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使用量体支撑创新 医材攻城池需蹲马步

训练如同实战,手术现场与设备的操作练习,都让医师有了更多技术与对于流程的理解,进而提升真实手术时的成效。IRCAD Taiwan

台湾生医新创积极开发各式软硬件医疗器材与服务,然而在营销、贩售、国际市场的串接上,仍持续处于积极开发并建立若干滩头堡,尚无攻下大规模城池的产业现况。

医材开发与销售 马步需久蹲

对此,秀传亚洲远距微创手术中心(IRCAD Taiwan)院长黄士维分析,医材开发与销售生态必须要蹲得够久,才有机会开始赚钱。不仅透过营销与实际的应用成效,要让市场看到未来潜力,这些服务必须要大幅度改善医疗照护结果,以破坏式创新、翻转与改变治疗方式,才有机会引起关注与获得后续合作机会。

投入医材开发与健康医疗,必须有极大的雄心与破釜沉舟的准备。台湾ICT产业和医疗合作多年,然而,由于投资与等待时间都需数年甚至数十年,也因此在投资、认证、营销、通路、场域验证等各领域的串接上仍需打通。

有足够使用量体 才能支撑创新题目

专长为外科腹腔镜肝胆胰手术的黄士维说,医材的使用喜好相当主观,医师喜不喜欢、使用手感如何,搭配医师的经验深浅,都影响到医疗院所是否接受这样的产品。不少医材也需要熬一阵子才会有足够数量的医师买单,进而支撑商业模式。

除了采购流程要跑以外,更重要的是,医院购买产品一定会考量好不好用、跟日常工作流程是否关系密切,能否带来价值提升相当关键。以目前状况来说,针对生医新创的创新服务,医院比较有可能以「采购或租赁」方式合作。

引人入胜的故事 将替生医新创获利

在医疗器材的国外拓销上,黄士维也提出「故事与价值」、「简报与募资」的概念。如何在仪器好用、服务贴心的状况下引人入胜,是新创和销售团队需要持续琢磨的面向,再加上产品的成熟度、团队执行力、支持准备度都需更加成熟,才有机会在台湾医疗物联网仪器持续深化技术和服务的同时,找出投资出场机制。

在医疗物联网仪器的使用,目前已看到台湾做出不错的仪器,包括很优质的工业设计概念以及串接的App,然而在医疗院所当中,很多时候护理师没有太多时间操作太多设备,若能将数个量测设备串联,让护理师能够以1台手机控制、连结、量测多个装置,那么在健保、保险业者、医院等多方合作之下,更有可能将这些设备导入居家医疗、远距医疗的生态应用当中。

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蔡腾辉

DIGITIMES电子时报智能医疗主编蔡腾辉Mark Tsai
专注研究智能医疗产品技术服务导入场域时,所遇到的困难症结与如何克服要点。
精通中英德语,热爱挑战与Swing Dance。
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