言：「今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人会死在明天晚上，看不到后天的太阳。」与自己在2019年6月，因资金逐渐用罄，将AirSig解散归零的例子，分享新创在坚持与退场之间，究竟该如何选择？

2014年，AirSig创办人陈柏恺以高精确率的空中签名身分认证技术，获鸿海投资美元200万元，后市场估值上看美元2,000万元，至今仍是台湾新创的最高纪录。

高额投资与姗姗来迟的危机感

在创业之前，研发技术、开发产品，与找到市场三者对陈柏恺来说，难度是一致的；然而在创业之后，陈柏恺形容，研发技术的难度若是1，开发产品约是10，找到市场的难度则高达100。技术产品化，就必须在意使用者的体验；产品走入市场，就必须找出买家，思考如何让买家从口袋掏出钱？

陈柏恺直言，要讨好的人越多，难度就越高，从研发技术到找出市场，难度可说是指数成长。

从2014年风光创业，到了2018、2019年，迟迟没有找到合适的买家，同时资金水位持续下降，终于以解散公司收场。陈柏恺回忆，这宗以先进技术获高额投资的往事，最初就埋下两个错误的种子。

第一为先技术、后市场的企业进程，应先考虑商业化，找到市场与愿意掏钱的客户。第二，最初的高额投资，让团队很晚才意识到「先技术后市场」是错误流程。

降低试错成本　快速失败、快速Pivot

陈柏恺表示，高额的投资让团队的危机感姗姗来迟，花了近5年才意识到错误。在演讲中，陈柏恺提及创业家兄弟的成功关键，即为快速试错，快速修正；创业家兄弟在试探电商发展机会时，会在一个月内建好网站、第二个月打广告，第三个月依绩效决定要不要撤下。

这个快速试错、快速修正的创业心法，对陈柏恺如同当头棒喝；如果连收掉的公司都比别人少，怎么成功？

在2019年6月，结束了AirSig之后，陈柏恺投入了AI领域，经营AI Taiwan社团。陈柏恺指出，AI技术与应用性相对于AirSig技术，因为核心技术的泛用性，试错成本更低，在产业间「轴转Pivot」的弹性更高。