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生医创新商模如何确立?

创业过程前中后阶段的整体产业生态形塑,以及商业营销策略,都必须持续推进。Pexels

台湾生技医疗健康照护产业创新题目相当丰富,新创团队亦发展如火如荼,在资金、人才、技术、市场等创业四大元素当中,台湾智能医疗与生技产业的技术相当优异,近几年新创团队也积极切入市场与集成技术及目标。

创新成功核心 商业模式与营销策略

在阳明大学国际产学联盟生医领航方舟系列活动当中,台湾生医科技董事长王富美针分享药师创业与生医创业方向时表示,技术固然是创业团队生存关键,但同时不可忘记,商业模式与营销方式的确立甚至更为关键。

在商业赛局的决胜点与各项重要抉择当中,王富美分享过去担任台北医学院附设医院总药师以及应对跨国生技医药产业投资与发展策略经验说道,生医人才与电子产业工程师的思维逻辑、交谈语言都有许多不同之处,过去数十年来也希望能够桥接这样的差异,聚合最大的共进力量。

形塑产业同时必须建立卫星生态

同时认为,一个产业要发展,除了主力技术与厂商以外,卫星生态的配套与辅助也相当关键;15年前即接触创投领域的王富美说,台湾生医创新题目有很多,但是看得到未来获利模式的题目,才更能吸引投资人投资,也坦言,台湾生技医疗专业投资者且有领投经验的人其实不多,创投要展现足够帮助新创成长的能力,除了资金以外,更重要的是提供人际链接和市场协助。

创业投资或是创业投资就是看「人」,技术、题目、时局可以偶有差错与调整,但团队创办人的评估是最重要的事。在创业过程中,不仅是技术,更是「人」与市场的互动,包括出货了,如何收回应收货款、与目标市场当地产业融合、决定要进哪里些品项的产品到不同市场、要与那些经销商搭配、是否成立自己销售管道等都是相当重要的学习与创业技能。

B2B与B2C都需提升使用者体验与创造需求

足够了解技术,才能规划适切的事业计画、商业模式、营销策略。如果创业半年内没有赚到钱,那营运岌岌可危。王富美强调,商品好、技术好、服务好是创业必要的,但策略才能让事业真正上轨道。「策略要成功,推动时要有标准模式」,比方说,当市场都不认识也不了解团队的创新服务时,服务必须让使用者先试用,用了几次之后,用得习惯且觉得上手好用之后,消费者才有可能会有购买需求,这道理似乎在B2B与B2C市场都异曲同工。

此外,除了使用者黏著度以外,成功的团队品牌名称设定与形象塑造,都能提升市场对于团队的了解与认定。创业模式分享上,也举面膜泥和面膜的例子,同样功能但不同使用方法的创新,以及在地制造集成在地销售利基的模式,也可能让不同的产品多出了许多发展机会。

延伸阅读:生医新创国际杯 台湾队怎么打?

蔡腾辉

DIGITIMES电子时报智能医疗主编蔡腾辉Mark Tsai
专注研究智能医疗产品技术服务导入场域时,所遇到的困难症结与如何克服要点。
精通中英德语,热爱挑战与Swing Dance。
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